拼多多直通車低價引流怎么玩-拼多多問答電商問答

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直通車低價引流真的靠譜嗎？通過直通車真的能用很少的錢去得到更多的流量嗎？直通車還適不適合我們中小賣家了呢？

小火今天就教大家如何通過提高點擊率來實現(xiàn)直通車低價引流。

一、什么是點擊率？

點擊率反映的是寶貝受歡迎的程度，但它與產(chǎn)品本身的關(guān)系并不大，主要是和創(chuàng)意圖和輪播圖有關(guān)。

當一張圖片給100個人看，其中有20個人點擊了，那么這張圖片的點擊率就是20%，因此點擊率不是一個虛無縹緲的概念，它是有具象數(shù)據(jù)的。

即，點擊率=點擊量/曝光量。

點擊率越高，意味著同等曝光量下，訪客越多，成交機率越大，銷量也就會越大，單品權(quán)重也就越大，所以點擊率和銷量、單品權(quán)重是正相關(guān)的關(guān)系。

各個類目產(chǎn)品的平均點擊率是不同的，在同一個類目下同產(chǎn)品的點擊率是有均值的，如何計算這個均值？

打開拼多多商家后臺–推廣中心–推廣工具–搜索詞分析，選擇你的產(chǎn)品類目近15天的數(shù)據(jù)，復(fù)制到Excel表格，計算出平均點擊率。

點擊率會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也會影響直通車的質(zhì)量分，質(zhì)量分高，你的平均點擊花費就會降低。

二、什么是低價引流？

低價引流指的就是用低價格來獲取流量的方式，即一個鏈接里面有多個sku，其中的一個sku比其他sku價格要低，這樣買家就會被低價吸引，從而點擊鏈接。

但是我們在設(shè)置低價引流的時候，如果sku價格跨度過大，就會被平臺限制流量。

除此之外，有一種開車模式，也叫低價引流。

就是用較低的出價配合大量的精準長尾詞來獲取流量，從而實現(xiàn)高產(chǎn)出高ROI的目的，一般來說我們的出價定在系統(tǒng)建議出價的1/3。

三、如何提高點擊率來做低價引流？

低價引流的核心邏輯就是通過篩選低價關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞很多的情況下，我們的引流幾率就比較大，在產(chǎn)品還可以的情況下，我們獲得一定量的低價點擊就有機會獲得投產(chǎn)。

因此想要提高點擊率來做低價引流，首先要做的就是優(yōu)化圖片和文案。

1、圖片

圖片的優(yōu)化要從顧客視角出發(fā)，首先定位營銷賣點，要做出差異點、利益點、特色化、品質(zhì)點，必要時可以有人為噱頭或者贈品搭配；

其次，圖片要有合理的審美、構(gòu)圖和布局，不要拿個手機隨便一拍就上傳了。

2、文案

文案一定要寫清楚價格和贈品，將產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點展現(xiàn)出來，以及尺碼規(guī)格等信息，讓買家一眼就能了解清楚你的產(chǎn)品信息。

同時，文案要注意賣點的突出，有必要的話可以加上品牌故事，售后保障等，增強賣家的信任力；文案要有一個重點的突出，該弱化的地方要弱化。

低價引流的目的是為了讓PPC降低，那獲取流量的成本就自然變低了。

所以低價引流的關(guān)鍵詞建議做長尾詞，不需要太精準，因為太精準的話展現(xiàn)很少，那很難低價獲取點擊。

我們做長尾詞前期關(guān)鍵詞需要添加很多，從過程中測試關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化如何，PPC逐步去降低。

如果添加關(guān)鍵詞2天沒效果可刪除，好的詞可適當先提價，先把關(guān)鍵詞的數(shù)量和精準度穩(wěn)定下來，后期再降低出價使計劃得以實現(xiàn)低價引流。

我們一定要明白，直通車并不是你開了就會有流量，只有你的直通車數(shù)據(jù)好了，拼多多才會給你流量；如果數(shù)據(jù)不好的話，平臺就不會給你流量，而且直通車的花費還會更大。

所以我們千萬不要為了一些跟自己相關(guān)性很低的直通車“金詞”浪費精力，不然只會拖垮我們的直通車。

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