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    拼多多賣(mài)家如何通過(guò)提升點(diǎn)擊率獲取平臺(tái)流量-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-16 | 13:26 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:42

    本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

    拼多多賣(mài)家如何通過(guò)提升點(diǎn)擊率獲取平臺(tái)流量

    點(diǎn)擊率對(duì)每一個(gè)電商賣(mài)家都非常重要,但是究竟如何做才能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率的提升呢?

    一、點(diǎn)擊率和流量

    很多賣(mài)家老是說(shuō)自己沒(méi)有流量,但其實(shí)流量和點(diǎn)擊率有很大的關(guān)系。

    平臺(tái)能給我們提供什么?

    曝光。

    曝光是我們唯一能從拼多多平臺(tái)拿到的東西,不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的,不管是搜索還是場(chǎng)景,我們能從平臺(tái)拿到的東西就只有曝光。

    而從曝光到流量,中間經(jīng)歷了點(diǎn)擊的環(huán)節(jié),有多少人點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品,就意味著你有多少的訪客,而訪客點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品多少次,就意味著你有多少的流量。

    點(diǎn)擊量越高,訪客越多,流量越大;但是點(diǎn)擊率高,卻并不意味著訪客多,更不意味著流量大。

    點(diǎn)擊率≠點(diǎn)擊量

    點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量

    ★舉個(gè)例子

    我的產(chǎn)品今天的在10個(gè)人面前曝光了,其中有5個(gè)人點(diǎn)擊了,請(qǐng)問(wèn)點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率分別是多少?

    點(diǎn)擊量=5,點(diǎn)擊率=5/10=0.5,也就是50%的點(diǎn)擊率。

    按理說(shuō)50%的點(diǎn)擊率算非常非常高了,但是你能說(shuō)這款產(chǎn)品的訪客和流量多嗎?顯然,只有5個(gè)人點(diǎn)擊,訪客和流量絕不能稱之為多。

    二、影響點(diǎn)擊率的因素

    點(diǎn)擊率反映的是寶貝受歡迎的程度,但它與產(chǎn)品本身的關(guān)系并不大,那影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢?

    1、圖片

    圖片是影響點(diǎn)擊率的核心因素。

    你怎么拍一張圖?你要如何去構(gòu)圖?你的圖片要模特還是不要模特?這些都是要考慮的點(diǎn)。我們要了解消費(fèi)者心理,從顧客視角出發(fā),定位營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),合理布局,拍出有差異化的圖片。

    2、文案

    文案一定要將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái),讓買(mǎi)家一眼就能了解清楚你的產(chǎn)品信息。文案還要有重點(diǎn)的突出,該弱化的地方要弱化。

    如果你賣(mài)的是小夜燈,可以先問(wèn)自己3個(gè)問(wèn)題。

    為什么買(mǎi)家要買(mǎi)小夜燈?

    為什么買(mǎi)家要買(mǎi)我的小夜燈?

    為什么買(mǎi)家現(xiàn)在就要買(mǎi)我的小夜燈?

    想清楚這3個(gè)問(wèn)題之后,你的文案自然也就會(huì)寫(xiě)了。

    3、定價(jià)

    定價(jià)會(huì)不會(huì)影響點(diǎn)擊呢?主要還是看你的產(chǎn)品。

    如果你賣(mài)的是標(biāo)品,那價(jià)格的影響很大,如果你賣(mài)的是非標(biāo)品,價(jià)格就沒(méi)有那么大的影響,因?yàn)榉菢?biāo)品更注重的是款式。

    4、銷(xiāo)量

    買(mǎi)家都有從眾心理,如果你想要買(mǎi)加濕器,發(fā)現(xiàn)99%的買(mǎi)家都選擇了美的加濕器,這時(shí)候你會(huì)不會(huì)也想知道這個(gè)牌子的加濕器真的好用嗎?

    對(duì)于大類目來(lái)說(shuō),比如說(shuō)零食鴨脖,你只有30個(gè)銷(xiāo)量,會(huì)不會(huì)影響買(mǎi)家點(diǎn)擊?

    會(huì)。因?yàn)榇箢惸康匿N(xiāo)量會(huì)影響買(mǎi)家的心理,這么少人買(mǎi),會(huì)不會(huì)質(zhì)量不好?

    但是對(duì)于小類目或者非標(biāo)品來(lái)說(shuō),比如說(shuō)衣服,你只有30個(gè)銷(xiāo)量,會(huì)不會(huì)影響買(mǎi)家點(diǎn)擊?

    不會(huì)。因?yàn)橘I(mǎi)家更看重的是款式,而不是銷(xiāo)量。

    5、曝光精準(zhǔn)性

    如果你的曝光和流量是通過(guò)搜索推廣進(jìn)來(lái)的,那就會(huì)很精準(zhǔn),前提是你的關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的,一般來(lái)說(shuō),小詞比大詞的精準(zhǔn)性要高。

    ★舉個(gè)例子

    假如你賣(mài)的產(chǎn)品是棉衣,現(xiàn)在有2個(gè)推廣關(guān)鍵詞供你選擇。

    A:棉衣

    雖然“棉衣”這個(gè)大詞帶來(lái)的流量很大,但是它卻沒(méi)有那么精準(zhǔn),因?yàn)槊抟掠泻芏嘣睾蛯傩裕疗?、長(zhǎng)款、黑色、學(xué)生、輕薄、寬松…

    B:亮片長(zhǎng)款黑色寬松棉衣

    雖然“亮片長(zhǎng)款黑色寬松棉衣”這個(gè)長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的流量小一點(diǎn),但是由于我們加的屬性詞很多,所以流量就會(huì)更精準(zhǔn)。

    6、流量來(lái)源

    我們通過(guò)不同渠道獲得的流量也是不一樣的,通過(guò)關(guān)鍵詞獲得的流量,通過(guò)場(chǎng)景獲得的流量,還是通過(guò)活動(dòng)獲得的流量….

    不同渠道的流量所產(chǎn)生的點(diǎn)擊率都是不一樣的。

    7、標(biāo)簽服務(wù)

    在不虧本的情況下,能加的服務(wù)我們都要加上,因?yàn)檫@些服務(wù)是有官方打標(biāo)的,能提升點(diǎn)擊率。

    8、直播

    直播也是能提升點(diǎn)擊率的,而且現(xiàn)在直播是拼多多大力扶持的,流量會(huì)非常大,如果我們沒(méi)有時(shí)間做直播,就可以做無(wú)人直播。

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