今年的雙十一相比往年冷清了不少

本文主題雙十一,淘寶億元,淘寶問答。

今年的雙十一格外冷清。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)品牌的戰(zhàn)報(bào)數(shù)量銳減90%，這讓很多消費(fèi)者感慨雙十一狂歡節(jié)的“年味”淡了很多。

2023年9月14日，雙11啟動(dòng)大會(huì)上，淘寶正式宣布將為APP客戶端新增一級(jí)頻道入口—直播，這表明了阿里全力布局電商直播的決心，也顯示出核心流量分配機(jī)制正在發(fā)生變化，并對(duì)整個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生深刻影響。

最直接的一個(gè)表現(xiàn)是頭部主播戰(zhàn)績(jī)愈加突出，中小商家主播勢(shì)力被弱化。淘寶方面的數(shù)據(jù)顯示，從10月20下午兩點(diǎn)半開始，兩位頭部主播一共直播了約12小時(shí)以上，李佳琦直播間累計(jì)成交達(dá)到了106億元，而薇婭的銷售額也達(dá)到了82億元，兩人加起來一個(gè)晚上的成交額超過180億，兩位頭部主播一共收到了超5億人次的觀看。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在整個(gè)雙11期間兩大主播的銷售額能占整個(gè)平臺(tái)交易額的20%左右，因?yàn)檗眿I李佳琦的議價(jià)能力很強(qiáng)，品牌方的商品價(jià)格被壓到全網(wǎng)最低，虹吸效應(yīng)下流量都跑到了他們那邊，中小商家的雙十一流量被掏空，導(dǎo)致極其嚴(yán)重的兩極分化。但是，往年貢獻(xiàn)平臺(tái)交易額的主力軍是廣大中小商家，淘寶今年的這一舉動(dòng)是不太友好的。

另外，抖音、快手等眾多電商新勢(shì)力的崛起搶走了很多流量，再加上京東、蘇寧、拼多多等實(shí)力派選手，淘寶天貓周圍“群狼環(huán)繞”，今年平臺(tái)累計(jì)交易額應(yīng)該是不及預(yù)期的。再加上618、雙11拉長(zhǎng)了消費(fèi)周期，消化了公眾熱情，狂歡退燒也是合情合理的。

今年淘寶沒有公布平臺(tái)交易額，低調(diào)背后應(yīng)該是擔(dān)心監(jiān)管。今年4月10日，市監(jiān)總局對(duì)阿里開出182.28億元的天價(jià)罰單，這是扣除了阿里2023年中國(guó)境內(nèi)銷售額4557.12億元的4%。政府機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)反壟斷的監(jiān)管步入深水區(qū)，使得一大批互聯(lián)網(wǎng)巨頭的創(chuàng)始人隱退，也對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)行為低調(diào)了很多，隱藏實(shí)力成為一種自保手段。

冷清的雙11也在暗示著淘寶天貓流量天花板開始顯現(xiàn)，既想要釋放直播帶貨紅利，又要避免因直播頭部效應(yīng)而擠壓了廣大品牌商家的生存空間，盡可能找到一種普惠均衡的發(fā)展模式。與此同時(shí)，在大消費(fèi)環(huán)境受疫情長(zhǎng)期影響下，廣大品牌商希望通過節(jié)日降價(jià)來回血的效果越來越不樂觀了，應(yīng)該將重心放在常態(tài)化營(yíng)銷上。

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