分銷是什么意思起到哪些作用 分銷和代理定義解析

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分銷是什么意思起到哪些作用,分銷和代理定義解析，對(duì)于分銷有很多人不清楚不了解，其實(shí)分銷也是建立銷售渠道的意思。根據(jù)營(yíng)銷大師科特勒定的定義：分銷渠道(DistributionChannel)也被稱作為營(yíng)銷渠道(MarketingChannel)，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，以專業(yè)性的技能幫助生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的企業(yè)或個(gè)人的行為。這個(gè)定義顯得比較專業(yè)些，簡(jiǎn)單來(lái)講，分銷就是代理商家的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)自己的銷售渠道幫助商家銷售它。再通俗點(diǎn)講就是“二道販子”。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，很多行業(yè)都存在這樣的問(wèn)題，同質(zhì)化產(chǎn)品增加、相關(guān)行業(yè)劇增、產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)門檻下降、市場(chǎng)太過(guò)廣闊、廣告預(yù)算壓力大等種種因素，導(dǎo)致企業(yè)單純依托自身銷售渠道業(yè)績(jī)下滑、增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)收益最大化的目的。然而，通過(guò)其他中間商企業(yè)豐富和發(fā)達(dá)的銷售渠道，將自己產(chǎn)品銷售出去就成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。企業(yè)以最低的成本獲得了豐厚利潤(rùn)，消費(fèi)者也能方便的獲得產(chǎn)品服務(wù)，可謂一舉兩得。

分銷渠道的便利性對(duì)產(chǎn)品祈禱的作用越來(lái)越大，尤其是針對(duì)全國(guó)甚至是全球的銷售，大多數(shù)渠道不僅能起到銷售作用，還能為消費(fèi)者起到售后服務(wù)、品牌推廣的作用。當(dāng)然，一旦這種渠道被梳理通，企業(yè)就可以通過(guò)渠道更好的拓展市場(chǎng)，從而贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，憑借良好的市場(chǎng)口碑，企業(yè)可以獲得更多的分銷資源，這就形成了對(duì)企業(yè)有利的良性循環(huán)。

分銷作為一種可以幫助企業(yè)快速銷售產(chǎn)品的渠道，可提供的功能也是非常強(qiáng)大的，分銷渠道的功能主要表現(xiàn)在：

調(diào)查研究

分銷系統(tǒng)網(wǎng)站的分銷成員可以幫助商家收集、整理有關(guān)當(dāng)前消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者、直接競(jìng)爭(zhēng)者、替代品競(jìng)爭(zhēng)者、其他參與者及營(yíng)銷環(huán)境其他方面的信息，并及時(shí)向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享，也可以為企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方針決策提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支持。

促銷活動(dòng)

分銷商可以在商家的支持下，通過(guò)各種促銷手段，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成交易成功。

談判溝通

分銷商為了將貨品更快更好的銷售出去，達(dá)到盈利目的，會(huì)自然而然的發(fā)展下一級(jí)分銷成員，通過(guò)價(jià)格或其他條件，以談判或商談的形式達(dá)成下一級(jí)分銷協(xié)議。

編配產(chǎn)品

分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類組合，改變包裝大小、分級(jí)擺設(shè)等。

消化庫(kù)存

分銷渠道成員向生產(chǎn)商進(jìn)行有購(gòu)買意向的反向溝通行為。

物流配送

產(chǎn)品從下線起，就進(jìn)入了分銷過(guò)程，此時(shí)，分銷渠道要承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體的運(yùn)輸和儲(chǔ)存功能。

現(xiàn)金流支持

分銷渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費(fèi)用，包括：分銷渠道的建設(shè)、運(yùn)轉(zhuǎn)、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉(zhuǎn)、消費(fèi)信貸實(shí)施等等。

風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

分銷渠道各成員在分享利益的同時(shí)，還要共同承擔(dān)由商品銷售、市場(chǎng)波動(dòng)等各種不可控因素所帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)。

