淘寶直通車(chē)推廣方式是哪種

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

淘寶培訓(xùn)用什么樣的推廣方式，低成本的推廣方式揭示了秘密。淘寶可以說(shuō)是電商創(chuàng)業(yè)中網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的領(lǐng)頭羊。為此，很多想創(chuàng)業(yè)的小伙伴都想在淘寶開(kāi)店，但新手一般不了解里面的操作和推廣方法。今天，邊肖將向你介紹什么是淘寶直通車(chē)，以及它屬于哪種推廣方式。

其實(shí)很簡(jiǎn)單。淘寶培訓(xùn)是一種付費(fèi)的推廣方式。所謂付費(fèi)，就是花錢(qián)打廣告，讓更多的消費(fèi)者在店內(nèi)看到自己的店鋪和相關(guān)產(chǎn)品。

有哪些技巧？

1.個(gè)人建議每日限額不低于50。雖然不同類(lèi)別的點(diǎn)擊率有所不同，但是日限太低會(huì)影響效果。小店不需要優(yōu)化太多寶貝，但是可以經(jīng)營(yíng)一個(gè)。每日限額在兩三百元左右。當(dāng)然，大商店和那些天貓店都是免費(fèi)的。

2.我個(gè)人對(duì)推出平臺(tái)的建議是直接在移動(dòng)端推廣，忽略PC端，直接在PC端設(shè)置70%左右的異地優(yōu)惠，不推出其他。

3.交貨時(shí)間取決于類(lèi)別?；旧弦蟛皇呛芨摺；緵](méi)有其他要求，除了精準(zhǔn)的人群投放。

4.根據(jù)一段時(shí)間的測(cè)試，可以看出哪個(gè)區(qū)域轉(zhuǎn)化率低，關(guān)閉那個(gè)區(qū)域，增加轉(zhuǎn)化率高的區(qū)域的投入。產(chǎn)品類(lèi)別多，區(qū)域轉(zhuǎn)型差異明顯。比如羽絨服，夏天東北還能賣(mài)，海南就賣(mài)不了。

二、如何選詞？

1.搜索關(guān)鍵詞特征

訪(fǎng)客搜索習(xí)慣決定:集中流量，平等轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品特點(diǎn)決定:搜索關(guān)鍵詞少，淘寶爆款集中，銷(xiāo)量集中。

2.系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞

目前最簡(jiǎn)單、最方便、最常用的選詞方法。可以根據(jù)三個(gè)指標(biāo)選擇合適的關(guān)鍵詞:系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)性、搜索量和平均市場(chǎng)出價(jià)。很多加盟直通車(chē)的店主直接把系統(tǒng)推薦的200個(gè)關(guān)鍵詞全部加進(jìn)去。其實(shí)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞都不適合推廣，應(yīng)該選擇或者組合使用。

相信大家都知道，淘寶培訓(xùn)是一種付費(fèi)的推廣方式。邊肖建議新手賣(mài)家不要嘗試在店鋪開(kāi)始運(yùn)營(yíng)前使用付費(fèi)推廣，先對(duì)店鋪進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化，比如上傳產(chǎn)品圖片、選擇淘寶關(guān)鍵詞、優(yōu)化淘寶主圖等。做好這一點(diǎn)后，可以嘗試使用直通車(chē)。

淘寶培訓(xùn)中的低成本推廣方法

淘寶培訓(xùn)推廣可以?xún)?yōu)先考慮我們的寶貝。但是參與直通車(chē)推廣的寶貝很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。許多商家會(huì)提高出價(jià)，以使直通車(chē)排名更高，這將導(dǎo)致成本增加。那么，有什么好的方法可以低價(jià)推廣呢？

