拼多多為什么能做的這么成功?探秘拼多多創(chuàng)業(yè)史-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多騰訊,拼多多問(wèn)答。

很多人知道拼多多，但是很多人并不知道拼多多的創(chuàng)始人是誰(shuí)。黃崢作為拼多多的創(chuàng)始人，是怎么一步步創(chuàng)建拼多多的。(原標(biāo)題：拼多多的多和少)

1.都快沒(méi)有人知道孫彤宇是誰(shuí)了。

孫彤宇出生在杭州一個(gè)中等家庭，馬云也是，黃崢也一樣。

1998年，馬云和孫彤宇“北伐”國(guó)富通不順，琢磨著回杭州創(chuàng)業(yè)。也是在這一年，黃崢從杭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)畢業(yè)，報(bào)送浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，主修計(jì)算機(jī)專業(yè)。

所謂少年成名大抵如此，2001年，網(wǎng)易丁磊為了請(qǐng)教一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，輾轉(zhuǎn)多方要到還是大三學(xué)生的黃崢的MSN。黃崢才不相信上市公司的老總會(huì)找自己，以為是騙子。一番曲折，兩個(gè)人才坐下來(lái)，交了個(gè)朋友。

學(xué)生黃崢頂著個(gè)學(xué)霸專屬的發(fā)型，扶了扶眼鏡，三下五除二就把問(wèn)題講清楚了。丁磊心儀有加，那一刻就決定了十多年后，即使網(wǎng)易嚴(yán)選已成業(yè)內(nèi)一股清流，丁磊還是會(huì)毫不猶豫地投資了黃崢創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目——拼好貨，也就是后來(lái)的拼多多。

那些年是丁磊最難的日子，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，納斯達(dá)克從5048點(diǎn)一路下跌至1114，跌幅78%。網(wǎng)易股價(jià)從高峰的15.5美元跌至0.51美元，市值從4.7億元美元猛降到不足2000萬(wàn)美金。禍不單行，納斯達(dá)克指控網(wǎng)易財(cái)務(wù)造假，暫停股票交易。

30歲的丁磊撐不住了，打算把網(wǎng)易賣(mài)了。

回首2000年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，有兩個(gè)令人超級(jí)咋舌的case，馬化騰賣(mài)騰訊、丁磊賣(mài)網(wǎng)易。三大門(mén)戶里，馬化騰和丁磊認(rèn)識(shí)最早關(guān)系最好，但是知道網(wǎng)易的情況也就不想再給丁磊添麻煩，于是找了搜狐張朝陽(yáng)和新浪王志東，把QQ作價(jià)四百萬(wàn)美元。為此，Pony帶著騰訊的幾個(gè)元老專程飛了好幾次北京。搜狐和新浪拒絕了這個(gè)提議，CharlesZhang還有神補(bǔ)刀：QQ這玩意我搞幾個(gè)清華的實(shí)習(xí)生，幾個(gè)星期就能開(kāi)發(fā)個(gè)比馬化騰做得更好的產(chǎn)品，干什么要花幾百萬(wàn)去買(mǎi)，腦子有病啊?

那年騰訊才賣(mài)四百萬(wàn)?？纯唇裉霻encent的股價(jià)，不禁感嘆，四百萬(wàn)，你買(mǎi)不到吃虧，買(mǎi)不到上當(dāng)。

相比較而言，網(wǎng)易的case低調(diào)很多，上市公司的情況是公開(kāi)信息，丁磊掛出去很久，壓根沒(méi)人愿意和他談。

大概愛(ài)笑的男人運(yùn)氣不會(huì)太差，雪中送炭的人出現(xiàn)了。

先后創(chuàng)立小霸王和步步高，江湖上誰(shuí)人不識(shí)段永平。段永平和丁磊說(shuō)了兩件事。第一，游戲是門(mén)好生意，《大話西游2》一定要好好做;營(yíng)銷是你的短板，不過(guò)我可以教你。第二，網(wǎng)易是家好公司，別人不買(mǎi)，我買(mǎi)。

段永平和夫人開(kāi)始在公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)入網(wǎng)易的股票，并且不斷增持達(dá)到6.8%。基金經(jīng)理們一看，段永平都買(mǎi)了，我們怕什么。

