拼多多商家如何利用營銷工具提升銷售額-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多優(yōu)惠券,拼多多問答。

拼多多是沒有日常折扣的，我們店鋪日常的價格營銷最主要就是通過營銷工具來實現(xiàn)的，但是店鋪后臺的營銷工具非常多，大約有十幾個。

每個營銷工具都有自己的作用，不同類目的產(chǎn)品所使用的的營銷工具也不一樣，所以我們在日常的操作過程中要找到適合自己產(chǎn)品的營銷工具，并合理的組合利用它們。

★營銷工具入口

打開拼多多商家后臺–店鋪營銷–營銷工具，可以找到所有的營銷工具。

一、優(yōu)惠券

每個優(yōu)惠券的作用是不一樣的，展示給買家的位置也是不一樣的，我們要學(xué)會如何配合去使用。

1、優(yōu)惠券類型

拼多多的優(yōu)惠券有很多類型，商品立減券、全店滿減券、關(guān)注店鋪券、拉人關(guān)注券、私密券等等，日常使用最多的就是商品立減券、全店滿減券和關(guān)注店鋪券。

①商品立減券

商品立減券是我們?nèi)粘ａ槍蝹€商品設(shè)置的優(yōu)惠券，用來提升單品的轉(zhuǎn)化；它是沒有門檻的，但是會影響到歷史最低價。

★大促期間要不要設(shè)置商品立減券？

大促會根據(jù)歷史最低價和行業(yè)競品價格給出活動建議價，因此很多賣家會覺得多大促的價格已經(jīng)很低了，就沒有必要設(shè)置商品立減券了，其實這種想法是錯誤的。

因為我們?nèi)绻诖蟠倨陂g設(shè)置了商品立減券，就會在商品的大促價格紅標(biāo)后面顯示券后價，不僅營造了大促的活動氛圍，而且能很大的提升我們的商品轉(zhuǎn)化。

②全店滿減券

全店滿減券是消費者在店鋪消費達到一定金額就可以使用的優(yōu)惠券，但是很多賣家在報名大促之后就把全店滿減券取消了，其實這樣做是不對的。

全店滿減券的設(shè)置有兩個維度，門檻和金額，在大促價格利潤低的情況下，我們可以通過提高門檻、降低金額的方式去設(shè)置全店滿減券，這樣做可以在降低損失的同時提高店鋪轉(zhuǎn)化。

③關(guān)注店鋪券

關(guān)注店鋪券就是一張大額度的引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪的券，用戶只需要關(guān)注店鋪就可以領(lǐng)取，能夠提升店鋪的人氣和粉絲，帶動店鋪的綜合權(quán)重。

④拉人關(guān)注券

消費者只要能為店鋪拉來粉絲就能獲得的無門檻券。

⑤拼單券

消費者在拼單的時候邀請好友，拼單成功之后就能獲得無門檻優(yōu)惠券。

⑥領(lǐng)券中心券

領(lǐng)券中心是一個營銷活動，它有固定的資源位，消費者可在領(lǐng)券中心或者商品詳情頁直接領(lǐng)取優(yōu)惠券，店鋪能因此獲得高額流量。

⑦省錢月卡商品券

省錢月卡商品券是一個專享的商品大額券，商家發(fā)起商品報名，報名通過審核后消費者可在省錢月卡場景頁面內(nèi)領(lǐng)取并使用。

報名成功的商品能在省錢月卡券精選大額券區(qū)域獲得相應(yīng)的曝光加權(quán)；而且省錢月卡頁面的主流量來自于平臺高客單用戶，通過大額的優(yōu)惠券讓利，可以吸引高消費力用戶的下單轉(zhuǎn)化，從而提升店鋪的GMV產(chǎn)出。

2、優(yōu)惠券設(shè)置技巧

在我們的店鋪運營過程中，會出現(xiàn)大促和日常交替進行的情況，當(dāng)大促和日常進行切換的時候，我們設(shè)置的大促券在大促結(jié)束之后就會自動失效，這時候如果我們不設(shè)置日常券的話就會造成優(yōu)惠券斷檔，銜接不上，就會造成一定的影響。

因此我們在設(shè)置優(yōu)惠券的時候一定要注意優(yōu)惠券的銜接，比如說大促券是15號結(jié)束的，那么我們的日常券就要從16號開始了。

這個小細節(jié)，很能反映一個運營的運營水平。

二、限時限量購

限時限量購是商家自行設(shè)置活動的營銷工具，是日常營銷中除了優(yōu)惠券和拼單返現(xiàn)外最常用的工具，分為限量促銷和限時促銷兩種活動類型。

1、活動類型

①限量促銷

一定數(shù)量的商品進行打折銷售，售賣完畢后恢復(fù)原價，適合長期營銷，提升日銷和轉(zhuǎn)化。

②限時促銷

在規(guī)定時間內(nèi)對商品進行打折銷售，時間結(jié)束后恢復(fù)原價，適合短期大額優(yōu)惠的商品，做的就是爆發(fā)。

2、營銷優(yōu)勢

①商品詳情頁專屬標(biāo)簽，吸引獲取更多點擊；

②商家可自主設(shè)置，無需平臺審核或等活動排期；

③提升下單轉(zhuǎn)化率。

3、注意事項

①同時參與限時折扣+限量折扣的商品數(shù)量一個店鋪不可超過5個；

②限時折扣最長生效時間不可超過3天；

③參與了限時免單、多件優(yōu)惠、秒殺、新人專享、活動的限時限量的商品不可參與營銷工具限時限量購；

④歷史7天參與過限時限量購的商品，7天內(nèi)不可二次參與；

⑤參與的商品設(shè)置商品鎖：庫存只能增加，價格只能降低；

⑥不可報名限時限量購的商品：

已售罄&已下架的商品價格高于歷史90天最低價的商品上架不滿15天的新品且不含新品標(biāo)簽庫存不足3件的商品商品最高團購價格低于5元已參與其他活動與此活動沖突的商品

三、其他營銷工具

1、多件優(yōu)惠

多件優(yōu)惠是提高客單價非常有效的營銷工具，它的優(yōu)惠方式分為兩種，減錢和打折。

減錢

標(biāo)簽為“第2件減X元”

打折

標(biāo)簽為“第2件打X折”

2、拼單返現(xiàn)

以前叫”店鋪滿返“，平臺升級后改名”拼單返現(xiàn)“；一個自然日內(nèi)，消費者在店鋪累積購買一定金額，就可以獲得一張平臺無門檻優(yōu)惠券。

拼單返現(xiàn)會在搜索結(jié)果頁面以及商品詳情頁打上標(biāo)簽；也可以為消費者推送提示消息，刺激多次下單從而提高客單價；單個買家的多筆訂單也可以合并發(fā)貨，降低發(fā)貨成本，提高利潤。

拼多多的大促非常密集，時間周期很長，拿下半年來舉例，9月份的家裝節(jié)、10月份的周年慶、11月份的雙11、12月份的雙12、雙旦節(jié)以及1月份的年貨節(jié)，可以說大促基本上是不間斷的。

如果想要店鋪想有好的表現(xiàn)，我們賣家必須要利用大促+營銷結(jié)合的方式，去提升大促期間的轉(zhuǎn)化和訂單，提升店鋪整體銷售額。

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