拼多多中小賣家618大促如何布局店鋪-拼多多問答電商問答

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了解完淘寶618大促店鋪布局后，咱還得嘮嘮拼多多618活動布局，就在昨晚，幕思城電商拼多多學(xué)院大剛老師針對活動大促玩法及注意事項做了詳細解說，幫助賣家尋找最佳突破口，跟著小火一起劃重點！

一、618大促概況

截止時間：6月19日23:59:59

活動時間：5月22日20:00至6月20日23:59:59

活動種類：大促搜索池、爆款專區(qū)

二、如何在大促前增加日銷

⑴多多進寶：適合所有商品

主會場爆款樓層第一位是多多進寶專屬坑位；多多進寶網(wǎng)，大促頻道展示及優(yōu)質(zhì)媒體資源級立體化傳播：

①官方資源：多多進寶網(wǎng)站、多多進寶app、多多進寶公眾號；

②聯(lián)盟資源：社交生態(tài)（百萬社群資源、返利工具）、內(nèi)容生態(tài)（網(wǎng)紅達人、頭條系、騰訊系）、人口生態(tài)（新聞資訊、瀏覽器）、線下生態(tài)（快遞站點、線下門店）。

⑵9塊9：適合低客單價商品

①九塊九日常商品池：店鋪90天評價大于100，基礎(chǔ)銷量大于30；

②5折搶翻天：無基礎(chǔ)銷量活動，需要繳納活動保證金，需要對接小二才能參加活動；

⑶限時秒殺：適合中腰部商家

秒殺的資源位從去年開始就一直是權(quán)重最高的活動，現(xiàn)在報秒殺，對618活動效果是有直接影響的，重點合作頻道。

本次流量類比雙11，報名要求有點高，適合有實力的商家去報，可以沖一下銷量，報名爆款專區(qū)，要求近7天每天5000左右的銷售額，過的幾率更高、

⑷百億補貼：適合調(diào)性分高的商品

必須是品牌，品牌越好的調(diào)性分越高，百億補貼是品牌商品最適合的活動，位于拼多多首頁入口，流量非常多。其次百億補貼有平臺支持，買家買的放心，能快速起量

⑸領(lǐng)券中心-鎖定精準流量，提高日銷

流量精準、流量精準、不用等排期、可長期上資源位

⑹直通車-制定策略，穩(wěn)定日銷

快速有效提升店鋪的訪客量，提高商品的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化流量的精準度。

三、大促的四個階段

⑴蓄水期：活動前20天

①選品完成

②提前做好倉儲管理及備貨

③客服培訓(xùn)：產(chǎn)品知識培訓(xùn)（核心賣點、功能屬性）、客服的基礎(chǔ)工具培訓(xùn)（快捷回復(fù)語、分流設(shè)置、聊天自助菜單、商品卡片自動回復(fù)）、銷售技巧培訓(xùn)（了解消費者需求，對癥下藥、推薦關(guān)聯(lián)商品、催付款）。

④直通車操作：獲取曝光、展現(xiàn)量上升、點擊量上升、ppc下降、不看ROI。

⑵預(yù)熱期：活動前10天

①大促氛圍營銷：突出優(yōu)惠力度，商品圖，店鋪首頁營造氣氛

②搭配營銷工具：店鋪無門檻收藏券，短信營銷，突出商品的優(yōu)惠力度

③直通車操作：獲取收藏，收藏量和收藏率，關(guān)注收藏成本不漲或可控

⑶爆發(fā)期：活動當(dāng)天

①數(shù)據(jù)監(jiān)控：

流量少原因：曝光上靠后，前期的預(yù)熱工作沒做好，商品在活動中表現(xiàn)不佳，結(jié)合ROI考慮加大推廣力度

轉(zhuǎn)化率低原因：價格（判斷市場行情疊加優(yōu)惠券，設(shè)置關(guān)聯(lián)商品推薦，給買家更多選擇），詢單轉(zhuǎn)化（盡量不要讓咨詢的買家流失）

②直通車操作：獲取成交，關(guān)注銷售額、ROI

⑷維穩(wěn)期：活動后10天

妥善處理售后訂單：關(guān)注差評、退貨率、DSR評分，強化店鋪的人群標簽，通過賣點相關(guān)性高的精準詞強化人群，直通車操作獲取成交，關(guān)注銷售額ROI

四、大促期間避坑指南

⑴活動價：注意價格不要填錯了，注意與其他活動價的疊加；

⑵商品優(yōu)惠券的設(shè)置：優(yōu)惠券管理，避免疊加；

⑶如何不被淘汰：

商品違反平臺協(xié)議或平臺規(guī)則；店鋪近90天評分低于行業(yè)平均；商品近30天評分低于行業(yè)平均；報名商品最近7天評分一直在下滑的；活動期間出現(xiàn)異常下單行為；

⑷活動中可操作的選項：

①可編輯，但需要提交經(jīng)過審核：改標題、改輪播圖、刪除或下架商品；

②不能編輯：庫存減少改團購價；

③隨意編輯：庫存增加，商品詳情頁。

大促布局至關(guān)重要，課上認真記錄，課后付出實操的同學(xué)，此場“戰(zhàn)役”必定維穩(wěn)，希望每位同學(xué)能夠在幕思城電商有所收獲，學(xué)有所成。

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