中小賣(mài)家怎么選款和跟款

本文主題淘寶選款,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

正是因?yàn)楝F(xiàn)在做淘寶店鋪的賣(mài)家們?cè)絹?lái)越多，想要從起步就戰(zhàn)勝其他賣(mài)家，那就需要賣(mài)家們選好款和跟對(duì)款，下面就來(lái)教各位選款和跟款的技巧，希望能夠助各位賣(mài)家在選款和跟款時(shí)的一臂之力。

1、首先是競(jìng)爭(zhēng)

你要想做這一款產(chǎn)品，首先要確定對(duì)手的高度有多高，短期內(nèi)你是否有超越同款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。所以要了解三不跟：

1)銷(xiāo)量特別高的不跟;

2)店鋪等級(jí)特別高的不跟;

3)如果你是淘寶店，天貓店不跟;

2、其次是價(jià)格

價(jià)格特別低的產(chǎn)品，我們也不選擇。為什么呢?是因淘寶系統(tǒng)有個(gè)“搜索低價(jià)屏蔽”規(guī)則，就是價(jià)格特別低的產(chǎn)品系統(tǒng)會(huì)在搜索上進(jìn)行一定的限制。

所以我們選擇跟款時(shí)，盡量排除掉價(jià)格低的產(chǎn)品。

當(dāng)然，還有一個(gè)原因，也是非常重要的，價(jià)格低，就意味著利潤(rùn)少。利潤(rùn)少的產(chǎn)品做的時(shí)候會(huì)受到很多的限制。如你做付費(fèi)推廣，直通車(chē)、鉆展、淘寶客。。。全都需要錢(qián);老顧客營(yíng)銷(xiāo)，同樣需要讓利;你產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量。連發(fā)短信都需要費(fèi)用對(duì)不對(duì)，這些都要算在你的推廣費(fèi)中，如利潤(rùn)不夠，這一步就跨不過(guò)去。所以選擇產(chǎn)品利潤(rùn)最好不要低于30%。

3、優(yōu)先原則

找到潛力最好的款去推廣，成功率會(huì)大大提升!

隨隨便便找一個(gè)，不一定是店內(nèi)最好的款。

我們大家都知道，一個(gè)店鋪?zhàn)钌偕霞?0個(gè)產(chǎn)品，如果全按照我們以上方法去找，那么10個(gè)產(chǎn)品中那個(gè)表現(xiàn)最好，就推廣那個(gè)，機(jī)率會(huì)更高!

現(xiàn)在問(wèn)題又來(lái)了，通過(guò)那些數(shù)據(jù)可以判斷出產(chǎn)品的潛力?

第一種情況：新店新品沒(méi)數(shù)據(jù)，如同時(shí)上架10個(gè)寶貝，不推廣的情況下，觀(guān)察產(chǎn)品表現(xiàn)。例七天后，看自然訪(fǎng)客，能拿到最多自然訪(fǎng)客的寶貝即為表現(xiàn)好的有潛力的寶貝;

第二種情況：看收藏和加購(gòu)，這是買(mǎi)家喜愛(ài)度的體現(xiàn)，初期時(shí)沒(méi)有數(shù)據(jù)只能用第一種方法，有了數(shù)據(jù)后我們可以采用這種，渠道：生意參謀-商品-商品效果;

第三種情況：也是最快速準(zhǔn)確的，就是直通車(chē)測(cè)款，快速找到店內(nèi)的潛力款，用做主推，針對(duì)性制定推廣計(jì)劃。

選款是一個(gè)店鋪的開(kāi)始，當(dāng)然也是最重要的一步，很多賣(mài)家開(kāi)淘寶店鋪失敗也跟選款有著十分緊密的關(guān)系，商品的款式?jīng)]選擇對(duì)，其他的一些操作其實(shí)都會(huì)覺(jué)得有些滄桑無(wú)力。

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