爆款計(jì)劃三步搞定

本文主題爆款計(jì)劃三步搞定,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

如今，淘的領(lǐng)域不可預(yù)測(cè)。要想在某一領(lǐng)域精耕細(xì)作，必須具備思維能力和技術(shù)認(rèn)知:好的產(chǎn)品是起點(diǎn)，產(chǎn)品布局決定產(chǎn)品的命脈，產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)有創(chuàng)造爆款的潛力，必須輔以技術(shù)優(yōu)化，加速爆款的形成！

跟大家分享一下爆款計(jì)劃的三個(gè)步驟，如何輕松一周賺幾十萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)！

一、選擇-測(cè)量-繪圖。

首先，選擇項(xiàng)目。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)分析:我們選擇一個(gè)產(chǎn)品后，需要對(duì)關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。比如我們用企業(yè)員工的搜索詞查詢“小白鞋”這個(gè)詞，需要分析產(chǎn)品搜索熱度、搜索熱度、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊比例、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。

我們公司的產(chǎn)品必須是低競(jìng)爭(zhēng)、大需求的產(chǎn)品。其次要通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和交易指數(shù)的分析來(lái)確定我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)范圍，最終決定哪種風(fēng)格可以重點(diǎn)發(fā)展。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析——競(jìng)爭(zhēng)觀察，可以通過(guò)數(shù)據(jù)線的浮動(dòng)符號(hào)來(lái)判斷相應(yīng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。對(duì)于一批符合消費(fèi)水平和年齡的產(chǎn)品，拆分關(guān)鍵詞找出一定數(shù)量的產(chǎn)品詞和屬性詞，然后查看關(guān)鍵詞的搜索熱度和排名。同時(shí)，在業(yè)務(wù)人員(專業(yè)版)-市場(chǎng)-搜索人群中，看年齡分布范圍。如果轉(zhuǎn)換恰好是這個(gè)時(shí)代的分銷部分，我們的產(chǎn)品也符合這個(gè)時(shí)代，那么這個(gè)產(chǎn)品是值得開(kāi)發(fā)的。

重點(diǎn):對(duì)于基礎(chǔ)薄弱的中小賣家，我們要做的是分析競(jìng)爭(zhēng)程度、搜索熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。一些競(jìng)爭(zhēng)程度低，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，對(duì)小賣家有利。而且對(duì)于一些資金實(shí)力一般的賣家來(lái)說(shuō)，如果有好的產(chǎn)品，關(guān)鍵是匹配技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為爆款打基礎(chǔ)。如以下操作中的類別:

可以看出流量來(lái)源主要是手搜搜索和手搜首頁(yè)流量:

所以對(duì)于一些資金不足的中小賣家來(lái)說(shuō)，直通車沒(méi)有太大的資金投入，需要全面提高門店的自然流量，匹配直通車運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)，降低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的成本，使自然流量的比例高于付費(fèi)流量。

2.預(yù)算編制說(shuō)明。

選擇主推作為關(guān)鍵推，是很多賣家做淘寶的關(guān)鍵思路。原因是選擇主推潛力大，見(jiàn)效快，轉(zhuǎn)化好。那么，在選擇主推車型時(shí)，如何通過(guò)直通車測(cè)量找到自己最有潛力的車型呢？估計(jì)一個(gè)好的產(chǎn)品主要看附加購(gòu)買率。可以去行業(yè)市場(chǎng)查查行業(yè)數(shù)據(jù)。額外購(gòu)買次數(shù)/訪客數(shù)=額外購(gòu)買率。如果行業(yè)的附加購(gòu)買率在10%左右，那么如果一個(gè)寶寶的附加購(gòu)買率在5%左右，我們可以正常推。當(dāng)然，不同種類的產(chǎn)品有不同的附加購(gòu)買率，要根據(jù)自己的行業(yè)做參考。附加購(gòu)買率越高，越容易推動(dòng)。

以下是一些具體的操作:

直通車建立新系統(tǒng)，過(guò)去7天沒(méi)有數(shù)據(jù)(具體:推廣計(jì)劃-標(biāo)準(zhǔn)推廣-新寶貝推廣-選擇寶貝-選擇寶貝推廣目標(biāo)-完成推廣)

四個(gè)房間的設(shè)置。

每日限額:每個(gè)寶寶每日限額可設(shè)定在200-300元。部分關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)價(jià)價(jià)格過(guò)高，可以適當(dāng)增加預(yù)算。

交付平臺(tái):只交付無(wú)線終端，PC終端按照自己的分類進(jìn)行分類。如果客戶單價(jià)高，可以打開(kāi)PC終端。

投擲時(shí)間:一般在上午8點(diǎn)到下午12點(diǎn)，可以根據(jù)投擲類型自由選擇投擲時(shí)間。

發(fā)貨地區(qū):封閉偏遠(yuǎn)地區(qū)，非港澳臺(tái)地區(qū)。

第一個(gè)計(jì)劃將發(fā)布2-3個(gè)項(xiàng)目。如果直通車推廣計(jì)劃不滿，可以單個(gè)計(jì)劃發(fā)布。

單詞:直通車推薦單詞:選擇寶貝來(lái)衡量金錢，系統(tǒng)會(huì)推薦匹配寶貝的關(guān)鍵詞，一般關(guān)聯(lián)度高，10-20個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值大于7。

