直通車推廣技巧是什么

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直通車的推廣技巧是什么？直通車推廣分析，直通車推廣是做淘寶的第一件事，你真的懂直通車推廣嗎？今天我就給大家詳細分析一下直通車推廣的一些相關知識。眾所周知，淘寶培訓中的促銷一直是賣家和朋友的快樂和煩惱，因為許多賣家和朋友通過淘寶培訓中的促銷給他們的商店帶來流量，從而提供自己的銷售。但作為付費推廣工具，其燒錢屬性讓很多中小賣家和朋友退避三舍。其實推廣淘寶培訓需要一定的技巧，才能以低成本換取高流量。下面教你一下淘寶培訓的推廣技巧。

第一:關鍵詞的設置

關鍵詞，讓很多賣家感到迷茫。如何選擇關鍵詞，如何排列關鍵詞等。是重中之重。比如推廣一個帆布包，沒有賣家會寫&ldquo真皮包&rdquo&ldquo手機&rdquo等等。購買者在購買商品時根據(jù)自己的需求進行搜索。如果他想買一個帆布包，他會搜索&ldquo帆布包&rdquo&ldquo休閑包&rdquo以及其他類似類別的關鍵詞。這樣賣家就要注意了，可以一起寫類似的關鍵詞，讓買家在搜索的時候不會不小心錯過你的寶貝，造成賣家自身流量的損失。

所以一定要選對關鍵詞，盡量貼近自己產(chǎn)品的本質(zhì)，讓基本感興趣的買家稍微進去一點，購買的機會大很多。

第二:不要和自己較勁

我們在直通車上選了幾個關鍵詞，然后主推之后，這樣選關鍵詞是不夠的，因為大部分賣家主要是為了更好的銷售和專業(yè)性而賣一種形式的寶貝，那么這種情況下我們該怎么辦呢？不要迷茫，不要和自己較勁。

怎么說呢，比如賣個套餐選&ldquo帆布包&rdquob包也是&ldquo帆布包&rdquo關鍵詞，就是和自己較勁，會造成一些浪費。那么我們該怎么辦呢？比如選擇了A包，這個包的關鍵詞就是&ldquo帆布包&rdquo&ldquo布袋&rdquo，那么就不要選擇packageb&ldquo的關鍵字；帆布包&rdquo和&other布袋&rdquo這兩個關鍵詞作為主推，可以選擇&ldquo時尚手袋&rdquo&ldquo女士包&rdquo作為主推，不會與自己推的產(chǎn)品發(fā)生碰撞，從而有效推廣。

第三:升官的寶寶數(shù)量

剛開始直通車的時候，絕大多數(shù)的中小賣家都不愿意花錢，一次推廣一兩個，或者就是不知道怎么花錢，覺得量多了流量大，就拼命推廣寶寶。那么要提升多少寶藏才能加入直通車呢？

明歌認為一次推兩三個最合適。這2-3款產(chǎn)品每推出一次，淘寶搜索就積累一定的流量和人氣，淘寶在買家搜索時自然會把這2-3款產(chǎn)品放在最靠前的位置。在這種情況下，我們可以停止使用直通車來推廣這些產(chǎn)品，然后重新選擇其他產(chǎn)品來推廣直通車。這樣推廣不重復，浪費資源，可以推廣新寶寶，從而獲得流量和人氣。很多人認為把直通車做在第一頁的推廣效果會是最好的，所以會大價錢把寶寶推上第一頁。其實沒有發(fā)生。以我平時的購物經(jīng)歷為例。一般來說，你會選擇看前三頁的寶藏，除非你在第一頁找到了你想要的寶藏。所以，這個時候排名第一就沒那么必要了。直通車第一頁的付出比之后要貴很多。作為一個做淘寶的中小賣家，創(chuàng)業(yè)的同時要合理用錢，不能浪費。

第四:選擇重點商品

重點商品有哪些？熱銷？特價？是的，這些都可以算是重點商品，別忘了有銷售記錄的商品才是重點商品。因為只是產(chǎn)品的一部分，無論是暢銷還是特價，都要面對廣大人民群眾，銷售記錄可以更有力地證明。很多買家在購買之前都會先看看這個產(chǎn)品的銷售記錄。如果沒有銷售記錄，很有可能他們會離開頁面，選擇另一個家。

