淘寶直通車(chē)投放技巧是什么

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

什么是淘寶訓(xùn)練投擲技能？直通車(chē)的秘籍一定要看。玩淘寶怎么能不開(kāi)直通車(chē)？今天就和大家分享一下直通車(chē)怎么玩。直通車(chē)中的定向運(yùn)動(dòng)一直被認(rèn)為是非常神秘的一塊，因?yàn)樗翘詫毶锨说囊徊糠?，而它恰恰是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。這部分沒(méi)挖出來(lái)，現(xiàn)在狀態(tài)好就不好了。直通車(chē)的兩大服務(wù):搜索個(gè)性化是在搜索關(guān)鍵詞的前提下，向不同的消費(fèi)者展示不同的搜索結(jié)果。定向推廣是針對(duì)訪問(wèn)者的興趣點(diǎn)，在定向展示位置展示相應(yīng)的創(chuàng)意推廣圖?，F(xiàn)在淘寶專(zhuān)注于上千人向不同人群展示符合其消費(fèi)需求的產(chǎn)品，在這種情況下，定位的作用更為重要。利用好這個(gè)功能可以更好的提高店鋪的ROI，服裝定位的ppc比關(guān)鍵詞ppc低。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我們應(yīng)該利用好導(dǎo)向，為我們創(chuàng)造更大的價(jià)值。下面的小系列，將分享你對(duì)直通車(chē)定位從簡(jiǎn)單到深入的理解。

一、對(duì)導(dǎo)向的基本認(rèn)識(shí)

1.定義:利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和創(chuàng)新的多維人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，在目標(biāo)客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上展示你推廣的寶貝。

2.呈現(xiàn)原則:通過(guò)用戶(hù)的行為，構(gòu)建用戶(hù)模型，將用戶(hù)的興趣和需求映射到類(lèi)別，主動(dòng)向用戶(hù)推薦類(lèi)別寶貝，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。(用戶(hù)行為包括用戶(hù)的長(zhǎng)期行為和近期行為，包括瀏覽、搜索、收藏和購(gòu)買(mǎi))

3.競(jìng)價(jià)排名:以綜合得分為準(zhǔn)。綜合得分=質(zhì)量得分×當(dāng)前投標(biāo)價(jià)格。這里的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)不是一個(gè)概念。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、存儲(chǔ)綜合評(píng)分來(lái)衡量定向?qū)氊惖馁|(zhì)量評(píng)分。

4.定位的基本設(shè)置:目前定位還有三個(gè)模塊，即放人、顯位、定向提升。定向推廣這個(gè)模塊很多商家都沒(méi)有，少數(shù)商家還是有的。原因是新版定向后臺(tái)定向推廣已經(jīng)合并到了放人模塊，少量舊版還在使用，但會(huì)陸續(xù)被新的取代。

①放在人群中:

本模塊分為兩部分。一組是喜歡我的店鋪的游客，另一組是游客購(gòu)物意向的導(dǎo)向，是根據(jù)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的歷史，主動(dòng)為消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的過(guò)程。

(2)顯示位置:

顯示位置分為無(wú)線顯示位置和PC顯示位置。無(wú)線顯示位置包括手機(jī)淘寶首頁(yè)_猜你喜歡，手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)，PC顯示位置包括我的購(gòu)物車(chē)_店主熱賣(mài)，淘寶收藏夾_熱賣(mài)物品，我的淘寶首頁(yè)_猜我喜歡，我的淘寶_物流詳情頁(yè)，我的淘寶_買(mǎi)寶。其中常用的顯示位置是用手猜測(cè)你喜歡這個(gè)位置。這個(gè)位置是淘寶根據(jù)客戶(hù)瀏覽記錄推薦的。如果用的好，流量很大，除了獲得付費(fèi)流量，還可以獲得可觀的免費(fèi)流量。

二，角色定位

相信我們的賣(mài)家都很熟悉直通車(chē)導(dǎo)向的作用。很多中小賣(mài)家認(rèn)為這個(gè)功能是:&ldquo可惜食物無(wú)味，被丟棄&rdquo。原因是轉(zhuǎn)換ROI差，點(diǎn)擊率低，流量控制不好，容易燒壞或燒壞。但是，要明確一個(gè)問(wèn)題，就是存在是否合理。淘寶不會(huì)設(shè)置這個(gè)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性作用的功能，讓我們覺(jué)得不舒服。它的出現(xiàn)有其必要性。我就告訴你在我眼里什么樣的角色定位。