果然，童年和基友打小霸王，少年陪女朋友打大話西游，成了一代人的共同回憶。

網(wǎng)易終于走出低谷，股價(jià)一路走高，32歲的丁磊登上了中國(guó)首富的位子。

丁磊引段永平為莫逆之交，感激有加。浙大校慶，77級(jí)無(wú)線電系的段永平為母校捐款3000萬(wàn)美元，丁磊也來(lái)站臺(tái)捐款1000萬(wàn)美元。成就了浙大歷史上也是國(guó)內(nèi)高校歷史上接受的最大一筆捐款，浙大黨委書(shū)記和校長(zhǎng)雙雙出席，在新落成的紫金港校區(qū)辦的儀式。

臺(tái)下同學(xué)們又驕傲又詫異，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)丁首富和浙大有交情啊，丁磊不是電子科技大學(xué)畢業(yè)的嗎?還好，已經(jīng)習(xí)慣了在杭州一家獨(dú)大的浙大學(xué)子，把這當(dāng)成萬(wàn)邦來(lái)賀理解就可以了，禮尚往來(lái)，浙大計(jì)算機(jī)系的畢業(yè)生往網(wǎng)易多投了幾份簡(jiǎn)歷。

丁磊覺(jué)得必須引薦自己的小兄弟，“來(lái)，黃崢，見(jiàn)見(jiàn)你段師兄。”

“師兄好，正好有個(gè)問(wèn)題要請(qǐng)教。手里的兩個(gè)offer，我該去Microsoft，還是去Google?”

那些年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖里的腥風(fēng)血雨和黃崢沒(méi)有關(guān)系，小伙子寒燈青衣，歲月靜好。遠(yuǎn)赴美國(guó)UniversityofWisconsin-Madison，攻讀計(jì)算機(jī)碩士。人生贏家要面對(duì)的抉擇都挺特別的。高中畢業(yè)的時(shí)候，黃崢要在“考北清，還是保浙大”里選;碩士畢業(yè)的時(shí)候要在“去微軟，還是去谷歌”之間選;后來(lái)還要在“拿段永平的錢(qián)創(chuàng)業(yè)，還是拿丁磊的錢(qián)創(chuàng)業(yè)”之間選。設(shè)身處地想，除了第三個(gè)問(wèn)題可以選“都拿”，別的問(wèn)題真的好難啊。

彼時(shí)，Microsoft已經(jīng)一家獨(dú)大，聯(lián)合另一家巨頭組成的Wintel模式打遍天下無(wú)敵手。而Google還處在上市的掙扎期，規(guī)模和地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和Microsoft抗衡。黃崢踟躇了很久，求教于段永平。眼光獨(dú)到的段永平給黃崢說(shuō)了一番理由，讓他選Google。黃崢聽(tīng)完，欣然而往。段永平順便問(wèn)他，要不要跟他一起去吃個(gè)飯。黃崢說(shuō)，好啊。

這頓飯是和一位老人一起吃的，段永平花了62.01萬(wàn)美元。老人名叫WarrenBuffett，又稱“股神”，每年會(huì)向全世界拍賣(mài)一次午飯，作為慈善捐款。段永平覺(jué)得62萬(wàn)美元花得值。

62萬(wàn)美元的一頓飯，就那么三四個(gè)位子，段永平要給26歲的黃崢留一個(gè)位子。26歲，同齡人只能在簡(jiǎn)歷里艱苦地刷“CPA已通過(guò)三門(mén)，CFA二級(jí)”。

一餐飯還真不值得黃崢吹噓。他也不是謙虛，讓大家另請(qǐng)高明。那時(shí)候Google的工作挺忙，另外Google上市后，黃崢手里的原始股已經(jīng)價(jià)值幾百萬(wàn)美元。

很快黃崢就被派往中國(guó)，隨同45歲的李開(kāi)復(fù)組建Google中國(guó)辦公室。

不過(guò)頂配的薪資、城市最高檔的寫(xiě)字樓、差旅全程五星級(jí)酒店，竟然留不住他。黃崢覺(jué)得這些成功都是Google的，沒(méi)意思，開(kāi)始更多地把目光投向中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界的另一邊。

