淘寶開(kāi)店如何能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。
很多人分享經(jīng)驗(yàn)帖子,幾乎都有說(shuō)點(diǎn)擊率多少,轉(zhuǎn)化率多少,收藏加購(gòu)多少,但是幾乎沒(méi)有人會(huì)給你說(shuō)這些具體要怎么做?怎么做才能達(dá)到點(diǎn)擊率1.5倍以上,轉(zhuǎn)化率2倍以上......,這是當(dāng)然的,誰(shuí)會(huì)把別人吃飯的家伙這么輕易的分享給你,幕思城小編現(xiàn)在把這些方法分享給出來(lái)!
點(diǎn)擊率:百分之九十的人都是認(rèn)為點(diǎn)擊率是看圖和銷量的,圖不好銷量不達(dá)標(biāo)點(diǎn)擊率都不會(huì)好,圖好銷量好點(diǎn)擊率自然就上去了,但是你們有沒(méi)有想過(guò),為什么你用的圖片和別人家的店鋪圖片雖說(shuō)不一樣,但是點(diǎn)擊率卻相差那么大?
(當(dāng)然,影響點(diǎn)擊率最大的因素肯定是主圖)
曾經(jīng)也花了近10萬(wàn),到處參加線上、線下課程,學(xué)習(xí)大神們的運(yùn)營(yíng),15年以前也是一名合格的韭菜!
那些有什么幾個(gè)億頭銜,某某創(chuàng)始人某某CEO的大神,講的案例都是成功后的案例,這樣不管他怎么講,我們都會(huì)覺(jué)得,嗯,是這么回事,從來(lái)沒(méi)有講過(guò)失敗的案例。
他們講的都是非常非常有道理,不管你是小白還是大神,只要是老師講的你都會(huì)覺(jué)得好像就是這么回事,但是你就是做不起來(lái)。
你按照他們講的去執(zhí)行你會(huì)發(fā)現(xiàn),首頁(yè)沒(méi)起來(lái)的時(shí)候你去問(wèn):為什么起不來(lái)?回答最多的可能就是點(diǎn)擊率不行!
你按照老師的方法做,臥槽,成功了,首頁(yè)流量進(jìn)來(lái)了,老板立馬讓你復(fù)制,結(jié)果蒙蔽了只能CTRL+C你的V鍵壞了。還有等等,每個(gè)坑,每個(gè)點(diǎn),都經(jīng)歷了,發(fā)現(xiàn)首頁(yè)這個(gè)東西真的不是你想的那么順利,如果對(duì)自己很有信心的你能給我100%玩?zhèn)€首頁(yè)成功的你開(kāi)價(jià)我找你學(xué)。
好了,來(lái)認(rèn)真說(shuō)點(diǎn)東西,前幾天有朋友讓我寫一篇關(guān)于手淘首頁(yè)流量獲取的方法,我回答說(shuō):可以寫,但是只能說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)哈,不能說(shuō)是方法,因?yàn)榉椒ㄟ@個(gè)詞在我看來(lái)用了就能做成的,但是經(jīng)驗(yàn)不同!
首頁(yè)流量獲取的要點(diǎn):
第一最核心的是圖片
第二就是你的款式。
第三就是你的類目
先說(shuō)說(shuō)第三點(diǎn)類目,這個(gè)大家都清楚,選擇大于努力,你類目沒(méi)有首頁(yè)流量你玩?zhèn)€西瓜皮。第二款式:如果你的款式是通貨款,你很難吃到首頁(yè)流量,你的款式一定要有特色,有點(diǎn)差異化。
第一點(diǎn)就是圖片,就是你聽(tīng)所有的課程都會(huì)告訴你要提升點(diǎn)擊率,但是沒(méi)人告訴你怎么做!