所以在選貨的時候也要注意一定要選有銷售記錄的寶貝。由于直通車是最好的促銷工具，如果可以用更少的成本獲得更大的利潤，對每個賣家來說無疑是一個難得的福音。所以，賣家們，請停止盲目駕駛，學習駕駛技巧，盡量用更低的成本獲取流量，避免浪費不必要的資金。

直通車問題常見分析

店鋪在做促銷活動的時候，受歡迎更重要，所以這時候你可以放下對精準流量的要求，可能只是單純的要求一個流量，也可能是店鋪在下大力氣打造品牌，一個流量就意味著一個品牌曝光。如果這個需求還是要求流量精準，那么推廣活動肯定是慘淡的，因為所有活動都是在流量大的基礎上完成的。需要精準客戶的時候不要選流量。

建議:我總結了一些在實際操作中會遇到的關鍵詞數(shù)據(jù)的反饋結果，為大家做了詳細的分析:

A.中流量的話轉換比較低，但是會有規(guī)律的交易轉換，引流只能算是中庸之道。我們可以先適當提高出價，給它更多的展示機會，再引入更多的付費流量來看后面的轉換。如果有改善，說明這類詞有潛力成為優(yōu)質(zhì)流量詞，繼續(xù)保持競價，重點觀察；如果轉化率下降，就停止競價，回到原來的位置，看了ROI情況再做調(diào)整。操作動作以穩(wěn)定保證為主。

B.轉化率低，流量高的字，只有成本，沒有產(chǎn)出。比如放牧但不產(chǎn)奶的奶牛，此時應該打它，降低關鍵詞的出價，以合理的成本獲得流量。如果長期沒有轉換輸出，就要勉強刪除這樣的文字，減少不必要的開支，提高計劃的整體轉換率。但是除了刪除一種方法外，還可以適當?shù)挠盟鼇碜鲆恍┝髁哭D移，比如詳細頁面上的關聯(lián)推薦，其他的寶貝可以用來消化這部分流量，提高這部分流量的價值。

C.高轉化率、高流量的詞需要我們重點監(jiān)控，這是對計劃推廣最有幫助的詞。搖錢樹類的存在具有很強的引流能力，轉化率可以達到類的平均水平以上。這種話一定要保持排名，讓他穩(wěn)定引流。如果高質(zhì)量的位置，比如移動首頁，PC搜索左邊位置，ppc在可接受范圍內(nèi)，可以依靠它們來抓取更多流量。但轉換率下降就應該退，以穩(wěn)定轉換率為核心，戒驕戒躁。

2.添加的關鍵詞越多越好？

有一次接觸到一家大型女裝店的運營總監(jiān)，在溝通中談到直通車。我問你的商店是怎么做直達車的。

然后她的回答還是有點震驚。思路是這樣的:每個寶貝最多可以加200個關鍵詞，然后打開幾個程序推送這個寶貝。比如打開四個程序，就相當于加了800個關鍵詞。

相信很多賣家都這樣做了，明顯違背了精準營銷的核心。早期點擊直通車花費少的時候，確實是一種獲取流量的方式，但是今天，我想不出這樣的途徑&ldquo燒錢&rdquo很難。我們應該始終牢記直通車精準營銷的核心理念，并以此為指導。

3.直通車不盈利應該停？

直通車賣產(chǎn)品，單純看直通車投入產(chǎn)出不賺錢，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認的事實。經(jīng)常看到網(wǎng)上有人分享帖子，投入產(chǎn)出比很高。我暫時不質(zhì)疑其真實性，也不排除真的有高手，但這就是&ldquo完美&rdquo數(shù)據(jù)真的很少。

回到原問題，既然直通車推廣不盈利，是否應該停止？答案自然是否定的，直通車對店鋪的幫助體現(xiàn)在兩個方面。一是產(chǎn)品銷售直接通過直通車完成；二是直通車推動自然搜索，帶來更多自然搜索。直通車的價值應該從這兩個方面來評價。通過比較單個交易用戶的成本和毛利，可以判斷直通車是否不經(jīng)濟。

比如每個客戶需要花費20元，但產(chǎn)品利潤在70元空之間。即使直通車投入產(chǎn)出比虧損，整體銷售結果還是盈利的。如果直通車停了，最后的結果只會是每天交易更少。

4.直通車&ldquo在成千上萬的人面前&rdquo和卡片位置

今年淘寶把直通車顯示改成&ldquo&ldquo為了削弱爆炸，減少惡意競爭，更好地幫助買家找到他們想要的產(chǎn)品，增強購物體驗。千人千面&rdquo。同品類的寶物越來越多。為了搶占熱門關鍵詞，競爭越來越大，出價越來越高。