最終，黃崢辭職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。

也是，生活總是讓弱者覺(jué)得無(wú)奈，讓強(qiáng)者覺(jué)得無(wú)聊。

2.將來(lái)寫(xiě)個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史，清華是要分掉一半篇幅的。計(jì)算機(jī)系的周楓莊莉夫婦、許朝軍、王小川、周杰、胡寧，電子工程系的王興、周云帆、王雷雷，還有物理系的張朝陽(yáng)。百度式微前，清華人在驕傲之余不忘自己調(diào)侃一下，這些加起來(lái)都不給隔壁一個(gè)李彥宏。對(duì)了，李彥宏是北大圖書(shū)管理專業(yè)的，又稱調(diào)劑生專業(yè)。

浙大人沒(méi)有這個(gè)包袱啊。不信你到紫金港、玉泉問(wèn)問(wèn)，同學(xué)們可以很大方地告訴你，給杭州師范大學(xué)打工是一件光榮的事情。

只在沒(méi)有外人的時(shí)候提一句，切，2007年之前我浙大本科畢業(yè)生才沒(méi)人去城西那家民營(yíng)企業(yè)呢。此言不虛。

孫彤宇從“中國(guó)黃頁(yè)”就開(kāi)始追隨馬云了，一路南征北戰(zhàn)。1997年，孫彤宇結(jié)婚，新娘是一位比他小兩屆的學(xué)妹。老婆跟著孫彤宇從了軍，開(kāi)啟了傳奇的戎馬生涯。

阿里巴巴成立的時(shí)候，孫彤宇的工號(hào)是003，花名“財(cái)神”。001姓馬自不必說(shuō)，002是魄力膽識(shí)智慧無(wú)人能出其右的馬夫人張瑛。

2003年，在B2B小有成績(jī)的阿里巴巴決定組建淘寶網(wǎng)，誰(shuí)都知道C2C才是決定生死的沙場(chǎng)。誰(shuí)敢橫刀立馬?當(dāng)然是003號(hào)“財(cái)神”孫彤宇親手接過(guò)風(fēng)清揚(yáng)手里的兵符。

上來(lái)就是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。易趣拿了ebay的投資，成了配美式裝備的國(guó)軍。7月eBay易趣與新浪、搜狐、網(wǎng)易、TOM等門(mén)戶網(wǎng)站達(dá)成排他性的獨(dú)家廣告協(xié)議，企圖掐死淘寶的推廣。eBayCEO惠特曼豪言，中國(guó)在線拍賣(mài)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)在18個(gè)月內(nèi)結(jié)束。

馬云和孫彤宇去找丁磊，希望網(wǎng)易念在同在杭州的情誼，給年輕的淘寶一條生路。丁磊拒絕了。

淘寶算是給逼上了梁上。孫彤宇一邊拜訪易趣的賣(mài)家，請(qǐng)人家來(lái)淘寶開(kāi)店，一邊聯(lián)系一些小網(wǎng)站打廣告。多隆開(kāi)始寫(xiě)垃圾郵件、流氓捆綁的代碼，苗人鳳用那些代碼進(jìn)行了網(wǎng)頁(yè)劫持，只要你點(diǎn)了一下，就會(huì)蹦出十多個(gè)淘寶網(wǎng)的廣告。那些年血?dú)夥絼偟谋竟泳陀龅竭^(guò)，常常正在心情愉悅地瀏覽一個(gè)小圈子才知道的網(wǎng)站，突然蹦出無(wú)數(shù)個(gè)淘寶網(wǎng)，關(guān)都關(guān)不及。有一天苗人鳳的一個(gè)朋友說(shuō)，“我知道你們淘寶網(wǎng)了?”苗人鳳正高興，對(duì)方說(shuō)，“剛評(píng)的，十大流氓軟件之首。”

多說(shuō)一句，百度、3721、雅虎……只要說(shuō)得上名字的，當(dāng)初都這么干過(guò)。周鴻祎還是當(dāng)中的佼佼者，2006年他反弓自射，開(kāi)發(fā)360安全衛(wèi)士，專注打擊流氓軟件，深諳此道的周鴻祎所向披靡，斷了很多同日弟兄的路。至今很多人不愿意和老周合作，就是覺(jué)得他只顧自己太狠太不厚道。這是后話了，暫且按下不表。