1、官方角色。

淘寶最初的目的是通過(guò)用戶(hù)的行為構(gòu)建用戶(hù)模型，將用戶(hù)的興趣和需求映射到類(lèi)別，主動(dòng)向用戶(hù)推薦類(lèi)別寶貝，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)功能的作用是實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，為賣(mài)家節(jié)省不必要的推廣費(fèi)用，將推廣預(yù)算花在精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)身上。當(dāng)我們穿上新產(chǎn)品或者有大型活動(dòng)的時(shí)候，可以通過(guò)方向性的功能準(zhǔn)確的放在他們面前，在轉(zhuǎn)型方面肯定會(huì)比新客戶(hù)好很多，達(dá)到預(yù)期的效果。下圖是我們的定位和全店直通車(chē)的推廣效果對(duì)比。無(wú)論是轉(zhuǎn)化率還是產(chǎn)量，都比其他方案要好。

2.幫助商店快速獲得流量。很多新店直通車(chē)一開(kāi)始就沒(méi)有權(quán)重，即使關(guān)鍵詞出價(jià)高也無(wú)法獲得流量。方向可以在早期更快地獲得流量，以補(bǔ)充我們寶寶所需的流量。當(dāng)一些店鋪遇到瓶頸時(shí)，也可以通過(guò)這種方式獲得流量。這個(gè)位置的流量采集也可以帶動(dòng)自由端猜測(cè)你喜歡的位置的流量。

3.增加客戶(hù)的粘性導(dǎo)向?qū)⑽覀兊男袨榭蛻?hù)與新客戶(hù)區(qū)分開(kāi)來(lái)，并可以更準(zhǔn)確地交付我們的行為客戶(hù)?，F(xiàn)在電商品牌的忠誠(chéng)度很低，我們通過(guò)反復(fù)的導(dǎo)向功能不斷的傳遞這些行為客戶(hù)，讓他們從最初的了解到認(rèn)可到最終的信任，慢慢的認(rèn)識(shí)到我們店鋪的產(chǎn)品，成為我們店鋪的忠實(shí)粉絲。而且定向ppc是20%左右的關(guān)鍵詞，降低了我們的推廣成本。

3.定向游戲

1.定向流量難以控制，高峰流量與直通車(chē)關(guān)鍵詞投放有差距。定向爆炸往往發(fā)生在上午8點(diǎn)到9點(diǎn)和下午4點(diǎn)，而夜間時(shí)間流量相對(duì)沒(méi)有那么大，只是和關(guān)鍵詞沖突。關(guān)鍵詞流量高峰在晚上。消費(fèi)穩(wěn)定性方面，關(guān)鍵詞消費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定，日流量曲線相對(duì)穩(wěn)定，但方向性波動(dòng)較大。如果把定位和關(guān)鍵詞投放放在同一個(gè)計(jì)劃上，會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞投放不穩(wěn)定，影響整個(gè)計(jì)劃的投放效果。因此，應(yīng)單獨(dú)制定一個(gè)獨(dú)立的計(jì)劃進(jìn)行定位。關(guān)鍵詞只需添加10個(gè)左右優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，投標(biāo)價(jià)比正常投標(biāo)價(jià)低40%。作為原基本計(jì)劃?rùn)?quán)重的積累，要重點(diǎn)設(shè)置自己的定位計(jì)劃，分配獨(dú)立的預(yù)算。我們可以分別設(shè)置和優(yōu)化交付時(shí)間和交付區(qū)域。

2.對(duì)于點(diǎn)擊率低的，目標(biāo)點(diǎn)擊率很低。原因是客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿并沒(méi)有那么強(qiáng)烈，因?yàn)榭蛻?hù)并沒(méi)有主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞，而是通過(guò)有針對(duì)性的展示位置來(lái)看我們的產(chǎn)品，吸引他去點(diǎn)擊，不同展示位置的流量端口每天的流量差距也很大。所以我們?cè)诙ǚ轿坏臅r(shí)候，把原價(jià)定的比賬戶(hù)的平均ppc出價(jià)高10%，所有的人群、購(gòu)物意向、展示地點(diǎn)都是。提供這么高的基價(jià)的目的是為了快速測(cè)試，而各個(gè)方面的溢價(jià)是為了測(cè)試不同方面的效果。因?yàn)橐鐑r(jià)，交割效果會(huì)體現(xiàn)在具體方面。經(jīng)過(guò)三天的測(cè)試，將消耗大量沒(méi)有明顯效果的直接取消保費(fèi)，取消點(diǎn)擊率低、效果差的保費(fèi)，保持有效的特定人群和展示位置，然后降低智能交付的原價(jià)，增加人群個(gè)人展示位置的保費(fèi)，使定向的最終出價(jià)與我們的原價(jià)一致。這樣可以提高我們的點(diǎn)擊率，保證我們的投放效果。點(diǎn)擊率的另一大影響因素是推廣圖片和標(biāo)題。定位圖上的推廣標(biāo)題和推廣圖片，盡可能突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)和活動(dòng)，圖片的清晰度必須保證在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出。(定向最終出價(jià)=智能交付出價(jià)×人群溢價(jià)×交付時(shí)間注:無(wú)線終端乘以無(wú)線終端的比例)

