抖音裂變營銷怎么投放?適用場景是什么?-抖音問答電商問答

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對抖音賣家來說，肯定也希望能夠做好抖音裂變營銷，另外也需要做好投放，并且還要記住它的適用場景是什么，我馬上就來給各位抖音達人們詳細的介紹一下。

第一，客戶裂變。

做營銷都懂得一點：發(fā)動客戶口碑去傳播帶來新的客戶，永遠是最厲害的營銷手段。

例如Facebook，最初在推廣階段，也用的是熟人裂變，即讓每個注冊用戶自動給自己郵箱通訊錄中的好友發(fā)邀請鏈接，于是形成病毒式推廣，迅速火了起來。

微信剛開始火的時候也是利用了類似的方法，每一個開通微信的用戶，微信都要讀取你的通訊錄，然后邀請通訊錄中的好友開通微信。抖音之所以發(fā)展得迅速，也是利用了客戶發(fā)展客戶的模式，抖音的核心營銷模式就是裂變。

在這里有一個問題，那就是如何發(fā)動熟人推廣熟人?在這里并沒有實際的條框做法，我們需要的是根據(jù)不同的用戶特點，策劃不同的裂變模式，真正掌握了裂變式推廣，你就不會再缺抖音粉絲了。

第二，好友裂變。

不僅是通訊錄，我們還需要地毯式尋找一切的社交軟件和平臺，然后邀請這些平臺的好友關(guān)注自己的抖音。此外，在裂變時，可以給對方一些好處，讓對方再去裂變他的好友群。

第三境界，裂變完成之后的境界。

抖音的熟人粉絲裂變完成后，必須要有價值輸出或者強大后端產(chǎn)品：首先，一定要有價值內(nèi)容分享，為增員開啟新一輪的裂變;其次，要有一個強大的后端產(chǎn)品支撐，來轉(zhuǎn)化你的粉絲。

適用場景是什么?

1、適用商家

使用方：所有正常經(jīng)營狀態(tài)下的小店商家均可創(chuàng)建裂變分享活動。

2、適用場景舉例

場景一：通過商家-抖店運營后臺創(chuàng)建裂變活動并制定達人，可配合直播間腳本和口播，方便商家在剛開播或整點，以及直播過程中，引導(dǎo)用戶/消費者，達到提升直播間引流、人氣提升、互動等，最終帶動直播間流量的增長和銷量提升(尤其可幫助中小主播度過直播間冷啟動難問題);

場景二：周年慶、雙十一等大促活動中進一步通過發(fā)布專屬券裂變分享，結(jié)合廣告引流，短視頻引流等運營手段結(jié)合，最大化拉動直播間看播流量，促進單場大促增量GMV提升。

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