總之，淘寶趕在2006年之前已經(jīng)跑出了流量。然而真正讓淘寶贏下戰(zhàn)爭(zhēng)的是支付寶的橫空出世，創(chuàng)造性地解決了C2C的信用問(wèn)題。干翻ebay后，杭州城里，孫彤宇見(jiàn)到丁磊揚(yáng)眉吐氣了不少。但是至此交惡后，同在杭州的阿里巴巴和網(wǎng)易成了同城德比。熱愛(ài)私廚的丁磊，飯局上從來(lái)沒(méi)有過(guò)馬云。

08年阿里巴巴登陸港交所。孫彤宇尚沉浸在勝利的喜悅中，覺(jué)得苦日子快熬出頭，突然得到一條消息：他被阿里巴巴拿下了。

這至今還是阿里最大的疑案。有人說(shuō)“杯酒釋兵權(quán)”，有人說(shuō)“飛鳥(niǎo)盡良弓藏”。馬云的回應(yīng)有點(diǎn)語(yǔ)焉不詳，總的說(shuō)來(lái)有兩點(diǎn)。第一點(diǎn)“孫彤宇小鬼是我?guī)С鰜?lái)的，孫彤宇要是能夠取代我，我早就能夠放手了。我今天真想找到一個(gè)人(接替我)退休。”

第二點(diǎn)“我要鏟除孫彤宇異己，那彭蕾還不弄死我，我們還怎么合作?”

我來(lái)解釋下第二點(diǎn)的背景吧。孫彤宇1997年娶的老婆就是彭蕾。

如今誰(shuí)人不知道彭蕾啊，執(zhí)掌螞蟻金服多年、福布斯女富豪、全球最有影響力金融女將等等等一長(zhǎng)串的頭銜。在她手里螞蟻金服從零開(kāi)始——一次在談判桌上不歡而散，某股份制銀行副行長(zhǎng)，一邊出會(huì)議室一邊摔下一句“讓一個(gè)搞人力的女人來(lái)搞金融，怎么搞得好”。篳路藍(lán)縷，如今，螞蟻是中國(guó)第一獨(dú)角獸、全球最大未上市金融企業(yè)，天目山路的螞蟻和西溪路的網(wǎng)商門(mén)庭若市，登門(mén)的金融機(jī)構(gòu)如過(guò)江之鯽。這一切，彭蕾居功至偉。

誰(shuí)想到，當(dāng)年是因?yàn)槔瞎珗?jiān)持要北上，彭蕾?zèng)]辦法才辭掉教職加入的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。那場(chǎng)著名的湖畔花園16幢1單元202室的演講，馬云被十八羅漢圍著在客廳里眉飛色舞的講了兩個(gè)小時(shí)。彭蕾一個(gè)勁地在沙發(fā)上翻白眼，“什么中國(guó)人創(chuàng)辦的世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，說(shuō)的這些你自己信嗎”，對(duì)馬云的張牙舞爪，彭蕾是真的一點(diǎn)都沒(méi)興趣。

還是孫彤宇一直在給彭蕾使眼色，“干嘛呀寶貝，昨晚不是說(shuō)好了嗎，要吐槽回家說(shuō)去，不是答應(yīng)了我在馬老師面前要表現(xiàn)得“因?yàn)閎elieve所以see”嗎?”

孫彤宇被拿下的消息是彭蕾通知他的，董事局已經(jīng)出了決議。孫彤宇悵然若失又勃然大怒，剛打下天下就清理十大元帥?為什么每個(gè)人都知道都討論，工號(hào)003的自己卻是最后知道的?你首先是我老婆，怎么幫著公司瞞著我?兩個(gè)人都委屈得要死，于是，兩個(gè)人離婚了。

2023年12月，彭蕾?gòu)奈浵伣鸱Τ缮硗耍瑯s任阿里巴巴資深副總裁。已晉級(jí)為女神的彭蕾被很多公眾號(hào)當(dāng)成老母雞，按到水里燉出了三萬(wàn)篇雞湯。當(dāng)時(shí)歷盡曲折，孫彤宇和彭蕾已經(jīng)復(fù)婚，朋友們都替他們開(kāi)心。但是加了財(cái)叔微信的人多少都知道，刷屏轉(zhuǎn)發(fā)、賀喜的時(shí)候別讓財(cái)叔可見(jiàn)。尤其是同一天的官宣還有一條消息：85后蔣凡接棒下一任淘寶總裁。