3.鑒于取向的轉(zhuǎn)變，取向效果更傾向于錦上添花。自己店的銷(xiāo)量和基礎(chǔ)都不錯(cuò)。如果積累一定數(shù)量的人，定向效果會(huì)比新店好很多。這也是為什么迎新的門(mén)檻是要達(dá)到鉆級(jí)賣(mài)家才能開(kāi)業(yè)，店鋪一定要有人群基礎(chǔ)才能玩。新店基礎(chǔ)比較差，能打一兩個(gè)購(gòu)物意向，有針對(duì)性的展示位置。具體來(lái)說(shuō)，定向人的操作提高了對(duì)好人的溢價(jià)，刪除了壞人。定向智能交付的位置投入生產(chǎn)，會(huì)增加，展示位置溢價(jià)會(huì)降低。因?yàn)榈昀锏娜巳菏菚?huì)變化的，所以發(fā)貨的時(shí)候要注意方向性的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不會(huì)被及時(shí)替換。我們之前刪的那些訪客的意圖是可以測(cè)試的，在店鋪或者平臺(tái)的大型活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，定向效果非常好。到時(shí)候我們也可以加大發(fā)貨力度。有針對(duì)性的送貨和店內(nèi)的小活動(dòng)會(huì)更好。我們可以結(jié)合賣(mài)家中心的會(huì)員中心功能做一些紅包和優(yōu)惠券活動(dòng)。

(1)定向投放時(shí)的顯示位置。猜測(cè)你喜歡的這個(gè)位置的效果比其他展示位置的效果好很多。人&ldquo愛(ài)我的商店&rdquo這個(gè)人群效果比較好，比較穩(wěn)定。預(yù)算少的賣(mài)家可以有針對(duì)性的打這兩個(gè)位置，效果也不錯(cuò)。

(2)定向只是直通車(chē)推廣的一個(gè)組成部分，玩定向的時(shí)候不要忽略直通車(chē)的一些本質(zhì)的東西。

(3)定位的調(diào)整，實(shí)時(shí)效果沒(méi)有關(guān)鍵詞投放快，第二天經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，需要多點(diǎn)耐心。

直通車(chē)的推廣是推廣直通車(chē)的重要途徑。直通車(chē)作為直通車(chē)的重要組成部分，定向推廣肯定有其存在價(jià)值。我們應(yīng)該好好利用它，豐富我們的推廣方法。定向交通不穩(wěn)定。我們可以獨(dú)立計(jì)劃它，并在我們的活動(dòng)中使用它。我們可以利用它來(lái)提升我們的優(yōu)勢(shì)。寶貝，流量便宜。我們可以用它來(lái)補(bǔ)充我們商店的流量。這些看似不好的方面可以成為我們的優(yōu)勢(shì)。

直通車(chē)推廣的優(yōu)勢(shì)

1.廣告針對(duì)性很強(qiáng)。訪客投遞準(zhǔn)確，買(mǎi)家主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞，就能看到廣告。

2.點(diǎn)擊付費(fèi)的效果很劃算

3.成本控制，免費(fèi)送貨

直通車(chē)收費(fèi)機(jī)制

1、首次使用應(yīng)支付的最低預(yù)付款為500元。

2.默認(rèn)最小點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞價(jià)格為0.05元，每次最小增量為0.01元。您也可以設(shè)置最大點(diǎn)擊出價(jià)。

3.記住這些公式:UV=PV*點(diǎn)擊率，PPC=成本/點(diǎn)擊量。

直通車(chē)付費(fèi)排名規(guī)則

直通車(chē)用戶(hù)之間存在競(jìng)爭(zhēng)，按價(jià)格和類(lèi)別匹配排序，按質(zhì)量得分和出價(jià)排序。

如何加入淘寶培訓(xùn)？

登錄{我的淘寶}{我是賣(mài)家}{我想推廣}，然后選擇清倉(cāng)寶進(jìn)行培訓(xùn)，按照提示一步一步加入確認(rèn)。不需要重新注冊(cè)，淘寶培訓(xùn)就可以快速綁定到你的淘寶用戶(hù)。淘寶開(kāi)通直通車(chē)服務(wù)后，可以設(shè)置廣告內(nèi)容。

設(shè)置直通車(chē)的幾個(gè)要點(diǎn)

