淘寶直播運(yùn)營(yíng)之直播如何操作好粉絲營(yíng)銷事項(xiàng)

本文主題淘寶直播,淘寶主播,淘寶問答。

淘寶直播，可以說這個(gè)模塊對(duì)于大多數(shù)的主播都是非常有吸引力的。畢竟淘寶直播所能夠帶動(dòng)的流量是非常巨大的。當(dāng)然越來(lái)越多的主播入駐，所代表的也就是競(jìng)爭(zhēng)的不斷擴(kuò)大。而且現(xiàn)在淘寶直播做得就是粉絲經(jīng)濟(jì)，如果沒有一定的粉絲，即使主播的賣貨能力強(qiáng)，也不能為自己和商家?guī)?lái)效益。所以現(xiàn)在做淘寶直播除了要不斷提升自己之外，重點(diǎn)還要懂得如何做粉絲營(yíng)銷。接下來(lái)幕思城網(wǎng)小編就來(lái)具體的說說。

1、直播開始時(shí)先給粉絲講講小知識(shí)

雖然淘寶直播主要目的是幫商家賣貨，但不能只懂得打廣告。先給粉絲講一些和類目有關(guān)的的知識(shí)，然后在等到粉絲聽得非常開心之后賣貨，并插入宣傳，這樣更能讓粉絲們接受。例如主播的領(lǐng)域是服裝，那么在直播開始時(shí)給大家講講服裝要如何搭配，選擇什么樣的配飾和妝容能提升整體效果等，粉絲是非常樂意看的。

2、要懂得用多種形式給粉絲發(fā)放福利

在與粉絲閑談了一陣之后，就要給粉絲們發(fā)放一波福利了。例如優(yōu)惠券，能夠刺激粉絲們的消費(fèi);又或者是每當(dāng)評(píng)論大多多少時(shí)，隨機(jī)抽取幾名粉絲送紅包或是寶貝，提高粉絲們的參與度，帶動(dòng)整個(gè)直播的氛圍，提高粉絲的粘性。

3、產(chǎn)品試用，給粉絲說說自身感受

如果主播這次賣得是女裝的話，那么就可以在直播時(shí)充當(dāng)買家秀，將每一款都試穿一遍，然后還需要給粉絲講講服裝的顏色、材質(zhì)及試穿感覺，再用其他一些商品搭配一下，這樣就能夠同時(shí)做了兩件產(chǎn)品的宣傳，吸引粉絲購(gòu)買兩件。如果不是男裝的話，還可以叫身邊的人來(lái)做模特，同樣有效果哦!

4、粉絲的評(píng)論記得要回復(fù)

最后就是要回復(fù)粉絲的評(píng)論，不要認(rèn)為尺碼這些問題就不需要回復(fù)，主播從自身的情況、試穿感受及產(chǎn)品的實(shí)際情況出發(fā)，給買家推薦該選擇什么尺碼、顏色;若遇上大促，主播跟粉絲說會(huì)爭(zhēng)取拿個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格，這樣肯定能大大刺激粉絲消費(fèi)，從而提升淘寶流量。

如果你想要做這個(gè)方面的事項(xiàng)的話，那么需要了解的事物還是比較多的。簡(jiǎn)單來(lái)說就是主播需要掌握好相應(yīng)的商品專業(yè)知識(shí)和商品本質(zhì)的認(rèn)知。以此為依據(jù)來(lái)告訴粉絲為什么這個(gè)產(chǎn)品值得買，才能讓粉絲為主播買單，這也是現(xiàn)在各個(gè)主播需要努力的方向。

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