回首這段往事，孫彤宇只說(shuō)了句：是我武功過(guò)時(shí)了。言辭平和，但是對(duì)應(yīng)馬云解釋中的第一點(diǎn)一起讀，當(dāng)中的不甘和憤懣，清清楚楚。

在阿里離職后，隱退很久一段時(shí)間的財(cái)叔重出江湖投資了博卡思教育軟件、盒子世界，兩款產(chǎn)品表現(xiàn)平平。曾經(jīng)滄海難為水，都快沒(méi)有人知道孫彤宇是誰(shuí)了。

直到2015年孫彤宇和丁磊、段永平、王衛(wèi)一起投資拼多多A輪。

從ebay的圍剿中殺出一條血路的孫彤宇有一套理論，為了戰(zhàn)斗最后的勝利，可以允許動(dòng)作適當(dāng)?shù)淖冃巍．?dāng)年孫彤宇就舉過(guò)例子，紅酒剛進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，國(guó)人兌雪碧喝，被假洋鬼子嘲笑。但是我們?cè)跔I(yíng)銷的時(shí)候不應(yīng)該去糾正，還要刻意去迎合，利用國(guó)人直覺(jué)和口味迅速打開(kāi)市場(chǎng);等市場(chǎng)大了，國(guó)人習(xí)慣了，自然會(huì)回歸紅酒最純正的喝法。

孫彤宇還有個(gè)更通俗的說(shuō)法，面對(duì)高貴得像公主一樣的ebay，我們淘寶要土得掉渣。

前期的拼多多名叫拼好貨，人如其名走的是“好貨”路線，2016年自營(yíng)收入達(dá)4.57億，但是困在高存貨高損耗高成本里走不出來(lái)。到了2023年，自營(yíng)收入占比從90.4%狂跌到0.2%。拿起了當(dāng)年孫彤宇的兵法，開(kāi)啟了土得掉渣的模式，成了我們今天看到的拼多多。

2003年創(chuàng)立淘寶，2008年落寞退場(chǎng)，一合一分，千頭萬(wàn)緒;五年光景不長(zhǎng)，也算是歷經(jīng)百態(tài)冷暖自知。拼多多A輪投資的微信群里，王衛(wèi)不一定能安慰到孫彤宇，但是把盞間還是可以一起回首下這一頭一尾的往事——2003年馬云兩次赴香港約見(jiàn)王衛(wèi)，未果;等到2008年王衛(wèi)奔赴杭州找馬云，馬云不見(jiàn)。

陰差陽(yáng)錯(cuò)，可能是天作之合的兩位強(qiáng)人，走上了彼此對(duì)壘的舞臺(tái)。此后王衛(wèi)在順豐試水電子商務(wù)，妄圖采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送一網(wǎng)打盡;馬云下沉物流，聯(lián)合各大物流公司一擲千金成立菜鳥(niǎo)。面對(duì)后者的爭(zhēng)鋒相對(duì)，王衛(wèi)不甘示弱，聯(lián)合四家物流公司成立豐巢科技。從此“豐巢派”與“菜鳥(niǎo)派”開(kāi)始搶占物流配送“最后一公里”。

狼煙越燒越旺，很快順豐取消和部分淘寶商戶合作，天貓官方也剔除了“順豐包郵”服務(wù)。2023年，圍繞數(shù)據(jù)的爭(zhēng)奪，兩方放下斯文直接撕了起來(lái)。事發(fā)第二天，一貫低調(diào)、緩和的丁磊公開(kāi)表態(tài)支持順豐，拿出行動(dòng)升級(jí)網(wǎng)易嚴(yán)選、考拉海淘和順豐的合作。

仔細(xì)回味一下，馬云和王衛(wèi)真是頗為相似。同樣是在和制度藩籬對(duì)峙的時(shí)候，馬云說(shuō)，“支付寶隨時(shí)可以送給中國(guó)人民銀行!”;郵政打壓快遞公司最嚴(yán)的時(shí)候，四通一達(dá)選擇上訪控訴找媒體，王衛(wèi)卻默默地交罰金，然后給兄弟們做思想工作，“沒(méi)有郵政就沒(méi)有順豐”。在沙場(chǎng)，殺伐決斷;講大局，身段柔軟。王衛(wèi)帶來(lái)了拼多多最需要的一塊拼圖。