剛到幕思城店的新手，可以先根據(jù)直通車(chē)的基本設(shè)置來(lái)測(cè)試一下基本操作。從最基礎(chǔ)的測(cè)試開(kāi)始，找一個(gè)老產(chǎn)品，嘗試用直通車(chē)的測(cè)試數(shù)據(jù)，找到開(kāi)直通車(chē)的感覺(jué)。

1.選擇幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的寶寶。

2.為寶寶選擇5-10個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞。

3.選擇最合適的時(shí)間上線，根據(jù)自己的情況設(shè)定時(shí)間、區(qū)域、平臺(tái)。

4.默認(rèn)每日最高消費(fèi)限額為30元，可根據(jù)您的情況進(jìn)行調(diào)整。

5.每天關(guān)注推廣，多關(guān)注寶貝銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，隨時(shí)調(diào)整。

為什么要開(kāi)直通車(chē)？首先直通車(chē)是引流工具，有流量才會(huì)有銷(xiāo)量。很多人想先直通車(chē)賺錢(qián)，但目前淘寶市場(chǎng)還是比較難。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

但是，你不能不開(kāi)直通車(chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)帶來(lái)的流量，可以提升寶寶交易后的體重。如果寶寶有體重，就可以得到一個(gè)好的自然搜索排名，獲得更多的免費(fèi)流量。

所以開(kāi)直通車(chē)不僅要看直通車(chē)帶來(lái)的利潤(rùn)是否足以推動(dòng)成本，還要從全店投入產(chǎn)出比來(lái)計(jì)算。如果開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)量增加，整體利潤(rùn)比之前高，那么我們可以繼續(xù)開(kāi)盤(pán)。

然而，許多人并不特別清楚如何駕駛直通車(chē)

淘寶培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)技巧

直通車(chē)。

上車(chē)后，邊肖通常會(huì)注意

1質(zhì)量分?jǐn)?shù)

2次點(diǎn)擊

3交易轉(zhuǎn)換

質(zhì)量分?jǐn)?shù)

初始質(zhì)量評(píng)分要注意幾個(gè)因素:寶貝屬性和類(lèi)別，直通車(chē)標(biāo)題，賬號(hào)歷史，寶貝信息的相關(guān)性，類(lèi)別和屬性的相關(guān)性，一開(kāi)始就要做好。以下主要是關(guān)于直通車(chē)的標(biāo)題:

在直通車(chē)計(jì)劃中，寶貝可以設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題可以寫(xiě)20個(gè)字。質(zhì)量分?jǐn)?shù)中有標(biāo)題相關(guān)性。如果你的推廣標(biāo)題中包含了你推廣的文字，你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)就會(huì)提高。所以你的推廣標(biāo)題可以這樣寫(xiě):30個(gè)營(yíng)銷(xiāo)詞+70個(gè)寶貝推廣的關(guān)鍵詞核心詞，比如:5000塊出售！2013新款韓版小西裝氣質(zhì)夾克女

淘寶培訓(xùn)

直通車(chē)賬戶(hù)歷史

晉升的期限和晉升的連續(xù)性

推廣時(shí)間越長(zhǎng)，直通車(chē)質(zhì)量評(píng)分越高，應(yīng)該更好理解。很多人用這種方法來(lái)養(yǎng)字，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品。比如夏末了，一個(gè)月后秋天就該開(kāi)始賣(mài)衣服了。如果現(xiàn)在用直通車(chē)推廣冬裝，直通車(chē)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)會(huì)比冬天剛開(kāi)的那輛高很多。

提高直通車(chē)最重要的是點(diǎn)擊率。如果你想快速得到一個(gè)好的直通車(chē)賬號(hào)歷史，可以把直通車(chē)做一個(gè)比較好的圖片，然后在推廣計(jì)劃中放幾個(gè)精準(zhǔn)且展示量大的詞，排在第一頁(yè)，連續(xù)推送幾天，直通車(chē)賬號(hào)就會(huì)變好。

推廣的連續(xù)性，持續(xù)推廣而不是間斷推廣，也會(huì)有助于質(zhì)量評(píng)分的提高。最好24小時(shí)開(kāi)通直通車(chē)，也有利于提高直通車(chē)賬號(hào)的質(zhì)量。有的賣(mài)家可能會(huì)擔(dān)心，如果晚上沒(méi)有客服值班，開(kāi)車(chē)會(huì)很浪費(fèi)。這個(gè)可以通過(guò)分時(shí)折扣設(shè)置為30。

點(diǎn)擊率

有幾個(gè)因素與點(diǎn)擊率有關(guān):

嬰兒風(fēng)格

直通車(chē)推廣圖

嬰兒銷(xiāo)售

嬰兒風(fēng)格

對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，選錢(qián)很重要。如果你選的風(fēng)格好，你的點(diǎn)擊量和交易量會(huì)很高，那么你的投入產(chǎn)出比也會(huì)很高。

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