淘寶鉆展玩轉(zhuǎn)之商家要注意哪些定位事項

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對淘寶店鋪進行推廣操作，那么商家勢必需要去掌握相應的推廣方式。而其中也是包括了鉆展這種付費推廣，很多商家說鉆展玩不起，鉆展很燒錢，其實鉆展玩的好不好，關鍵要找準定位。玩鉆展找準定位，掌握優(yōu)化的點然后一個一個優(yōu)化。其實通過這么多次投放鉆展下來，最后總結(jié)了玩鉆展就要定位好這7點，接下來幕思城網(wǎng)小編就來說說。

1、充分了解鉆展，并做好明確定位

鉆展是付費推廣工具，淘寶流量大、爆發(fā)強，不過這種是客戶被動接受宣傳信息的，而不是像直通車通過主動搜索獲取。所以鉆展考核不能單純的以ROI作為唯一考核的數(shù)據(jù)，鉆展不能說投放3天或7天的ROI來計算，鉆展的效果應該是按照月來分析的。

2、淘寶商家投放鉆展要作為日常工作來做

如果說是知名品牌、知名店鋪可能只需要的大促活動時才投放鉆展，但是他們的一下投入也是很大的。可是如果是中小賣家知名度沒有那么高，一下投入的費用也沒有那么高，你需要堅持長期投放才能有成效。

3、鉆展投放定位好，首頁投放和單品投放

很多商家會去考慮是選擇首頁還是單品投好，其實這個不需要過于糾結(jié)，可以根據(jù)測試的數(shù)據(jù)去判斷。還有就是如果說有促銷活動，投首頁效果更佳。如果是平時單品，那么就選擇單品投放做好關聯(lián)銷售。

4、鉆展的圖片上是否要有價格

這個也是需要看價格是不是有優(yōu)勢，如果價格沒有優(yōu)勢，把價格放上去客戶會沒有點擊的興趣。比如一個產(chǎn)品客戶接受的產(chǎn)品100元以下占60%，可是你的產(chǎn)品價格是259元，那么說明你的產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢，如果圖片上加上價格自然引發(fā)客戶點擊的機會就少。這樣做到文案就需要找準別的點去引發(fā)創(chuàng)意，然后在背景上下功夫。

5、找準客戶點擊鉆展圖的點

客戶點擊鉆展創(chuàng)意圖是因為什么?很多商家會認為是明星圖，所以就把明星圖占據(jù)的版面過多，以致于產(chǎn)品和文案占的地方很小，這樣做出來之后發(fā)現(xiàn)點擊率其實很低。后來去看鉆展排前幾位的圖，會發(fā)現(xiàn)基本都是有創(chuàng)意的文案才是客戶點擊的點。

6、鉆展要注重區(qū)域投放

某個產(chǎn)品更適合什么區(qū)域，這個是需要去做好測試和分析的。不能說所有的區(qū)域都投放，這種是會浪費成本，在不適合的區(qū)域點擊也是很少的。選擇一個合適的區(qū)域，更能獲得精準流量。

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