小賣家的突圍秘訣：搞定細分市場！-電商店鋪選品電商優(yōu)化標題電商新手開店

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現(xiàn)在的淘寶商品越來越多，品牌越來越雜，大品牌占據(jù)了淘寶市場大部分量。在各個類目出現(xiàn)寡頭及傳統(tǒng)大品牌瓜分的情況下，對于新加入戰(zhàn)場的初小賣家來說，細分市場非常重要！

如何能夠在無數(shù)店鋪中成功突圍？標題和選品是中小賣家成功的關鍵。

01標題

標題是由詞根組成的，如果詞根使用行業(yè)熱詞榜的大詞，

小賣家根本沒有機會

。因為腰部以上賣家會通過直通車、鉆展、內容端等全方位對這些大詞進行角逐,而小賣家店鋪權重較弱，展現(xiàn)量受限，出價也很難拿到流量。

店鋪發(fā)展初級階段，建議大家一定不要去碰大詞。

碰大詞有兩個弊端：

1.大詞獲取流量成本貴；

2.大詞轉換率低，這樣會拉低店鋪的轉化率（大店轉換率普遍比小店低，也就是這個原因）。

轉化率對店鋪權重影響很大，對于新店鋪或者小賣家來講，每一個因素都可能成為制約店鋪整體發(fā)展的短板。

搜索詞的本質是需求的體現(xiàn)，如果一個詞沒有在熱詞榜，也就可以說明這個需求不是大眾需求。

但再細小的消費市場做好了都是大生意。

第一個找到1%需求的商家，往往可以吃掉80%的市場份額，而且還可以保持高利潤。

那怎樣找到極致細分市場？

我們可以把行業(yè)的關鍵詞羅列出來，根據(jù)平臺的相關數(shù)據(jù)分析工具，找到行業(yè)相關的大量長尾關鍵詞，這些關鍵詞可以為我們細分市場的選擇提供靈感，幫助我們找到部分亞文化或小圈層的市場，

從而定位到特定的細分用戶群體，從這些相對較少的特定人群中來挖掘需求，打造差異化產品。

02選品

好的選品是初小賣家成功的關鍵。

而與細切市場配套的細分產品，則是在消費者選擇多樣化的前提下，把注意力集中于滿足一小部分人的核心需求。

現(xiàn)在淘寶大的類目競爭非常激烈，小賣家想要謀得一足之地，選品有兩個方向。

第一個方向：對現(xiàn)有市場進行細致挖掘，到消費者的使用場景中去發(fā)現(xiàn)機會。

如果一個產品有兩種用戶角色，每個用戶角色有10個場景，我們就可以模擬出20種場景，通過這20種場景來分析產品的每一個功能，可以得到更多更加細致的需求。

第二個方向：找冷門市場，做特色店鋪。

冷門，說明做的人少，或者市場小，但是市場小不代表沒有需求，而且冷門的行業(yè)只是現(xiàn)階段沒有發(fā)展起來，未來一旦機會來了，冷門就會變成熱門。

精細化細切市場選品要做的事情，就是投其所好，找到需求，然后用相應的產品去滿足這個人群的需求。

在同質化充斥于各個類目的今天，店鋪想要滿足消費者全部的需求是不可能的事情，你只能通過自己的經驗和眼光來選定你的目標人群，帶著共情的心理去找到這個人群的需求，為他們提供更好的產品和更好的服務。

淘寶上有個店鋪設計小朋友穿的小和尚服、小道士服，一下就火了，所以差異化不僅是產品有特色，關鍵要洞察消費者的心理需求，投其所好，來為他們提供更有需求價值的產品。

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