可想而知，以上眾多因素都是企業(yè)在直銷過(guò)程中不可或缺的重要組成本分，為商家在降低人工、運(yùn)營(yíng)、宣傳等方面提供了重要作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷成為眾多企業(yè)發(fā)展分銷的重要戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)時(shí)下比較流行的網(wǎng)站分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以更有效的降低運(yùn)營(yíng)成本，獲得更高的產(chǎn)品利潤(rùn)。什么是分銷?分銷的作用是什么

分銷和代理的定義

分銷是指產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者的傳遞過(guò)程中涉及的一系列活動(dòng)。在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產(chǎn)品通過(guò)一定的渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來(lái)講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為分銷。正因?yàn)楫a(chǎn)品必須通過(guò)某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中，作為現(xiàn)代企業(yè)，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持基業(yè)長(zhǎng)青，就必須潛心研究所有的分銷方式。

在國(guó)際貿(mào)易中，商業(yè)上的代理是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。代理通常是指委托第三者，為其完成某些工作或任務(wù)。

一、分銷的形式。

分銷有三種基本形式：批發(fā)、零售和直銷。

批發(fā)一直是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的有力武器，它是指企業(yè)將產(chǎn)品有計(jì)劃的將銷售給若干個(gè)銷售單位、部門、網(wǎng)點(diǎn)，也可以一次性的給某個(gè)特定消費(fèi)者銷售大量產(chǎn)品。

零售有兩種形式：有店鋪銷售和無(wú)店鋪銷售。有店鋪銷售是指通過(guò)各種零售店鋪將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

無(wú)店鋪銷售也就是我們通常所說(shuō)的直銷，作為最傳統(tǒng)的分銷方式之一，21世紀(jì)的直銷已經(jīng)趨向于與體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合。以顧客的主觀體驗(yàn)為銷售核心的體驗(yàn)營(yíng)銷在貼近消費(fèi)者的直銷領(lǐng)域有非常大的成長(zhǎng)空間。

二、代理的協(xié)議的主要內(nèi)容。

代理協(xié)議是明確委托人與代理人之間的權(quán)利與義務(wù)的法律文件，其內(nèi)容主要包括：

委托人與代理商的名稱及地址等。

代理商品的品名與規(guī)格等。

指定的代理地區(qū)。

代理的期限。

代理商品的數(shù)量和金額。

代理商品的作價(jià)辦法。

代理商的權(quán)力與義務(wù)。

代理商的傭金率及支付辦法等。

代理協(xié)議有效期及中止條款。

市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，廣告宣傳和商標(biāo)保護(hù)。

其他規(guī)定。

在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，盡管也習(xí)慣采用代理方式，但我國(guó)實(shí)際業(yè)務(wù)中對(duì)代理的運(yùn)用與某些國(guó)家有關(guān)代理法律的規(guī)定和商業(yè)慣例的解釋并不完全一致。因此，簽訂代理協(xié)議時(shí)，必須注意某些國(guó)家的有關(guān)法律和商業(yè)慣例以及國(guó)際上有關(guān)代理商方面公認(rèn)的準(zhǔn)則。

商品經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使工商企業(yè)的經(jīng)濟(jì)協(xié)作和專業(yè)化分工水平不斷提高，面對(duì)眾多消費(fèi)者群體，生產(chǎn)廠商既要生產(chǎn)或提供滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)，又要以適當(dāng)?shù)某杀究焖俚貙a(chǎn)品和服務(wù)送到目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售，這對(duì)于商品生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，即使有可能做到，也沒(méi)有必要去做，因?yàn)檫@樣未必能達(dá)到企業(yè)收益最大化的目的。

這樣，通過(guò)其他中間商貿(mào)企業(yè)豐富而發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系來(lái)分銷產(chǎn)品就成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換有意義的貨物搭配。分銷渠道對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳播給消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品或服務(wù)與使用者之間的差距。

因此，分銷渠道是由處于渠道起點(diǎn)的制造商,處于渠道終點(diǎn)的消費(fèi)者,以及處于制造商與消費(fèi)者之間的商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉昧松唐返乃袡?quán))和代理商(因?yàn)樗麄儙椭袡?quán)的轉(zhuǎn)移)等營(yíng)銷中介構(gòu)成。

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