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在市場(chǎng)上，一般來(lái)說(shuō)都是受眾人群多，銷(xiāo)量高的品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也會(huì)變大；受眾人群少，銷(xiāo)量低的品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也低；至于那種受眾人群多，銷(xiāo)量高，競(jìng)爭(zhēng)還少的品，有，但只有自己去挖掘。

另外，在電商這塊，除非真的非常有能力，不然一個(gè)選品就能決定你后面是否賺錢(qián)，以及能賺多少。

然而選品在我看來(lái)又比較玄學(xué)，我可以明確的給大家說(shuō)沒(méi)有絕對(duì)的好壞，重在自己用什么心態(tài)去看待，還有就看是否適合自己。

這里說(shuō)下我對(duì)選品的一些理解：

1、可選擇自身擅長(zhǎng)或感興趣的品類(lèi)，可以有更好、更深的理解。

比如數(shù)碼領(lǐng)域，涉及的東西很多，不少剛?cè)腴T(mén)的小白不懂，這時(shí)就可以通過(guò)你的專(zhuān)業(yè)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，另外自己做起來(lái)肯定也會(huì)更順手。

2、可選有一定資源的品，方便。

比如有朋友或認(rèn)識(shí)某廠商的負(fù)責(zé)人，貨源問(wèn)題就挺好解決。

3、可選復(fù)購(gòu)率高的品，量可能不多，但做的好可積累一批長(zhǎng)期的忠實(shí)用戶(hù)，如女性的面膜等護(hù)膚用品，表面上賣(mài)著面膜，但護(hù)膚肯定不止于面膜，有用戶(hù)積累后可提供更多的服務(wù)，前提是你要取得這些用戶(hù)信任并囤到微信上。

這類(lèi)品主要做長(zhǎng)期生意，對(duì)你的貨源質(zhì)量以及服務(wù)等要求較高。

4、可做低成本的薄利多銷(xiāo)品，如紙巾、垃圾袋、衣架等家里必備品。

這類(lèi)起不了量就只好賺些零花錢(qián)，如果有能力走量那也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，另外這類(lèi)品可附贈(zèng)給用戶(hù)。

5、高利潤(rùn)產(chǎn)品

就像我做帶貨，有時(shí)都只挑高傭產(chǎn)品一樣，雖然銷(xiāo)量可能不高，但一單抵的上幾單甚至幾十單。另外，高利潤(rùn)產(chǎn)品不代表一定高價(jià)。

6、當(dāng)季熱賣(mài)品

就像空調(diào)、風(fēng)扇對(duì)于夏天來(lái)說(shuō)就是熱賣(mài)品，電熱毯對(duì)于冬天來(lái)說(shuō)是熱賣(mài)品，你在夏天賣(mài)電熱毯，就好比和女生說(shuō)你素顏更美，有需求的終歸少之又少。

如果想快速獲得收益，讓自己有更多耐心做下去，那可以考慮當(dāng)季熱賣(mài)品以及薄利多銷(xiāo)品。

7、可找同行的高銷(xiāo)量品進(jìn)行復(fù)制。

如果不知道選哪個(gè)品，或許選好后不知道賣(mài)哪個(gè)細(xì)分品，那完全可以看同行，看哪個(gè)想要的人最多，那就去復(fù)制他的品，找到與他同品的貨源。

除此之外，商品又分實(shí)物和虛擬物品兩種。

一、實(shí)物類(lèi)

除去自有貨源外，我們可以上淘寶、京東看分類(lèi)，接著看銷(xiāo)量，就知道哪些品好賣(mài)，這是第一步。

第二步把看到的品類(lèi)拿到閑魚(yú)上搜索一下，看看是否同樣為熱賣(mài)品，因?yàn)殚e魚(yú)和其它電商平臺(tái)還是有所不同。

如果是，說(shuō)明這個(gè)品好賣(mài)，屬于可以快速賺錢(qián)的，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)大，這時(shí)你想去做，那最好能拿出相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。

如果不是，那有小概率是藍(lán)海，抓住就是機(jī)會(huì)，然而更多的可能就是不好賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也會(huì)很小，想做也可以，只需要稍微拿出點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就有很大概率占據(jù)這片市場(chǎng)。

若不能確定，可以多選幾個(gè)品，大家都是通過(guò)多次測(cè)試才有機(jī)會(huì)成功，你若看篇文章或視頻教程就想成功，那讓別人情何以堪？

品類(lèi)確定，接下來(lái)是貨源。其實(shí)很多人都有這個(gè)問(wèn)題，就是自己手上沒(méi)貨，怎么賣(mài)？

這年頭，貨源很簡(jiǎn)單，微商那套囤貨被收割我是真沒(méi)辦法，只能說(shuō)空手套白狼在哪都適用，只要你敢去嘗試。

線(xiàn)下貨源自己想辦法去聯(lián)系，線(xiàn)上貨源，1688、淘寶、拼多多等都是不錯(cuò)的選擇，無(wú)貨源主要玩的就是信息差。

這里提供三種方式：

1、第一步貨比三家，信息差之低價(jià)高賣(mài)，同一款商品，便宜的肯定更有優(yōu)勢(shì)，可以有更多的利潤(rùn)空間。

第二步降低風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)貨大多都會(huì)存在退貨問(wèn)題，因此要考慮退貨運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，是買(mǎi)家出，還是賣(mài)家出，如果買(mǎi)家出還好，賣(mài)家出則要找那種免退貨運(yùn)費(fèi)的貨源。

