京東商家如何寫出爆款文案?京東怎么做好內(nèi)容營銷?-京東內(nèi)容營銷京東日常運營

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內(nèi)容營銷是電商賣貨的終極手段，那么京東商家如何寫出爆款文案？京東怎么做好內(nèi)容營銷？。今天就讓電商君給你們分享一下

京東爆款文案的創(chuàng)作思路

，趕緊一起來看看吧！

一、熟悉你的購買人群

其實，作為達人的粉絲也好，品牌商家的顧客也好，她們都是有各種各樣的特點，所以在這個情況下，大數(shù)據(jù)環(huán)境中就會把這些人群打上各種各樣的標(biāo)簽。舉個例子來說，因為人就是一個多面體，那如果你作為一個動漫迷，那你同時也可以是一個妖艷賤貨的動漫迷；你是個直男，同時也可以是一個喜歡明星同款的直男；這些都是不違背，所以作為一個達人，需要做的事情就是把你的粉絲畫像標(biāo)簽化。

同樣的商家，你一定是最了解你產(chǎn)品的人，那你的調(diào)研，結(jié)果就是你同樣需要把你的產(chǎn)品想要推給怎么樣的人群標(biāo)簽，是白領(lǐng)還是白富美還是學(xué)生黨，這些都是需要在前期明確規(guī)劃清楚的。

舉例來說，你是一個美妝的紅人KOL，那你需要做的就是，你要明確你觸達粉絲的內(nèi)容形式是什么？是圖文還是視頻，同樣的你的人設(shè)是什么？你的膚質(zhì)你干皮，油皮還是混合皮，是黃一白，還是黃二白，你的專業(yè)知識體系是更偏向于護膚還是彩妝，你不能今天是干皮，明天是油皮，今天是黃一白，明天是黃二百，今天我的護膚大咖，明天我是彩妝大佬，這樣的人設(shè)顯然是沒有可信度也是立不住的

當(dāng)你確定這些人設(shè)特點一段時間的內(nèi)容輸出之后，那么你的粉絲畫像就會越來越來清晰，標(biāo)簽也會越來越聚焦；

所以，作為一個達人你在推薦商品更多考慮的應(yīng)該是你的粉絲關(guān)注的點是什么？她們的購買痛點是什么？她們會在怎么樣的場景下購買你推薦的商品，她們的偏好，她們的興趣都是你首要考慮的問題，那同樣的作為商家來說在尋求達人合作的時候，你需要明確的就是達人的粉絲畫像和你自身的產(chǎn)品賣點針對人群是否match，達人和產(chǎn)品，是一個雙向選擇的過程。

二、1秒抓住眼球的標(biāo)題

大家先快速閱讀這個幾個標(biāo)題：

1.如何謀殺你的妻子？

2.揭秘一家融資4億的游戲出海平臺，馬云、馬化騰、史玉柱等大佬都在投資

3.怎樣一口吃掉9朵玫瑰和15朵茉莉？

4.十周年慶典，全場五折起優(yōu)惠

5.男朋友那個很直是什么體驗？

如果這些標(biāo)題在一個集合頁展現(xiàn)在你面前，我敢打賭，你肯定不會第一眼就選擇第四條，接下來我們就帶著這個問題往下走。其實，我們在長期的實踐過程中發(fā)現(xiàn)1秒就可以抓住眼球的標(biāo)題會有幾個特征，就是俗稱的套路，第一個，好用對話式，什么叫做好友對話式呢？暫時忘掉你作為一個營銷人的身份，想象你是讀者的閨蜜，死黨，你正在和他聊天，聊的火熱朝天的！讓他感受到你的熱情，

舉例子來說：某電商平臺售賣眼霜，精心挑選了市面上8款主流眼霜，精心寫出了一篇測評文章，起的3個標(biāo)題：

1.市面主流眼霜測評報告

2.中高端零差評爆款眼霜測評

3.眼霜，年輕人也需要用！

結(jié)果大家一致認為這些標(biāo)題太過平淡，讀者認為是普通測評文章，可看可不看。然后我們就把標(biāo)題改成了《恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！》結(jié)果2天創(chuàng)造了10萬+的閱讀量。我們來拆分一下，這個標(biāo)題結(jié)構(gòu)來說，第一我是在對“你”說話，口語化：拉近你和讀者的距離，而且我們加入驚嘆成分：感染讀者

其它的標(biāo)題套路還有：

1.針對人群提供解決方案

2.強烈感官體驗眼

3.滿足現(xiàn)代人心理訴求

三、來自戳心內(nèi)容的刺激

標(biāo)題決定你的打開率，一個好的標(biāo)題自然要配上一篇好的文章，文章的套路我們總結(jié)了一下幾點：

1.感官刺激

2.恐懼訴求

3.認知對比

4.使用場景

5.顧客證言

舉個感官刺激的例子：

整個蒸雞有一顆小西瓜那么大，用精致光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起，你會聞到熱雞肉鮮香的味道，沒有防備，你的口水已經(jīng)悄悄留下。你戴上兩只手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發(fā)亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終于進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當(dāng)歸的藥香味……

舉個恐怖訴求的例子：

一個年輕的創(chuàng)業(yè)團隊推了一個納米防水噴霧罐，噴到鞋子上形成保護膜，讓鞋子、包包可以防水、防油和防污，典型的預(yù)防型產(chǎn)品，在這個產(chǎn)品你們會怎么寫，一定就是：平時出門，鞋子、包包難免被弄濕，沾染泥土、污漬，弄臟了心愛的物件怎么辦，balabalabala，是不是我們平時常見的文案

其實讀者不以為然，心理一定會想：這種情況不常見啊，我擦干凈就好了，要不就是我對鞋這么講究，不需要，謝謝！

但是，這個的推廣文案是這么寫的：上班日下雨最崩潰了，不小心蹚一鞋的水，在公司又沒鞋子可以換，黏黏膩膩的一整天，想想就糟心。出門在外旅游又要走泥濘的道路，又要吃飛揚的塵土，鞋子啊，包包，衣服帽子最容易沾上汽油油膩食物，變得臟兮兮的，回家了刷鞋，洗衣服就夠你廢掉老妖的了，還洗不掉！

讀文案的時候有沒有一種突然就想起自己的往日糗事：比如之前的梅雨天上班不小心踩水坑，上班又要遲到?jīng)]辦法就濕著鞋熬了一整天，去年去云南旅游，回家了鞋子包包都是污漬，刷都刷不到，讀者自然而然就是會想往下看下去，繼而購買產(chǎn)品。

四、數(shù)據(jù)化運營圓環(huán)

在我們完成以上幾點之后數(shù)據(jù)就是判定結(jié)果的最好證據(jù)，當(dāng)你有一部分的初始內(nèi)容投放曝光之后一定會刺激用戶一部分的用戶反饋：比如停留時長，關(guān)注偏好，點擊，活躍度，評論等等，這些數(shù)據(jù)是直接關(guān)聯(lián)到選品這個環(huán)節(jié)，那么選品又是決定文章內(nèi)容的條件，文章內(nèi)容又是用戶行為數(shù)據(jù)的來源。這就是一個完整閉環(huán)；同時數(shù)據(jù)也是螺旋增長的趨勢。

打造爆款內(nèi)容文案，以下幾點都是大家需要重點關(guān)注的：

粉絲分析與消費者畫像必不可少

標(biāo)題決定你文章最有價值的部分有多少人看

了解，分析并抓住用戶的消費痛點

數(shù)據(jù)化分析與運營

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