老編輯說(shuō)過(guò)，擺在今天100億美元巨頭面前的只有兩條路，一條路是懟阿里，拿騰訊的戰(zhàn)略投資和微信的一個(gè)入口，保持公司一定的獨(dú)立性，京東是這條道路的天花板。一條路是懟騰訊，然后公司賣(mài)給阿里，馬云把能送的家當(dāng)都送給你當(dāng)陪嫁，自己也變成阿里巴巴事業(yè)的接班人，這條路上俞永福是榜樣。

黃崢又要面臨“考北清/保浙大”、“去Microsoft/去Google”這種級(jí)別的選擇了。還好拼多多的基因擺在這里，這次選起來(lái)不難。

經(jīng)過(guò)一輪跟投、一輪領(lǐng)投，騰訊占股已達(dá)18.5%，是除黃崢外的第二大股東。這是騰訊戰(zhàn)略投資的常用策略，不控股，話語(yǔ)權(quán)大——騰訊系企業(yè)的標(biāo)配。簽完合同，Pony和丁磊坐下來(lái)，一起回憶2000年各自想把公司賣(mài)了卻沒(méi)人要的往事。丁磊問(wèn)，投了那么多公司，你最中意哪家?Pony說(shuō)，京東。有好事者說(shuō)，沒(méi)有什么能遏制Pony遏制阿里的念頭。知情者說(shuō)，Pony每個(gè)月都要跟黃崢對(duì)一次拼多多的發(fā)展情況。

騰訊最煩別人在微信里病毒式營(yíng)銷。于是，愛(ài)惜羽毛的騰訊把拼多多封殺了1000次，但是親兒子拼多多注定會(huì)1001次的站起來(lái)。雙方對(duì)視片刻，會(huì)心一笑。

2023年4月，拼多多的估值已來(lái)到150億美元。6月，拼多多向SEC遞交招股書(shū)，準(zhǔn)備通過(guò)IPO募集最多10億美元。京東用了10年，唯品會(huì)用了8年，淘寶用了5年的成績(jī)，拼多多用了2年又3個(gè)月。3.拼多多的成功糅合著很多因素，在市場(chǎng)戰(zhàn)略上由淘寶京東覆蓋不充分的四五線城市發(fā)起“農(nóng)村包圍城市”，在性質(zhì)上形成了社交和零售的跨界融合，在模式上創(chuàng)新了由C端發(fā)起的團(tuán)購(gòu)模式。但是無(wú)可否認(rèn)，談拼多多的成功繞不過(guò)去這個(gè)消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代。

我整了三張圖。5月經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出爐，中國(guó)內(nèi)地社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速只有8.5%，創(chuàng)下自2003年5月以來(lái)的15年最低，整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)能力正在嚴(yán)重萎縮。

上圖統(tǒng)計(jì)了居民負(fù)債占GDP的比重，需要強(qiáng)調(diào)一下，這一統(tǒng)計(jì)還沒(méi)有包含公積金貸款、P2P、現(xiàn)金貸等中國(guó)特有且數(shù)量龐大的負(fù)債。無(wú)論如何，我國(guó)居民負(fù)債水平高企態(tài)勢(shì)明顯。橫向比較一下，已經(jīng)超過(guò)大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家，離主流西方國(guó)家60%左右的平均值非常接近。縱向比較一下，從25%到50%美國(guó)用了50年，中國(guó)只有了不到10年——居民負(fù)債上得太快了。

其中，西方社會(huì)居民相對(duì)負(fù)債較高，一個(gè)原因是社會(huì)保障制度健全，從出生到墳?zāi)苟加泄操Y源的庇護(hù)，所以居民沒(méi)有太多養(yǎng)老、生育、醫(yī)療的負(fù)擔(dān)和憂慮，相對(duì)可以放心地負(fù)債消費(fèi)。

“中國(guó)人愛(ài)儲(chǔ)蓄”，這個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)屬于歷史。但是人的風(fēng)險(xiǎn)屬性是很難短時(shí)間改變的，尤其，當(dāng)下中國(guó)醫(yī)療、養(yǎng)老、保險(xiǎn)制度并未得到根本性的改善，未來(lái)的不確定性絕大多數(shù)都需要自己來(lái)買(mǎi)單。