在低成本引流的運(yùn)營(yíng)模式中，這四個(gè)方向大致分為

1.低成本推廣渠道(異地推廣、無(wú)線(xiàn)推廣)。2.低成本推廣策略(多次推廣、多方案應(yīng)用、布局策略)。

3.低價(jià)詞(長(zhǎng)尾詞、泛讀詞、上升詞)的應(yīng)用。4.低成本推廣技巧(站外，定向，站內(nèi))。

1.低成本推廣渠道

到現(xiàn)在，站外推廣是很多人不愿意用的方式。大家還是覺(jué)得站外轉(zhuǎn)化率比較低。其實(shí)站外換算也沒(méi)那么低，因?yàn)榇蠹叶颊`解了站外扣費(fèi)的方式。不像站內(nèi)的關(guān)鍵詞，直接點(diǎn)后扣，站外的關(guān)鍵詞是通過(guò)二次跳頁(yè)的方式扣。在第二次跳轉(zhuǎn)的過(guò)程中，超過(guò)95%的無(wú)效流量被過(guò)濾掉，而剩下的不到5%的實(shí)際流量會(huì)被扣除，相對(duì)準(zhǔn)確。(關(guān)于站外跳的方式請(qǐng)參考其他帖子，這里不贅述。)除了流量值，站外表現(xiàn)不錯(cuò)，從實(shí)際推演來(lái)看，站內(nèi)也有一定優(yōu)勢(shì)。比如直通車(chē)扣費(fèi)，站內(nèi)起步價(jià)5分錢(qián)，站外起步價(jià)只有1分錢(qián)。是的，只要一便士。這些低成本的流量獲得足夠多之后，我們就可以做出這樣的數(shù)據(jù)。7美分，每天4000紫外線(xiàn)，投資回報(bào)率達(dá)到9。無(wú)線(xiàn)推廣是另一種低成本的推廣渠道。去年無(wú)線(xiàn)推廣的兩個(gè)機(jī)會(huì)是無(wú)線(xiàn)推廣有自己的超低折扣，無(wú)線(xiàn)終端扣款費(fèi)只有投標(biāo)價(jià)的30%不到。一個(gè)是有賣(mài)家開(kāi)啟了這樣的功能，直通車(chē)計(jì)劃可以分別關(guān)閉PC終端和開(kāi)啟無(wú)線(xiàn)終端。

2.低成本推廣策略(多次推廣、多方案應(yīng)用、布局策略)

多種推廣方式可以有效降低我們直通車(chē)的PPC。這個(gè)策略類(lèi)似于我們平時(shí)聽(tīng)到的廣撒網(wǎng)的策略。表面上是各種推廣，用詞比較多。很多賣(mài)家會(huì)對(duì)這種方式產(chǎn)生懷疑:我們推一個(gè)錢(qián)不能保證店鋪的利潤(rùn)，推廣多種產(chǎn)品反而損失更大。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，我們不是在推動(dòng)更多的款式推廣，而是為了通過(guò)更多的推廣來(lái)充分檢驗(yàn)款式，從而選擇能夠給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的爆款。核心是選錢(qián)。

在這個(gè)操作過(guò)程中，店鋪風(fēng)格分為四個(gè)檔次:爆款、暢銷(xiāo)款、引流款、試用款。每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的推廣成本。爆款和熱賣(mài)款能給店鋪帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，相應(yīng)的推廣成本應(yīng)該更高。引流模式可能是虧本的推廣，但是這些模式有流量的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)單款車(chē)型的逐步優(yōu)化，這些車(chē)型可以逐步優(yōu)化成暢銷(xiāo)車(chē)型?；蛘邇?yōu)化后仍然不盈利，也可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售給店鋪帶來(lái)間接交易?？荚囐M(fèi)的用途也很重要。銷(xiāo)售有季節(jié)性周期，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們之前的爆款，因?yàn)榧竟?jié)關(guān)系和同行的模仿，將不再暢銷(xiāo)。這個(gè)時(shí)候，新車(chē)型必須找到新的爆款。通過(guò)這樣的迭代過(guò)程，店鋪始終處于穩(wěn)定的銷(xiāo)售狀態(tài)。

3.低價(jià)詞(長(zhǎng)尾詞、泛讀詞、上升詞)的應(yīng)用

用詞推量錢(qián)是必須的，如何用好詞是一門(mén)學(xué)問(wèn)。我主要把詞的層次分為四類(lèi):大詞、精詞、長(zhǎng)尾詞、泛詞。除了這四類(lèi)，根據(jù)淘寶的流量周期特點(diǎn)，還有一個(gè)上升詞。關(guān)于大話(huà)精話(huà)的歷程，我們聽(tīng)過(guò)很多。這些我就不在這里說(shuō)了，只告訴你一些其他的課。長(zhǎng)尾詞和泛詞容易被忽略。通常大家都注重一些大詞和精詞的優(yōu)化，因?yàn)槟切┰~的流量足夠大，轉(zhuǎn)換有保障。其實(shí)在積累了一定數(shù)量的長(zhǎng)尾詞之后，流量也是相當(dāng)可觀(guān)的。雖然換算不如精準(zhǔn)詞，但是這些詞有價(jià)格低的特點(diǎn)，可以低價(jià)獲得流量，我們還是可以保證很好的投入產(chǎn)出比。

