淘寶藍(lán)海類目的特點(diǎn)提升產(chǎn)品上升率

本文主題淘寶,淘寶詞表,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于一些賣家來(lái)說(shuō)，淘寶藍(lán)海類目一直他們想要尋找的類目。藍(lán)海類目可能對(duì)于一些賣家來(lái)說(shuō)比較陌生，因?yàn)樗{(lán)海這個(gè)詞也是近幾年誕生的。所謂藍(lán)海類目，就是一些競(jìng)爭(zhēng)小利潤(rùn)高的類目，但并不是說(shuō)就是冷門產(chǎn)品，也有可能剛剛興起的一些產(chǎn)品，比如抖音里面的一些產(chǎn)品，放到淘寶里面賣，也就可以說(shuō)是藍(lán)海類目。那么，既然藍(lán)海類目這么好做，怎么才能找到藍(lán)海類目呢?

一、藍(lán)海類目特點(diǎn)

1.賣得人少，買的人多——競(jìng)爭(zhēng)小，需求大

2.商業(yè)平臺(tái)

符合商業(yè)本質(zhì)的，要么有貨源優(yōu)勢(shì)，要么有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

供大于求：80%的人，做的是供大于求的產(chǎn)品

供不應(yīng)求：20%的人，做的是供不應(yīng)求的產(chǎn)品

3.最好是帶技術(shù)優(yōu)勢(shì)的

知道的人，想進(jìn)來(lái)，但是他們沒(méi)有技術(shù)，長(zhǎng)期維持一兩年都是很正常，也不容易被模仿

例如：MX3屏幕維修

二、尋找方式

1.通過(guò)關(guān)鍵詞尋找

(1)找詞的渠道：

①TOP20W詞表、淘寶排行榜

②TOP20W詞表里面，至少有幾百個(gè)藍(lán)海類目

③TOP20W詞表下載，可以找幕思城賣家網(wǎng)QQ369193012要下載鏈接或者直接發(fā)給你。

一般我們使用潛力詞表或者移動(dòng)端TOP20W詞表

第一步：下載TOP20W詞表，打開(kāi)后復(fù)制TOP20W詞表里面的關(guān)鍵詞一列

第二步：打開(kāi)工具箱-軟件大全-搜詞精靈-篩選關(guān)鍵詞-右擊粘貼關(guān)鍵詞

第三步：把TOP20W詞表的關(guān)鍵詞粘貼之后，先篩選關(guān)鍵詞：點(diǎn)擊關(guān)鍵詞去重，保留關(guān)鍵詞長(zhǎng)度0-16個(gè)字節(jié)，具體字節(jié)根據(jù)自己的情況而定

第四步：篩選關(guān)鍵詞之后還有14W+的關(guān)鍵詞，然后將關(guān)鍵詞導(dǎo)出到桌面

第五步：將14W+的關(guān)鍵詞分成14份放在14個(gè)文本文檔，因?yàn)橐粫r(shí)導(dǎo)入太多的關(guān)鍵詞會(huì)很卡，所以先把關(guān)鍵詞分一下

第六步：進(jìn)入高級(jí)篩選

第七步：登錄直通車

第八步：導(dǎo)入關(guān)鍵詞

第九步：查詢寶貝數(shù)量，在查詢寶貝數(shù)量的過(guò)程中要等一段時(shí)間

第十步：等查詢完成之后導(dǎo)出關(guān)鍵詞

第十一步：打開(kāi)表格，刪除其他數(shù)據(jù)，只保留“關(guān)鍵字”和“寶貝總數(shù)”

第十二步：點(diǎn)一下篩選，然后在寶貝總數(shù)按升序排序

(2)篩選關(guān)鍵詞的方式

①工具箱查詢寶貝總數(shù)按升序排序查找

②去掉7W個(gè)寶貝數(shù)以上的關(guān)鍵詞

③去掉100個(gè)寶貝數(shù)以下的關(guān)鍵詞

④看關(guān)鍵詞的搜索人氣

⑤看關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)

找出來(lái)的關(guān)鍵詞用生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢-輸入關(guān)鍵詞-查詢關(guān)鍵詞的搜索人氣關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣/在線商品數(shù)，得出來(lái)的數(shù)值越大競(jìng)爭(zhēng)越小，搜索人氣低于1000的一般不要，搜索人氣高的關(guān)鍵詞可以在淘寶首頁(yè)搜索查看產(chǎn)品是否相關(guān)、產(chǎn)品是否集中等等，也可以用將軍令的插件查看商品的在線人數(shù)

生意參謀名詞解釋

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊寶貝數(shù)/搜索人數(shù)

商城點(diǎn)擊占比：點(diǎn)擊商城的次數(shù)/總點(diǎn)擊次數(shù)

搜索人氣：搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人氣，不是人數(shù)，一般會(huì)比人數(shù)少

在線商品數(shù)：在賣的寶貝數(shù)

支付轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率值，代表著做這個(gè)類目的意義有多大

2.通過(guò)節(jié)日尋找

①七夕：情人節(jié)禮物

②圣誕：圣誕樹(shù)

③過(guò)年：中國(guó)結(jié)

④風(fēng)口：漁網(wǎng)襪、熱感手機(jī)殼

⑤周邊有貨源優(yōu)勢(shì)優(yōu)先選擇

3.通過(guò)微商尋找

微商總能玩出一些新玩意，通過(guò)微商借力營(yíng)銷，微商朋友圈宣傳非常厲害，裂變模式的宣傳，但是微商口碑不好，所以很多人喜歡的產(chǎn)品在淘寶買，所以淘寶的搜索人氣上升。

三、注意點(diǎn)

1、要有一定的利潤(rùn)空間(成本考慮：產(chǎn)品成本、推廣成本、技術(shù)成本)

2、行業(yè)銷量第一的銷量還不錯(cuò)根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)，如果數(shù)據(jù)剛剛飆升，沒(méi)有行業(yè)第一，如果數(shù)據(jù)一直很高，但是行業(yè)第一基本沒(méi)幾個(gè)銷量，這時(shí)候就要小心了，肯定是有原因的，可能是產(chǎn)品淘寶不讓賣或者產(chǎn)品不好等等。

3、產(chǎn)品詞是上升趨勢(shì)

4、考慮一下商城點(diǎn)擊占比

5、看看轉(zhuǎn)換率情況

6、看看點(diǎn)擊率情況

7、看看退款率情況

8、考慮產(chǎn)品自身的穩(wěn)定性，與產(chǎn)品本身有關(guān)

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