淘寶銷(xiāo)量有什么用

本文主題淘寶銷(xiāo)量,淘寶品類(lèi),淘寶問(wèn)答。

雖然淘寶平臺(tái)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了很多年，但是還是有很多新手賣(mài)家朋友在入駐平臺(tái)開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，那么那么對(duì)于新手賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)不清楚淘寶銷(xiāo)量有什么用，也不知道怎么提高店鋪的銷(xiāo)量！

淘寶銷(xiāo)量在綜合排序中到底有多大的分量，要自己根據(jù)自己的品類(lèi)和引流詞去分析，不能一概而論。如果你是賣(mài)活性炭的，銷(xiāo)量就是你的生命線;如果你賣(mài)男士馬丁靴或者女士羽絨服，你就要更關(guān)注人群、標(biāo)簽、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)等等其他指標(biāo)的培養(yǎng)。

在不同的店鋪級(jí)別你會(huì)知道自己大概要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額

為什么要把付款人數(shù)和總銷(xiāo)售額這兩個(gè)指標(biāo)全部都列出來(lái)呢？比如，連衣裙，其中一款展現(xiàn)1000次，只能賣(mài)出去一條；另外一款展現(xiàn)1000次，可以賣(mài)出去10條。那銷(xiāo)量10的是不是就要更好，應(yīng)該得到更多的展現(xiàn)呢？如果唯銷(xiāo)量論，當(dāng)然應(yīng)該這樣！

但是，如果賣(mài)出去的那一條客單價(jià)是8000，而10條那個(gè)的客單價(jià)是80呢？很顯然，你一定會(huì)給前者更多的機(jī)會(huì)。淘寶的思路也是這樣的。

所以，實(shí)際上真正有影響的是銷(xiāo)售額，銷(xiāo)量是輔助作用。你的產(chǎn)品是有定價(jià)的對(duì)吧，在不同的定價(jià)狀態(tài)下，你應(yīng)該能夠計(jì)算出來(lái)你所需要的最低銷(xiāo)量應(yīng)該是多少。

比如，你準(zhǔn)備定價(jià)100，你發(fā)現(xiàn)想進(jìn)入前兩頁(yè)，需要的最低銷(xiāo)售額是10000，那么你需要的最低銷(xiāo)量就應(yīng)該是100。但是注意，并不意味著，你達(dá)到了100的銷(xiāo)量就一定行了，因?yàn)檫€有后面的因素在影響！

在講打造爆款的具體流程之前，有個(gè)更重要的事要先理清，就是如何布局店鋪產(chǎn)品，讓店鋪可以起來(lái)的更快走得更遠(yuǎn)。

要想店鋪快速起來(lái)，可以同時(shí)布局多個(gè)品類(lèi)，從每個(gè)品類(lèi)選一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品同時(shí)推，比如男式襯衫，男式T恤，男式牛仔褲，男式休閑褲等，這樣等你的這些爆款都起來(lái)后，店鋪流量和銷(xiāo)量非常驚人，至少也能擠進(jìn)大類(lèi)目TOP100，但你有足夠的推廣資本和選款能力嗎？

比如每天至少幾萬(wàn)元的推廣費(fèi)，還要能承受為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)所做出的讓利成本，確保選出來(lái)的款是一定受市場(chǎng)歡迎等，很顯然，這條路只適合有豐富經(jīng)驗(yàn)和資金雄厚的人走，我們普通人大多只能選第二條路走。

第二條路就是，先選一個(gè)自己最有優(yōu)勢(shì)的二級(jí)類(lèi)目（這個(gè)類(lèi)目最好是能長(zhǎng)年賣(mài)的，原因后面有說(shuō)），比如男式休閑褲，先集中精力把這個(gè)品類(lèi)做起來(lái)，再擴(kuò)展其他品類(lèi)，慢慢地店鋪品類(lèi)越來(lái)越多，店鋪整體流量和銷(xiāo)量也越來(lái)越大。

我之前提過(guò)多次，一個(gè)店鋪真正有權(quán)重的品類(lèi)一般是三個(gè)，最多四個(gè)，也不是說(shuō)你們就只擴(kuò)展三四個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，而是主推的產(chǎn)品只能包含在三四個(gè)品類(lèi)里，其他的品類(lèi)的產(chǎn)品只作為補(bǔ)充，能搭配賣(mài)就賣(mài)，不能賣(mài)就放著，不指望這些品類(lèi)能引多少流量。

到底影響點(diǎn)擊率最大的因素還是產(chǎn)品的款式和定價(jià)，所以銷(xiāo)量只能算錦上添花的作用，但絕對(duì)不是決定性作用的，希望大家要搞清楚這一點(diǎn)，千萬(wàn)不要本末倒置，浪費(fèi)冤枉錢(qián)。

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