附圖:(長(zhǎng)尾詞情況)

對(duì)于短期機(jī)會(huì)，漲字也是不錯(cuò)的選擇。這些詞往往是淘寶創(chuàng)造的新流量詞，一般被大多數(shù)同行忽略。在這個(gè)過(guò)程中，如果你能盡早使用這些詞匯，不僅會(huì)給直通車(chē)帶來(lái)很大的幫助，還會(huì)帶來(lái)大量的免費(fèi)流量。下面是我去年底做的兩個(gè)印象最深刻的上升詞:&ldquoBook&rdquo和&other潮棉衣&rdquo。從搜索索引來(lái)看，這兩個(gè)字之前沒(méi)有搜索流量。在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，流量突然暴漲，而后期持續(xù)時(shí)間或長(zhǎng)或短。&ldquoBook&rdquo這個(gè)詞持續(xù)了兩天，我發(fā)現(xiàn)很及時(shí)，那兩天帶了一萬(wàn)個(gè)UV直通車(chē)到好幾家店。點(diǎn)擊單價(jià)0.2元以下。&ldquo潮棉衣&rdquo這個(gè)詞持續(xù)時(shí)間稍長(zhǎng)，有效期一個(gè)多月。免費(fèi)交通是通過(guò)低成本的直通車(chē)交通和優(yōu)化的標(biāo)題來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這也給商店在2月12日至春節(jié)期間帶來(lái)了很好的好處。

4.低成本推廣技巧(站外、定向、站內(nèi))

先說(shuō)推廣技巧。我們通常說(shuō)所謂的優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的方法，主要是在站內(nèi)面對(duì)關(guān)鍵詞。其實(shí)異地和定向優(yōu)化各有千秋。站外技巧有幾點(diǎn):圍繞詞，可以通過(guò)站外前20w詞匯選擇站外詞，分析站外詞，擴(kuò)展站外詞。圍繞質(zhì)量評(píng)分，根據(jù)站外兩跳頁(yè)面顯示規(guī)則，可以制作一些符合規(guī)范的長(zhǎng)圖，獲得更高的點(diǎn)擊率。更多詳情可以參考唐婉學(xué)院的場(chǎng)外優(yōu)化課程。

定向技能，我去年主要關(guān)注點(diǎn)擊率的優(yōu)化。這并不涉及很多技巧，主要是因?yàn)槿藗儾皇煜ざㄏ蛞?guī)則。眾所周知，點(diǎn)擊率主要是為了做出好的畫(huà)面，但是很少有人知道定向畫(huà)面顯示的具體尺寸。直通車(chē)關(guān)鍵詞的顯示尺寸為210*210(今年已經(jīng)調(diào)整為220*220)，而方向位置的顯示尺寸通常比這個(gè)尺寸小很多。以旺旺第一張對(duì)焦圖為例，方向圖只有100*100。大小小于關(guān)鍵字顯示位置的1/4。我們?cè)?chē)地圖上的促銷(xiāo)信息放在這么小的位置后，客戶(hù)看不到具體的內(nèi)容，直接影響圖片的點(diǎn)擊率。

光是靠這么簡(jiǎn)單的優(yōu)化小畫(huà)面尺寸的方式，去年年底一家店就能穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)每天1萬(wàn)UV的定向流量，價(jià)格在0.3元以下。最多一天0.2元就能達(dá)到1.8萬(wàn)UV。影響淘寶培訓(xùn)排名的因素很多。但是掌握了直通車(chē)競(jìng)價(jià)技巧后，就可以以更低的價(jià)格獲得更高的排名，這樣不僅可以獲得更多的流量，還可以降低自己的成本，最大化自己的利益。直通車(chē)的推廣競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。如果您在推廣過(guò)程中遇到困難，請(qǐng)留言咨詢(xún)。

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