這里以自己的親身經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)給大家講下圖片,希望大家仔細(xì)認(rèn)真的看完,盡量說(shuō)的詳細(xì)點(diǎn)。
首先我操作的時(shí)候不s單,不開(kāi)直通車,不關(guān)注收藏加購(gòu),也不在乎什么坑產(chǎn),為什么我不在乎這些指標(biāo)呢,有做成的鏈接,也有失敗的鏈接,因?yàn)橐苍?jīng)在乎過(guò)這些點(diǎn),就是因?yàn)樵诤踹@些點(diǎn),我浪費(fèi)無(wú)數(shù)推廣費(fèi)用,無(wú)數(shù)的s單資金,猜你喜歡s單的代價(jià)多大你們可能不知道20-30一單,有時(shí)候50一單。
當(dāng)年就是太在乎這些指標(biāo),太追求技術(shù)套路,所以忽略了一個(gè)很重要的指標(biāo)就是圖片。
現(xiàn)在我死磕主圖,但是我不死磕點(diǎn)擊率。這兩者是有本質(zhì)的區(qū)別的:點(diǎn)擊率高的圖片不一定能帶起首頁(yè)流量!這個(gè)是自己總結(jié)的結(jié)論!
什么樣的圖容易被抓取:這里只說(shuō)我測(cè)試過(guò)的居家日用類目,別的類目我沒(méi)測(cè)試過(guò),我不曉得但是你可以參考。
五種類型的圖片!
第一種:純色背景+人物手帶入+神文案
第二種就是產(chǎn)品場(chǎng)景圖+人物+神文案
第三種:產(chǎn)品放大+人物帶入+神文案
第四種:產(chǎn)品圖片加特效+神文案+人物
第五種:人物+產(chǎn)品復(fù)制圖+神文案
然后在這里在給大家每個(gè)都拆分下,大家可以記下來(lái),我說(shuō)的這些都是測(cè)試之后成功案例的主圖發(fā)現(xiàn)的共性,我估計(jì)經(jīng)過(guò)時(shí)間長(zhǎng)期測(cè)試的東西,你花錢也學(xué)不到!
人物:這里很容易理解就是人與你這個(gè)產(chǎn)品互動(dòng)的圖片例如拖把,那就是一個(gè)人拿著拖把在使用,這個(gè)很容易理解的!
純色背景:這里我測(cè)試的成功案例主圖都是黑色的。PS:這里你可以嘗試別的
人物手:這個(gè)就是手與產(chǎn)品的互動(dòng)跟之前的模特不一樣
類似這樣的圖片PS:這里我聲明下,并不是絕對(duì)的首頁(yè)本身就是比較懸,只能給你一個(gè)正確方式你可以多嘗試,而且圖片不會(huì)消耗你多少錢。
神文案:大家都應(yīng)該知道,比如:“你這輩子都沒(méi)用過(guò)的拖把/刷子/吸塵器”,“別買,除非你看過(guò)我”,“有它,誰(shuí)用拖把”等等類似的文案。
PS:這里大家可以多看昕昕家居,佳幫手,還有賣車品的一些天貓店,覺(jué)得他們的文案都寫的不錯(cuò)!讓你們的美工建立自己的神文案素材庫(kù)。
以上的幾種作圖方式都是傻瓜式的案例給你們了,也給你們解釋過(guò)了,而且這個(gè)執(zhí)行起來(lái)沒(méi)有難度比起那些大神說(shuō)的那些數(shù)據(jù)指標(biāo)要能容易落地多了,如果這些你都做不到那你真的不適合做淘寶。
說(shuō)的這些只是比較容易被抓取,你們別到時(shí)候做了沒(méi)拿到首頁(yè)流量來(lái)噴我。我只是把自己成功了的案例和經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)分享給你們。引導(dǎo)你們正確的作圖并且告訴你們猜你喜歡什么樣子的圖。
而且還很負(fù)責(zé)的告訴你們,有幾個(gè)款式我用了這些但是首頁(yè)流量也沒(méi)進(jìn)來(lái),沒(méi)辦法,這才是真正的電商,這就是電商有時(shí)候你努力了不一定成功,但是不努力一定不成功。
不曬數(shù)據(jù),因?yàn)槟嵌际歉髋嘤?xùn)學(xué)院做的事情,想要數(shù)據(jù)我這里一大把,之所以現(xiàn)在不研究技術(shù),一心專業(yè)產(chǎn)品,其實(shí)都是失敗多了,坑走多了,得出的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在的電商難的不是直通車多難開(kāi),難的不是鉆展多難開(kāi),而是門檻提高了,同行都去學(xué)習(xí),都在花大價(jià)錢搞視覺(jué),以前找各中國(guó)模特就好了,現(xiàn)在都是搞洋妞,以前在中國(guó)拍下就好了,現(xiàn)在都開(kāi)飛機(jī)去希臘,去全國(guó)各地。
其實(shí)這些商家只會(huì)越做越好,給總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是:視覺(jué)+供應(yīng)鏈+資金!
