切記！拼多多需要注意的雷區(qū)-千萬別碰?。。?！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓引流,天貓推廣,天貓選品,天貓營銷引流。

價格設置低，導致利潤太薄，想靠多銷取勝。很多人都知道PDD可以用低價格來引流的操作提升產(chǎn)品的價格競爭力，從而獲取更高的排名和更多的流量扶持，銷量起來了，覺得利潤少點是沒有什么問題的。但是我們需要知道我們的價格低，平臺上總會有人價格更低，同時新店是不可能通過價格戰(zhàn)贏過老店的。因為店鋪的體量不一樣，大店價格低，店鋪能拿到成本價更低的產(chǎn)品，最出名的就是可樂的案例，市場上一直有別的可樂品牌，但是市場大半份額長期都是百世可樂和可口可樂在把持，當其它品牌可樂想去搶占市場份額的時候，會發(fā)現(xiàn)我按照成本價售賣的時候還是在虧錢，結(jié)果虧的破產(chǎn)了，還是沒有搶占到市場，所以切記，千萬不要盲目壓價，要按照自己產(chǎn)品的實際成本來定價，在制定價格時要綜合考慮自己的成本，可以參考別的商家和網(wǎng)站信息，比如JD，tb等，價格可以稍微低一點，但是一定要綜合分析。過低的價格很容易導致入不敷出。一定要保證自己會獲得適當?shù)睦麧?。如果說我們產(chǎn)品沒辦法找到利潤，不能有一個很好的利潤區(qū)間，建議換品做，沒必要一頭撞死，我們是為賺錢來的，不是給PDD貢獻年產(chǎn)值的，建議可以重新選品，找藍海產(chǎn)品來做，

錯誤三：盲目選品

新手在選品的時候容易隨心所欲，不考慮市場環(huán)境和客戶人群，覺得自己喜歡其他人也會喜歡。總是會覺得自己選的一定會賣的很好，事實上這是對自己和店鋪不負責任的表現(xiàn)，每個人都會有自己的審美觀，我們認為好的別人不一定會覺得好，所以我們需要結(jié)合市場數(shù)據(jù)來做具體的分析，以事實數(shù)據(jù)來說話，而不是只憑自己的主觀感覺來判斷，具體的可以用直通車測款，多上架幾個款式，選主推銷量高的。所以在商品選擇上一定要迎合市場。具體操作方法可以在評論區(qū)留言私信，好的品是店鋪起步的基礎，選好了事半功倍，選不好事倍功半，耽誤時間又浪費金錢。

四：標題隨意寫

商品標題的組合一定不可以馬虎。很多人想省事，直接把賣的好的同類商品的標題拿來用?；蛘咧苯佑靡恍┳约河X得可以描述產(chǎn)品的詞加入到標題中，這是最錯誤的做法。標題是直接影響著商品的搜索權重，影響搜索排名的，只有搜索排名靠前了，才可以獲得更高的點擊率，帶動店鋪整體，才能獲得更高的轉(zhuǎn)換率。前邊也提到了標題的關鍵詞要人氣高，競爭小，同時在寫作時要注意以下幾點：

1.關鍵詞必須選擇與自己商品密切相關的。能構(gòu)面書產(chǎn)品屬性的詞。

2.關鍵詞要符合店鋪標簽，商品特點和基礎信息和消費人群特征。

3.不能重復堆砌，每個標題最多是30個字，60個字符，每個位置都很重要。

4.標題組合，各種關鍵詞的搭配，語句要能讀通

5.詞語安排順序要合理。

（標題詳細組合排列方法可以評論區(qū)留言私信）

五：商品詳情頁不詳細。

有些商家對詳情頁做的比較簡單，就隨便放了幾張圖，甚至有些放的就是主圖，詳情頁是很重要的，試想一個買家被我們的主圖吸引了，這個時候會怎么想，就是想了解我們這個產(chǎn)品是不是他想買的，這就需要我們在詳情頁里面詳細展示了，商品的營銷圖，商品的賣點，包括產(chǎn)品的一些安全保證證書和相關的服務承諾，詳情頁的好壞是直接和銷量掛鉤的。如果詳情頁做不好，是幾乎不會有轉(zhuǎn)化的。因為會給買家一種落差感，看了主圖發(fā)現(xiàn)是我想買的，但是想看看產(chǎn)品到底怎么樣的時候，發(fā)現(xiàn)什么都沒有，所以我們一定要合理安排好詳情頁的版面，完善好展示的內(nèi)容，結(jié)合主圖的展示，更深層次打動買家，促成成交。

詳情頁制作需要注意以下幾點

1.圖片要全：要將產(chǎn)品的營銷圖，產(chǎn)品效果圖，產(chǎn)品細節(jié)圖，產(chǎn)品實拍圖，同類產(chǎn)品對比圖，場景展示圖等展示給顧客。通過這些圖片的直觀展示，讓買家清晰的看到產(chǎn)品，加深對產(chǎn)品的印象，知道我們產(chǎn)品的特點，和同行對比的優(yōu)勢點，以及產(chǎn)品的實用性，只有讓買家能清楚的知道我們的產(chǎn)品這些點，才能加強買家下單的信心，促進轉(zhuǎn)化。

2.突出產(chǎn)品賣點：要通過文案把賣點清晰的展示給顧客，而不是讓客戶自己去發(fā)現(xiàn)。現(xiàn)在網(wǎng)上瀏覽的速度是非?？斓模畔⒘恳彩呛艽蟮?，只有通過專業(yè)的設計人員，將產(chǎn)品的測才搭配好，文案處理好才能讓買家直接看到并快速了解產(chǎn)品，在短時間內(nèi)打動買家促使買家下單，

3.商品介紹要詳細：各種細節(jié)都要講到。從產(chǎn)品本身出發(fā)，產(chǎn)品的細節(jié)展示，產(chǎn)品的用途展示，同行的對比圖，這些都是可以直接買家的店，是需要通過文來展示出來的

4.適當?shù)拇黉N：促銷行為和營銷手段是不可缺少的，比如說店鋪內(nèi)活動限時限量購，優(yōu)惠卷的設置，拼單返現(xiàn)活動，跨店滿返，這些都是可以打動買家的營銷措施，讓買家感受到優(yōu)惠，有實惠感覺，這樣才能增加買家的下單欲望，促成成交，提升轉(zhuǎn)化率，需要注意的是，要根據(jù)產(chǎn)品的實際利潤區(qū)間來設置，當然需要沖榜單或者跑量拉層級提升流量天花板的就不說了，主要是保證我們賣出去，總體是要有利潤的。

5.安全保證承諾：主要是售后的服務，運險費，食品類的有安全許可證之類的，現(xiàn)在疫情，出示相關的檢測報告等等，可以增加買家安全感的

好了，今天的內(nèi)容就分享到這里了，店鋪整體做起來是需要花費時間和精力的，大的方向都會有一些計算公式，我們要做的不是套公式，而是理解公式背后代表的含義，而且不可避免的我們都會遇到很多的問題，看的就是我們能不能找到問題，并且去解決問題，同時店鋪運營的好就是每個細節(jié)都多的好，細節(jié)決定成敗！對于店鋪目前還有問題的或者其它方面的一些疑問的可以在評論區(qū)留言私信！

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