分銷是什么意思起到哪些作用 分銷和代理定義解析

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分銷是什么意思起到哪些作用,分銷和代理定義解析，對于分銷有很多人不清楚不了解，其實分銷也是建立銷售渠道的意思。根據(jù)營銷大師科特勒定的定義：分銷渠道(DistributionChannel)也被稱作為營銷渠道(MarketingChannel)，是指某種商品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，以專業(yè)性的技能幫助生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的企業(yè)或個人的行為。這個定義顯得比較專業(yè)些，簡單來講，分銷就是代理商家的產(chǎn)品或服務，并通過自己的銷售渠道幫助商家銷售它。再通俗點講就是“二道販子”。

國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，很多行業(yè)都存在這樣的問題，同質(zhì)化產(chǎn)品增加、相關行業(yè)劇增、產(chǎn)品或服務技術門檻下降、市場太過廣闊、廣告預算壓力大等種種因素，導致企業(yè)單純依托自身銷售渠道業(yè)績下滑、增長緩慢，企業(yè)無法實現(xiàn)收益最大化的目的。然而，通過其他中間商企業(yè)豐富和發(fā)達的銷售渠道，將自己產(chǎn)品銷售出去就成為市場經(jīng)濟的常態(tài)。企業(yè)以最低的成本獲得了豐厚利潤，消費者也能方便的獲得產(chǎn)品服務，可謂一舉兩得。

分銷渠道的便利性對產(chǎn)品祈禱的作用越來越大，尤其是針對全國甚至是全球的銷售，大多數(shù)渠道不僅能起到銷售作用，還能為消費者起到售后服務、品牌推廣的作用。當然，一旦這種渠道被梳理通，企業(yè)就可以通過渠道更好的拓展市場，從而贏得市場的認可，憑借良好的市場口碑，企業(yè)可以獲得更多的分銷資源，這就形成了對企業(yè)有利的良性循環(huán)。

分銷作為一種可以幫助企業(yè)快速銷售產(chǎn)品的渠道，可提供的功能也是非常強大的，分銷渠道的功能主要表現(xiàn)在：

調(diào)查研究

分銷系統(tǒng)網(wǎng)站的分銷成員可以幫助商家收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關信息，實現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享，也可以為企業(yè)進行運營方針決策提供精準數(shù)據(jù)支持。

促銷活動

分銷商可以在商家的支持下，通過各種促銷手段，把產(chǎn)品或服務的有關信息傳遞給消費者，激發(fā)消費者的消費欲望，促成交易成功。

談判溝通

分銷商為了將貨品更快更好的銷售出去，達到盈利目的，會自然而然的發(fā)展下一級分銷成員，通過價格或其他條件，以談判或商談的形式達成下一級分銷協(xié)議。

編配產(chǎn)品

分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關性分類組合，改變包裝大小、分級擺設等。

消化庫存

分銷渠道成員向生產(chǎn)商進行有購買意向的反向溝通行為。

物流配送

產(chǎn)品從下線起，就進入了分銷過程，此時，分銷渠道要承擔產(chǎn)品實體的運輸和儲存功能。

現(xiàn)金流支持

分銷渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：分銷渠道的建設、運轉(zhuǎn)、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉(zhuǎn)、消費信貸實施等等。

風險承擔

分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。

可想而知，以上眾多因素都是企業(yè)在直銷過程中不可或缺的重要組成本分，為商家在降低人工、運營、宣傳等方面提供了重要作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，網(wǎng)絡分銷成為眾多企業(yè)發(fā)展分銷的重要戰(zhàn)場，通過時下比較流行的網(wǎng)站分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以更有效的降低運營成本，獲得更高的產(chǎn)品利潤。什么是分銷?分銷的作用是什么

分銷和代理的定義

分銷是指產(chǎn)品從制造商到消費者的傳遞過程中涉及的一系列活動。在西方經(jīng)濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為分銷。正因為產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中，作為現(xiàn)代企業(yè)，要在市場競爭中保持基業(yè)長青，就必須潛心研究所有的分銷方式。

在國際貿(mào)易中，商業(yè)上的代理是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。代理通常是指委托第三者，為其完成某些工作或任務。

一、分銷的形式。

分銷有三種基本形式：批發(fā)、零售和直銷。

批發(fā)一直是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的有力武器，它是指企業(yè)將產(chǎn)品有計劃的將銷售給若干個銷售單位、部門、網(wǎng)點，也可以一次性的給某個特定消費者銷售大量產(chǎn)品。

零售有兩種形式：有店鋪銷售和無店鋪銷售。有店鋪銷售是指通過各種零售店鋪將產(chǎn)品銷售給消費者。

無店鋪銷售也就是我們通常所說的直銷，作為最傳統(tǒng)的分銷方式之一，21世紀的直銷已經(jīng)趨向于與體驗營銷相結合。以顧客的主觀體驗為銷售核心的體驗營銷在貼近消費者的直銷領域有非常大的成長空間。

二、代理的協(xié)議的主要內(nèi)容。

代理協(xié)議是明確委托人與代理人之間的權利與義務的法律文件，其內(nèi)容主要包括：

委托人與代理商的名稱及地址等。

代理商品的品名與規(guī)格等。

指定的代理地區(qū)。

代理的期限。

代理商品的數(shù)量和金額。

代理商品的作價辦法。

代理商的權力與義務。

代理商的傭金率及支付辦法等。

代理協(xié)議有效期及中止條款。

市場報導，廣告宣傳和商標保護。

其他規(guī)定。

在我國進出口業(yè)務中，盡管也習慣采用代理方式，但我國實際業(yè)務中對代理的運用與某些國家有關代理法律的規(guī)定和商業(yè)慣例的解釋并不完全一致。因此，簽訂代理協(xié)議時，必須注意某些國家的有關法律和商業(yè)慣例以及國際上有關代理商方面公認的準則。

商品經(jīng)濟的高速發(fā)展使工商企業(yè)的經(jīng)濟協(xié)作和專業(yè)化分工水平不斷提高，面對眾多消費者群體，生產(chǎn)廠商既要生產(chǎn)或提供滿足市場需要的產(chǎn)品和服務，又要以適當?shù)某杀究焖俚貙a(chǎn)品和服務送到目標消費者，實現(xiàn)銷售，這對于商品生產(chǎn)廠商來說，即使有可能做到，也沒有必要去做，因為這樣未必能達到企業(yè)收益最大化的目的。

這樣，通過其他中間商貿(mào)企業(yè)豐富而發(fā)達的市場體系來分銷產(chǎn)品就成為市場經(jīng)濟的常態(tài)。從經(jīng)濟學的觀點來看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換有意義的貨物搭配。分銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳播給消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品或服務與使用者之間的差距。

因此，分銷渠道是由處于渠道起點的制造商,處于渠道終點的消費者,以及處于制造商與消費者之間的商人中間商(因為他們?nèi)〉昧松唐返乃袡?和代理商(因為他們幫助所有權的轉(zhuǎn)移)等營銷中介構成。

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