今天消費(fèi)降級(jí)的中國(guó)就是這樣一個(gè)市場(chǎng)——居民因?yàn)榻箲]和恐慌快速地負(fù)債，同時(shí)自己還需要時(shí)間適應(yīng)每月高額的利息支出，對(duì)于潛在未來(lái)支出充滿不安全感，消費(fèi)性支出銳減。

說(shuō)到“去庫(kù)存、去杠桿”的國(guó)策。普及一下金融知識(shí)，其實(shí)，只有從長(zhǎng)期看，才能去杠桿。方式兩個(gè)，分子債務(wù)的自然到期，分母國(guó)民收入產(chǎn)出的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

而短期，是沒(méi)有“去杠桿”，有的只是“杠桿的轉(zhuǎn)移”。現(xiàn)實(shí)中，就是同志們加了杠桿——向銀行、公積金、現(xiàn)金貸貸款，買(mǎi)了房子。你的支出體現(xiàn)為地產(chǎn)商的收入，以及地產(chǎn)商背后，建筑方、水泥廠、鋼廠等大半個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和政府的收入，他們用收入歸還快要壓垮他們的借款。

上半年和某基金吃飯，席間感慨，從K線走勢(shì)都大v造勢(shì)，利好已經(jīng)釋放的足夠明顯了，曾經(jīng)同樣的局面散戶早就往里沖了，這次怎么這么安靜?“我?guī)н^(guò)那么多屆韭菜，你們是我見(jiàn)過(guò)最差的!”衣公子一向是為平民帶鹽的，忙解釋：老板，不是這屆韭菜不行或者進(jìn)化出了新品種，是我們手里真的沒(méi)錢(qián)了。

不同于普通電商，拼多多更傾向于提供的是這樣一種服務(wù)——用更少的錢(qián)來(lái)體驗(yàn)消費(fèi)的快感。

當(dāng)然拼多多也不是沒(méi)有問(wèn)題，連續(xù)三年累計(jì)虧損10.18億，不是簡(jiǎn)單一句“京東也越虧越強(qiáng)”就可以解釋過(guò)去的;京東當(dāng)年的虧損是為了投入快遞物流建設(shè)，如今這是一個(gè)價(jià)值連城的系統(tǒng);而拼多多著力打造的、有價(jià)值的、令自己無(wú)可替代的系統(tǒng)是什么呢?再比如，拼多多跟隨段永平的OPPO和Vivo加入世界杯廣告轟炸是否必要?依靠極致低價(jià)和誤導(dǎo)性營(yíng)銷激勵(lì)短期爆發(fā)的巨大流量，拼多多要如何維護(hù)和承載?

雷軍被人誤解最多的一句話是“站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)”。其實(shí)，稍微用腦子想一想，面對(duì)記者的提問(wèn)，雷布斯是謙虛，你不能真的罵雷軍是豬啊!其實(shí)，除了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)算是風(fēng)口，雷軍絕大數(shù)時(shí)候都在風(fēng)不大的平地上，扛著小米往前走。

風(fēng)口有大風(fēng)十八級(jí)，豬也能一飛沖天，但是可遇不可求。大多數(shù)的人都生活在偶爾風(fēng)起，大多數(shù)時(shí)候風(fēng)平浪靜的平地上，但是在這里的搏殺才更是考驗(yàn)一個(gè)人的能力和膽略。

衣公子覺(jué)得拼多多最大的意義就在這。電商行業(yè)已經(jīng)那么成熟了，你可以殺;流量已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代了，你可以殺;經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期L型底部，居民口袋里沒(méi)錢(qián)了，蒸蒸日上的中國(guó)市場(chǎng)不再了，你還是可以殺。殺，殺出一條血路來(lái)。

拼多多肯定稱不上偉大，江湖最呼喚英雄的代已經(jīng)過(guò)去，已經(jīng)很久沒(méi)人斗破蒼穹為人間竊火。但是在那么多故事、勢(shì)力、趨勢(shì)、暗流里閃轉(zhuǎn)騰挪且戰(zhàn)且行，也自有你成功的道理。

不得不說(shuō)，拼多多的多和少，是觀察互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，最好的標(biāo)本。

謝謝讀完。

作者：衣公子

本主題由幕思城賣(mài)家網(wǎng)于2018-7-1812:32設(shè)置高亮]

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多,拼多多騰訊拼多多問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。