2、主動(dòng)聯(lián)系商家，現(xiàn)在淘寶、拼多多等電商網(wǎng)站的商家，大多都會(huì)給淘客不菲的傭金，所以我們完全可以找商家合作，就像那些純傭帶貨的模式，當(dāng)然，如果你有實(shí)力，那就是商家主動(dòng)來(lái)找你。

最終你能從中獲取多少利潤(rùn)也要看你是否會(huì)包裝一下自己，不能跑去和別人說(shuō)我就一個(gè)小白，沒(méi)粉絲沒(méi)資源，找你就是試一下而已。

3、直接看商品返利傭金以及優(yōu)惠券額度，最后賺也是賺這個(gè)傭金及優(yōu)惠券的差價(jià)。

傭金返利可在淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟等官方網(wǎng)站查詢(xún)，不要去所謂的社交電商APP以及返利機(jī)器人等非官方渠道，因?yàn)闀?huì)吃掉你很多傭金。

最終的流程就是把自己選好的商品放到閑魚(yú)，當(dāng)有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，記錄訂單信息，然后你再去淘寶、拼多多等選中的店鋪下單，有些平臺(tái)貨源也支持一件代發(fā)。

二、虛擬類(lèi)

這類(lèi)優(yōu)勢(shì)在于邊際成本趨近于零，也不用考慮退貨問(wèn)題，即使真退貨也不會(huì)產(chǎn)生郵費(fèi)，在這幾方面沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。

問(wèn)題在于賣(mài)

虛擬物品會(huì)有較大違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，特別是那些盜版音視頻

。

做是能做，但最多也就權(quán)重高一些，替換敏感詞，躲避機(jī)器檢測(cè)罷了，如果真遇到那些舉報(bào)也沒(méi)辦法。

由于虛擬類(lèi)邊際成本趨近于零，也就沒(méi)有那么繁瑣，主要看有哪些東西可賣(mài)，這里大致說(shuō)幾類(lèi)。

課程類(lèi)：

如PPT、PR、PS等技術(shù)教學(xué)，還有各種知識(shí)付費(fèi)...

資料類(lèi)：

如建筑、會(huì)計(jì)考試資料；圖片、視頻等素材...

優(yōu)惠類(lèi)：

低價(jià)電影票、美團(tuán)餓了么優(yōu)惠券、酒店、電商優(yōu)惠券...

服務(wù)類(lèi)：

比如文案代寫(xiě)、PS代做...

這幾類(lèi)當(dāng)中課程類(lèi)最容易違規(guī)，優(yōu)惠類(lèi)也不能說(shuō)邊際成本趨近于零，看具體情況。

這是舉報(bào)列表中的選項(xiàng)，也是閑魚(yú)的違禁品，但這個(gè)顯然也存在問(wèn)題，就比如那個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，在閑魚(yú)的商品分類(lèi)中明確帶有賬號(hào)交易，但經(jīng)過(guò)了第三方進(jìn)行擔(dān)保。

然后關(guān)于貨源問(wèn)題，一般的課程類(lèi)、資料類(lèi)都可以在淘寶、某些公眾號(hào)、論壇等地方找到，或者直接就去同行那購(gòu)買(mǎi)唄，要做的就是收集整理一下。

如果這份成本都不想出，也可以，先賣(mài)，有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后再去同行或淘寶那買(mǎi)，這類(lèi)貨源最好解決。

至于優(yōu)惠類(lèi)，除去我之前寫(xiě)過(guò)的低價(jià)電影票，像美團(tuán)、酒店等這些優(yōu)惠類(lèi)不僅有信息差，還有薅羊毛，所以想快速入門(mén)還是需要去混相應(yīng)的圈子，可以百度搜索羊毛網(wǎng)站等，確實(shí)接觸不多，不做評(píng)價(jià)。

還有個(gè)電商優(yōu)惠券，就是淘客，有做返利機(jī)器人，也有做社交電商APP的，他們做閑魚(yú)就是為了拉人頭，不屬于賣(mài)貨范疇。

選品和貨源到此基本說(shuō)的差不多，包括其中的一些玩法，更多的細(xì)節(jié)則需要大家自己去打磨，畢竟現(xiàn)實(shí)和理想都有差別。

閑魚(yú)不止于閑魚(yú)，其中的一些選品方法、貨源等問(wèn)題可以用到很多地方。

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