拼多多花了那么多錢才讓我知道-拼多多問答電商問答

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這些年來電商行業(yè)可謂是風(fēng)起云涌，某寶某東就不提了，后起之秀拼多多憑借著模式創(chuàng)新和燒錢推廣，擠進(jìn)了第一梯隊，前段時間又冒出個云集，融資1.2億美金上市，不禁讓人摸不著頭腦，這個云集是從哪冒出來的？

拼多多和云集有共性也有差異性，二者都是走的社交電商之路，但是云集的獲客方式并不一樣。

社交電商的獲客方式有三種：

拼團（代表是拼多多）、內(nèi)容營銷（代表是小紅書、短視頻等）、分銷（云集的）。

云集通過分銷返利、口碑傳播，迅速積累了大批量用戶。用戶在云集上繳費成為會員，開啟個人店鋪，幫助云集賣貨獲得提成，還可以邀請其他用戶成為店主（下級）拿到他們的提成。

不過這種模式也帶來了很大的政策風(fēng)險，之前就曾涉嫌傳銷；除此之外，云集的供應(yīng)鏈、物流、倉儲、其他服務(wù)等也是需要十分重視的，否則模式再怎么好，用戶體驗跟不上也沒用。

電商經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)從摸索期進(jìn)入了如今的初級發(fā)展階段，電子商務(wù)相比幾千年來的商業(yè)模式，本身是一種創(chuàng)新，發(fā)展和變化非?？?。前些年火熱的淘寶，現(xiàn)在已經(jīng)被我們稱之為傳統(tǒng)電商了，社交電商、會員電商又成了新的潮流。

電商的新趨勢下，我們應(yīng)當(dāng)對一些現(xiàn)象多思考和學(xué)習(xí)，可以多看看其他行業(yè)的優(yōu)秀模式，并思考這些模式能否作用在自己的經(jīng)營中？比方說現(xiàn)在共享經(jīng)濟很火，充電寶、單車能用來共享，虛擬資產(chǎn)交易中的一些服務(wù)和資源是否也能拿來共享呢？

不論是做什么，都應(yīng)當(dāng)有行業(yè)洞察能力和思考能力，這樣才能舉一反三、看清趨勢、抓住本質(zhì)。

思考現(xiàn)在的環(huán)境中哪些群體有哪些痛點，把這些痛點細(xì)分，結(jié)合自己的產(chǎn)品給出解決這些小痛點的解決方案并且能夠落地實施，是我們非常需要學(xué)習(xí)的。

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