直通車車圖的重要性和不虧錢的公式怎么計(jì)算呢

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

現(xiàn)在很多賣家反映淘寶越來越難做了，尤其是直通車。以前只要寶寶銷量高一點(diǎn)，2天就能加權(quán)10分。但是現(xiàn)在不行了。直通車不僅對(duì)產(chǎn)品要求高，對(duì)直通車創(chuàng)意圖即直通車圖也有很高的要求。很多賣家都不知道直通車圖的重要性，那我們來說明下一張好的直通車圖的重要性，以及如何計(jì)算不虧直通車的公式。

第一，營(yíng)養(yǎng)素

質(zhì)量點(diǎn):

相關(guān)性——?jiǎng)?chuàng)意標(biāo)題包含關(guān)鍵詞

買家體驗(yàn)-轉(zhuǎn)換收藏加購買

創(chuàng)意質(zhì)量——點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率

差異化，圖像性能賣點(diǎn)，高清有質(zhì)感:

移動(dòng)淘寶根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，搜索5個(gè)以上核心關(guān)鍵詞，觀察大容量圖片的背景、構(gòu)圖、文案；構(gòu)思出一幅鶴立雞群的畫面；

核心:點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊率比行業(yè)高1.5倍)

字?jǐn)?shù)少(可選)

指標(biāo):10分(舉例如下)

降價(jià):降價(jià)

下大力氣地圖:營(yíng)養(yǎng)階段重點(diǎn)關(guān)注和操作的地方。

第二，引流

核心:低成本PPC，迎來大流量

多字多精度長(zhǎng)尾詞

延伸深度

不同交易方向的許多計(jì)劃

第三，投資回報(bào)率

ROI=(點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià))/(點(diǎn)擊量*PPC)

根據(jù)公式，點(diǎn)擊次數(shù)不能減少。

增加點(diǎn)擊次數(shù)可以提高投資回報(bào)率，降低產(chǎn)品組合成本

投資回報(bào)率平衡點(diǎn)a:a=1/毛利率

關(guān)鍵詞ROI>:A、加價(jià)；

關(guān)鍵詞ROI

關(guān)鍵詞ROI=A，加價(jià)

對(duì)于30天內(nèi)未轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，直接刪除(低客戶名單)，繼續(xù)營(yíng)養(yǎng)(高客戶名單)

PPC平衡點(diǎn)B:B=銷售額/費(fèi)用

總結(jié):開直通車，先養(yǎng)，后引流，再ROI

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