一個人做亞馬遜電商可以嗎-亞馬遜問答電商問答

本文主題亞馬遜電商,亞馬遜問答。

現(xiàn)在有一些朋友看準(zhǔn)了跨境電商的前景，在很多跨境電商平臺中選擇了亞馬遜平臺，由于一些原因想要一個人在亞馬遜平臺上開店運營，那么一個人做亞馬遜電商可以嗎?一個人怎么運營亞馬遜店鋪呢?

首先，亞馬遜跨境電商可以賺錢，但是賺錢的人只是少數(shù)，這是因為國人的習(xí)慣與老外的習(xí)慣不同，或許在你的眼里，淘寶上的一件商品你非常滿意，于是你就把這些商品上傳到自己的亞馬遜店鋪中，但是在老外的眼里就不同了，可能在老外的眼里，你的這件商品就是非常土里土氣的，所以并不會購買的商品。

其次，有很多人還是抱著做淘寶的心態(tài)去做亞馬遜，排名上不去怎么辦?我刷幾單不就行了?我玩裂變不就行了?我大量鋪貨不就行了?如果說你抱著這樣的心態(tài)，那么你一定是虧得血本無歸。

個人做亞馬遜的優(yōu)勢

1.可以最大程度撬動人力杠桿

這里所說的人力包括客服、物流和運營方面的其他員工。

從平臺的角度來說，亞馬遜是一個極其重視買家購物體驗的平臺，為了達到最佳的購物體驗，平臺為賣家提供了一套非常完善的FBA體系。包括售后客服溝通、退換貨、國外倉儲和物流派送，這不但降低了賣家在平臺上的運營難度，同時也為買家提供了超一流的服務(wù)。

當(dāng)然，這部分費用是需要我們來買單的，但相對于所提供的服務(wù)，和我們所省下來的時間、精力，價值是遠遠高于價格的。

我們不再需要雇傭客服人員，也不用花費精力在物流上面，起步階段也不需要為海外倉儲服務(wù)增加成本。可以把大部分精力放在選品、打造產(chǎn)品和運營上面。

從個人運營角度來說，我們在運營階段會有一些超出自己專業(yè)的工作，比如拍圖做A+的攝影和美工;比如能寫出目標(biāo)國家消費者讀著順嘴的listing編輯工作;比如國內(nèi)到國外的這段物流。因為亞馬遜的服務(wù)市場已經(jīng)非常完善，這部分工作完全可以外包給專業(yè)的服務(wù)商，而你要做的只是挑選到靠譜的服務(wù)商，然后將詳細的要求告知他們。

而且全球的資源都可以調(diào)動，國外的兼職也是非常高效、高質(zhì)量的合作對象。

除此之外，越來越成熟的各種工具，也在不斷解放生產(chǎn)力。

我的經(jīng)驗是工具或?qū)I(yè)兼職能完成的工作，就不需要額外招人。工具理性、準(zhǔn)確，兼職在某項工作中更專業(yè)，且沒有情緒，不需要花心思維護管理，可以把更多精力投入到更重要的事情上面。

2.相對較低的創(chuàng)業(yè)成本

因為亞馬遜受地域限制很低，在創(chuàng)業(yè)初期可以把你的公司放在一個房租很低的偏遠位置，過去二審不太嚴(yán)格的時候，很多個人創(chuàng)業(yè)選擇在家辦公，基本沒有什么房租水電成本。我自己就是從出租房起步的。

其他的初創(chuàng)成本包括注冊公司、準(zhǔn)備電腦網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)硬件、進貨和運營費用等等。

3.地理套利

上面說過亞馬遜受地域限制不明顯，身邊有在三四線城市做亞馬遜的朋友，當(dāng)?shù)厣畛杀竞艿?，賺美金在?dāng)?shù)叵M，一百多塊錢就可以請兩三個朋友吃一桌子燒烤，吹吹水，小日子也還是很舒服的。

4.創(chuàng)業(yè)天花板高

一個站點一款產(chǎn)品做好以后，可以相同思路復(fù)制多款產(chǎn)品，根據(jù)自己實際情況，如果想拓展生意規(guī)模，后面還可以復(fù)制多個站點，做不同平臺(比如亞馬遜的黃金搭檔Shopify)，甚至開拓其他跨境電商業(yè)務(wù)。

5.低成本撬動高消費用戶

國內(nèi)的貨源有著天然優(yōu)勢，相對較低的進貨成本，可以撬動歐美高消費人群的購買力，最終獲取相對較高利潤

6.更容易孵化自己的品牌

亞馬遜上孵化了anker/科沃斯/1plus這樣的大品牌，但絕大部分的小品牌都是我們這些中小型賣家提供的，我們可以更容易地注冊商標(biāo)，在亞馬遜上建立屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品看起來更正規(guī)，讓消費者有更好的購物體驗。

7.相對容易獲取流量

相對于實體經(jīng)濟，或天貓這樣的國內(nèi)平臺，亞馬遜站內(nèi)的流量是更容易獲取的，一方面每天線上的購物人群量極大，另一方面亞馬遜自己也會主動向平臺引流。我們在做好listing、排布好關(guān)鍵字、優(yōu)化好廣告以后，就可以等著流量自己上門。

8.國家政策支持

引用一段話：

支持跨境電子商務(wù)發(fā)展，有利于用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實現(xiàn)優(yōu)進優(yōu)出，發(fā)揮我國制造業(yè)大國優(yōu)勢，擴大海外營銷渠道，合理增加進口，擴大國內(nèi)消費，促進企業(yè)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級;有利于增加就業(yè)，推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，打造新的經(jīng)濟增長點;有利于加快實施共建“一帶一路”等國家戰(zhàn)略，推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級。

9.對學(xué)歷沒有要求

典型的對學(xué)歷沒有要求，對能力有要求的行業(yè)

10.督促學(xué)習(xí)促進個人成長

這項放在最后，其實也是我所感受的，個人做這個行業(yè)最大的收獲。

行業(yè)和平臺的更新速度很快，要求賣家一直保持謙卑的學(xué)習(xí)態(tài)度，否則很容易掉隊。英語要補、行業(yè)政策要了解、國際形式要跟得上、最新運營方法也要學(xué)，當(dāng)學(xué)習(xí)積累到一定的程度，量變一定會引起質(zhì)變，這點我可以確認。

因為淘寶和亞馬遜的規(guī)則完全不同，在亞馬遜補單和玩一些小規(guī)則，你的店鋪99%幾率都會被封掉，所以我只能說，開過網(wǎng)店的人比不開網(wǎng)店人去做跨境電商會好那么一點點。所以說想在亞馬遜上面賺錢是一件非常困難的事情。

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