&ldquo千人千面&rdquo隨著“”的出現(xiàn)，不同的買家搜索同一個關鍵詞，得到不同的搜索結果。簡單來說，兩個用戶搜索同一個關鍵詞，看到同一個關鍵詞，看到的是直通車展示的不同寶貝。

思維引導:&ldquo千人千面&rdquo它基于方向性興趣點，使得呈現(xiàn)更加準確，減少無效費用。

影響&ldquo千人千面&rdquo展示有兩個主要因素:

(1)一、會員屬性是我們注冊淘寶賬號時最完善的個人信息。

(2)第二種是買家行為，主要包括歷史搜索、瀏覽、收藏、加入購物車、購買成交五種行為。

如果一個消費者對店鋪有上述行為，搜索時會先顯示，但直通車原則不變，需要設置購買關鍵詞，流量獲取能力滿足顯示要求。

有人可能會問，直通車&ldquo千人千面&rdquo之后關鍵詞就不能卡了。不可否認，對卡位的影響很大，看實際關鍵詞很難確認排名，但還是可以卡，但只能卡一部分。關鍵詞的排名可以通過卡片的位置，以及質(zhì)量分數(shù)、競價價格、流量獲取能力等信息來大致判斷。

直通車推廣七招

1.直通車推廣的產(chǎn)品數(shù)量要合適

很多商家在開始推廣直通車的時候，通常會犯這兩個錯誤。第一，不舍得花錢，一次推廣一個產(chǎn)品；第二，感覺產(chǎn)品推廣的越多，流量就越大。其實兩者都不對。剛接觸直通車推廣的時候，要推廣的產(chǎn)品數(shù)量不能太多，但也不能太少。兩三個最合適。當推廣中積累了一定的流量后，就會更換產(chǎn)品進行推廣，既省錢又事半功倍。

2.產(chǎn)品設置關鍵詞優(yōu)化

產(chǎn)品關鍵詞的設置和優(yōu)化非常重要，因為當用戶想要購買產(chǎn)品時，他們會在平臺上搜索精確的單詞。但是不要為了吸引流量而亂用關鍵詞，因為別人通過你設置的關鍵詞進入店鋪肯定會退出，嚴重影響后期店鋪的轉化率，所以產(chǎn)品關鍵詞一定要貼近，盡量簡潔準確。

3.產(chǎn)品推薦有針對性

直通車的推廣不需要這么大數(shù)量的產(chǎn)品，要從產(chǎn)品中選擇兩三個產(chǎn)品進行針對性的推廣。首先要知道店里哪些產(chǎn)品賣的好，市場好；其次，哪些產(chǎn)品可以吸引用戶購買。通過對目標產(chǎn)品的綜合判定，效果會更好。

4.避免商店產(chǎn)品相互競爭

每個網(wǎng)店都有自己的主打產(chǎn)品，也就是主要以一種形式銷售產(chǎn)品。這時候直通車的推廣，盡量不要出現(xiàn)產(chǎn)品之間的競爭。比如你第一個產(chǎn)品選擇的關鍵詞是蕾絲公主裙，那么第二個產(chǎn)品就不要選擇蕾絲公主裙了，不然店里的產(chǎn)品之間會有競爭。

5.產(chǎn)品廣告推廣

如果店鋪的主要產(chǎn)品已經(jīng)確定，產(chǎn)品關鍵詞和產(chǎn)品詳情頁面描述也已經(jīng)設置好了，重要的是要記住此時還有一個，就是廣告的推廣。比如推廣一個產(chǎn)品的時候，記得在網(wǎng)店投放其他廣告，這樣在推廣直通車的時候，就能給店鋪帶來更多的流量和人氣。

6.直通車關鍵詞優(yōu)化

很多商家把產(chǎn)品關鍵詞和直通車關鍵詞混為一談，認為其實是一樣的。其實直通車關鍵詞更注重引流，產(chǎn)品關鍵詞更注重產(chǎn)品優(yōu)勢和特色介紹。所以直通車關鍵詞設置的時候，長尾關鍵詞帶來的流量其實更準確。

7.直通車排名

很多網(wǎng)店商家覺得排名比較好。其實我們買產(chǎn)品的時候會有逛的心理，排名第一第二不好，最好排在首頁中間。所以直通車的排名，要記住前面不是越好。

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