無(wú)線端出價(jià)比平均市場(chǎng)價(jià)或10-15個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)高20%-30%。排名高，數(shù)據(jù)量大，我們的測(cè)試時(shí)間比較短。

同時(shí)大的字開(kāi)得準(zhǔn)，小的字開(kāi)得寬。一般情況下，如果想在操作時(shí)快速增加流量，不能選擇所有的小字，否則數(shù)據(jù)量太小，速度太慢。

其次，通過(guò)業(yè)務(wù)顧問(wèn)的搜索詞查詢，可以找到符合寶貝屬性且數(shù)據(jù)量較大的大詞或長(zhǎng)尾詞15-20。

之前如果人群是開(kāi)放的，人群溢價(jià)一定要一致，10%-30%是可以接受的，以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

綜合比較點(diǎn)擊率、征購(gòu)率、支付轉(zhuǎn)化率，支付測(cè)算周期最長(zhǎng)為一周，制圖使用3-5天(輪播制圖，測(cè)算后優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的車圖)。

試試吧。在3-5天或一周內(nèi)，單個(gè)計(jì)劃只有點(diǎn)擊量在300-500次以上才能有參考價(jià)值，點(diǎn)擊率>:3%，收/購(gòu)>:5%，轉(zhuǎn)化率>:3%可以直接推爆。

直通車推廣活動(dòng)。

主推資金確定后，直通車將在正常推廣期間投入運(yùn)營(yíng)。

一、前期:營(yíng)養(yǎng)基的權(quán)重，上師法。

選擇精致的長(zhǎng)尾詞，補(bǔ)充關(guān)鍵詞權(quán)重，提高點(diǎn)擊率。在最后一分鐘測(cè)試更多點(diǎn)擊率高的汽車地圖

，然后選擇點(diǎn)擊率高的區(qū)域，在流量高峰期增加每日限額和點(diǎn)擊率，快速提升權(quán)重和點(diǎn)擊率。同時(shí)，我們確定產(chǎn)品的屬性詞和核心詞，準(zhǔn)確地傳遞給人群，并不斷優(yōu)化。

二、中間優(yōu)化:降低PPC，增加拖車費(fèi)。

我們會(huì)在前期評(píng)分后開(kāi)始考慮降低PPC，等人群權(quán)重變高，點(diǎn)擊率保持穩(wěn)定后，再逐步提高拖拽價(jià)格。

PPC應(yīng)根據(jù)具體的時(shí)間調(diào)整貼現(xiàn)率分階段降低。關(guān)鍵詞引用不要頻繁移動(dòng)。分時(shí)折扣要定在30%-40%，每次報(bào)價(jià)不能太大。切記不要在點(diǎn)擊數(shù)不穩(wěn)定或者太少的情況下拖動(dòng)報(bào)價(jià)。

三、后期優(yōu)化:增加流量投放

提高直通車點(diǎn)擊率，比我們整體投入產(chǎn)出率更穩(wěn)定。PPC降低后，我們將繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率高的區(qū)域和人群，以提高產(chǎn)量。

一般點(diǎn)擊率低的人不放進(jìn)去，點(diǎn)擊率低的人和長(zhǎng)期未變形的人不放進(jìn)去。對(duì)于轉(zhuǎn)型好/高/ROI的人，要適當(dāng)提高保費(fèi)來(lái)增加流量，然后提高每日限額來(lái)保持流量穩(wěn)定。

洗手流定向引爆，輕松讓游客突破萬(wàn)人。

開(kāi)店的目的不僅僅是為了低價(jià)引流，提高ROI，更是為了帶動(dòng)自然流動(dòng)，以低投入高產(chǎn)出提高店鋪的效率。以下是新的10天爆發(fā)流。

然后一定要在穩(wěn)定直通車點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上重新規(guī)劃，同時(shí)在無(wú)線端做熱賣物品，猜你喜歡的保費(fèi)。這方面要控制好，前期溢價(jià)30，后期根據(jù)點(diǎn)擊量進(jìn)行調(diào)整。

白色背景創(chuàng)意圖紙，無(wú)牛皮青苔，圖紙干凈整潔，流動(dòng)更方便。流量進(jìn)入后，結(jié)合一周的數(shù)據(jù)分析，后期優(yōu)化以點(diǎn)擊率和投放為導(dǎo)向，如果轉(zhuǎn)換不穩(wěn)定，后期操作以投放時(shí)間和定位溢價(jià)為基礎(chǔ)。其次，猜測(cè)你喜歡補(bǔ)單做個(gè)坑產(chǎn)，穩(wěn)定轉(zhuǎn)型。否則很難長(zhǎng)期維持手搜首頁(yè)。

最后我給大家總結(jié)一下:一個(gè)店鋪想要健康發(fā)展，產(chǎn)品是起點(diǎn)，技術(shù)優(yōu)化是輔助，自然流量高于付費(fèi)流量，說(shuō)明產(chǎn)品潛力無(wú)限，否則說(shuō)明產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空；因此，要想獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)，就要全面提高門店的自然流量，創(chuàng)造持續(xù)低投入高產(chǎn)出的爆款。我想這也是很多中小賣家技術(shù)優(yōu)化的最終手段和目標(biāo)。

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