淘寶雙十一活動(dòng)-商家如何看待選款復(fù)盤

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶款式,淘寶問答。

淘寶開店前都會(huì)對(duì)款式慎重選擇，尤其是雙11大促的選款更不能馬虎。雖說(shuō)雙11已經(jīng)過去了，但為明年店鋪銷量能表現(xiàn)更好，為了雙12的銷量不落后，還是要對(duì)雙11的選款進(jìn)行復(fù)盤和反思。接下來(lái)幕思城網(wǎng)小編就通過幾個(gè)問答，來(lái)看看選款下一次如何提升。

1、淘寶選款，你懂差異化的重要嗎

不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同，有希望買價(jià)格貴的、也有希望買價(jià)格實(shí)惠點(diǎn)的，其實(shí)關(guān)鍵還是根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)來(lái)判定的。就算是同款進(jìn)貨，也不要打價(jià)格戰(zhàn)，關(guān)鍵是要做出差異化。

舉個(gè)例子，一個(gè)賣襪子的朋友拿貨價(jià)是5-10元，為前期快速獲取銷量和贏得同行競(jìng)爭(zhēng)，于是將價(jià)格定為10-13元，沒有留出太大砍價(jià)。薄利多銷到底有沒有錯(cuò)呢，同期開店者找準(zhǔn)產(chǎn)品差異將價(jià)格定在15元以上，反而銷量更好。所以薄利多銷并不一定能贏得購(gòu)買，符合消費(fèi)者需求，關(guān)鍵還是要看中差異化。

2、你了解淘寶店鋪選擇的款式嗎

很多人為了省去大部分了解工作，會(huì)選擇自己熟悉的款式、產(chǎn)品來(lái)做。但卻忽略了，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是否真的了解，是了解過使用、總共有多少款、競(jìng)品多少、用戶群體，還是產(chǎn)品定價(jià)，這些你是否能給予一個(gè)準(zhǔn)確的回答呢。如果不能，那么你必須要做好前期準(zhǔn)確數(shù)據(jù)分析，再入手選款。

3、淘寶選款前做的數(shù)據(jù)分析，落實(shí)到位了?

盡管很多商家都去做了前期數(shù)據(jù)分析，但是這些數(shù)據(jù)分析是不是有落實(shí)到選款上呢，這就需要打上一個(gè)大問號(hào)。前期數(shù)據(jù)分析就是幫助商家更好的選款，爆款有的特質(zhì)你選的款是否具備、潛力款的賣點(diǎn)是否滿足需求。若將數(shù)據(jù)分析能實(shí)實(shí)在在落實(shí)到選款中，那么就意味成功選款。

4、淘寶選款上架找的切入點(diǎn)，合適嗎?

款式選好了，能夠滿足客戶的期望需求，那么就要找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)。更多的淘寶商家是通過經(jīng)驗(yàn)對(duì)款式商家時(shí)機(jī)的判斷，當(dāng)然你也可以通過往年的數(shù)據(jù)對(duì)款式商家做出判斷。但千萬(wàn)記住不要切入時(shí)機(jī)太晚，時(shí)機(jī)太晚市場(chǎng)已經(jīng)瓜分殆盡后再去上就無(wú)意義。

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