這里為什么我沒(méi)有把產(chǎn)品加進(jìn)來(lái)呢,因?yàn)楫a(chǎn)品大家都在說(shuō)產(chǎn)品重要,產(chǎn)品重要,產(chǎn)品是標(biāo)配你標(biāo)配都不達(dá)標(biāo)你咋搞,哈哈?,F(xiàn)在我就是把視覺(jué)拉的很高,美工給老子死磕點(diǎn)擊率,我他媽的要死磕供應(yīng)鏈,這里的供應(yīng)鏈就是把供應(yīng)鏈優(yōu)化到極致,比如一個(gè)產(chǎn)品同行拿貨要18元,我們能不能突破16元?
哪里有這樣的產(chǎn)業(yè)帶,庫(kù)存料做這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)成本更低,如果代工會(huì)不會(huì)更低,如果自己投錢買機(jī)器會(huì)不會(huì)更低,投產(chǎn)是否核算。
當(dāng)你的產(chǎn)品成本能比同行低幾塊錢你還怕他們嗎?所以做電商這才是老板要死磕的,當(dāng)你有了足夠低價(jià)的產(chǎn)品成本后,加上你對(duì)視覺(jué)上的認(rèn)知,我相信你在這個(gè)行業(yè)基本上不會(huì)做的太差。
我說(shuō)的這些都是實(shí)打?qū)嵉牡览?,老板是否真的花心思深挖供?yīng)鏈了。你的美工是否真的深挖視覺(jué)了。如果你還在每天死磕技術(shù)干貨,規(guī)則漏洞,那你只會(huì)越做越迷茫。
說(shuō)的都是能落地的東西,飄上天的東西我講了,你們只會(huì)感覺(jué)我很牛逼,但是浪費(fèi)了幾分鐘看完叼沒(méi)學(xué)到。
視覺(jué)是需要時(shí)間的沉淀還有金錢來(lái)提升的,其實(shí)視覺(jué)是最容易解決的也是最難解決的。先說(shuō)為什么簡(jiǎn)單你把你同行做的最好的視覺(jué)找出來(lái),完全可以實(shí)現(xiàn)的。
再說(shuō)說(shuō)難在哪里,有幾個(gè)人能隨意拿個(gè)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)來(lái)做視覺(jué)的?視覺(jué)難,很難落地,很難落地,很難落地,理論知識(shí)像培訓(xùn)大神們說(shuō)的那樣,要抓住客戶需求,有代入感什么什么什么的,你他媽的就是落地不了。
別急別急!我還要在打擊你們,即使你聽(tīng)了大神們的課,嗯好吧落地了,但是有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)落地的跟你預(yù)想的差很遠(yuǎn),非常蛋疼,這些都經(jīng)歷過(guò)。所以你要先提升自身的認(rèn)知,多看,同行優(yōu)秀,多看跨行業(yè)優(yōu)秀上架,三流的美工自己想,二流的美工看同行,一流的美工跨行抄!
下面給你們說(shuō)下視覺(jué)能落地的點(diǎn):
第一老板自己必須要提升認(rèn)知,知道這個(gè)年代的電商,視覺(jué)的重要性??吹胶玫闹鲌D案例,詳情頁(yè)排版思路要第一時(shí)間保存起來(lái)。
第二美工:必須要有自己的文案庫(kù),素材庫(kù),不然你不是一個(gè)合格的美工。的專用美工存了幾個(gè)G的主圖案例,都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,不是視頻,圖片幾個(gè)G,你可想而知有多少!
最后大家看了文章,希望能把有用的知識(shí)提煉出來(lái),分享給美工,分享給老板。我所總結(jié)的都是血的代價(jià),金錢的代價(jià),一路坑,所以我把這些正能量的東西分享給你們希望你們能做的好,因?yàn)檫@年頭做生意真的難,幫助別人,快樂(lè)自己。
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