抖音直播的爆款商品有哪些特征?抖音帶貨該如何做好直播選品?-抖音直播抖音店鋪選品抖音營(yíng)銷(xiāo)引流

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選品是直播的第一步，也是最重要的一步，更是促進(jìn)交易的重中之重。那么

抖音直播的爆款商品有哪些特征

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抖音直播帶貨如何做好選品？趕緊跟電商君一起來(lái)看看吧！

那么一件銷(xiāo)量好的直播產(chǎn)品具有什么樣的特征？我們應(yīng)該如何選品呢？

一、抖音直播爆款產(chǎn)品特征

1、便宜的產(chǎn)品

我們購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，第一吸引我們的便是價(jià)格。同樣是品牌產(chǎn)品，價(jià)格低一些的，我們會(huì)更愿意深入的去了解這個(gè)產(chǎn)品。了解之后，我們可能會(huì)思考這個(gè)產(chǎn)品是不是我們需要的，如果剛好需要，價(jià)格也比平時(shí)低，那我們大概率地就會(huì)下單了。

2、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品

日常會(huì)用到的一些商品，像衛(wèi)生紙，毛巾，牙刷，杯子，化妝品，零食這樣的日用品，價(jià)格比較低的時(shí)候，便會(huì)引起人們巨大的購(gòu)買(mǎi)欲，因?yàn)閮r(jià)格便宜，買(mǎi)了現(xiàn)在不用以后也會(huì)用到。類(lèi)似的商品還有米面油，牛奶，洗衣液等。

3、高性價(jià)比，低客單價(jià)的產(chǎn)品

產(chǎn)品價(jià)格不高，決策成本低，我們會(huì)更容易沖動(dòng)消費(fèi)。比如：一箱50多的牛奶，優(yōu)惠十幾元到39.9，就會(huì)引發(fā)大批用戶沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。反之，如果一個(gè)包包售價(jià)1萬(wàn)5，即便6折優(yōu)惠，9000元，大部分人也是望而卻步吧。所以低客單價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)更有需要，更愿意去購(gòu)買(mǎi)。

二、抖音直播帶貨選品4要素

1、多樣性

達(dá)人選品首先要做多樣性的測(cè)試，提高產(chǎn)品更新率。

假如選了20個(gè)產(chǎn)品，做測(cè)試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)其中5個(gè)轉(zhuǎn)化比較高；說(shuō)明你的粉絲喜歡這5類(lèi)產(chǎn)品。那么你就可以根據(jù)這5個(gè)產(chǎn)品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產(chǎn)品。包括價(jià)格、品類(lèi)、店鋪等。

假如你直播間總共就幾個(gè)產(chǎn)品，粉絲都不喜歡，就沒(méi)辦法測(cè)試出粉絲們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。

另外還有一點(diǎn)就是提高產(chǎn)品的更新率。保持粉絲新鮮感，增加粉絲粘性。假如你一個(gè)星期、一個(gè)月只賣(mài)這五六個(gè)產(chǎn)品，誰(shuí)都有會(huì)膩煩的一天。

2、品相

從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對(duì)產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。直播帶貨是具有場(chǎng)景感、沉浸感的互動(dòng)式帶貨，人都是視覺(jué)動(dòng)物，好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購(gòu)物欲望。

3、品質(zhì)

實(shí)際效果非常好，超出預(yù)期，超出價(jià)格預(yù)期，性價(jià)比非常高。售后非常好，都是對(duì)品質(zhì)有好處的。

4、品牌

品牌背書(shū)利于轉(zhuǎn)化。能選擇有一定知名度的產(chǎn)品就選擇有知名度的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，避免售后問(wèn)題；也能提高直播間轉(zhuǎn)化率。滿足以上這些條件，才能選出轉(zhuǎn)化率高、粉絲喜歡的產(chǎn)品。

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