社交電商引流+變現(xiàn)-短視頻與直播的終極載體?。?抖音營(yíng)銷(xiāo)引流抖音干貨

本文主題抖音直播電商,抖音運(yùn)營(yíng),抖音電商,抖音引流,抖音干貨,抖音營(yíng)銷(xiāo)引流。

高質(zhì)量的內(nèi)容是引流的最有效方法，就算是推送的廣告視頻也需要激發(fā)用戶(hù)的探知思維。付費(fèi)推廣可以選擇移動(dòng)端（小店隨心推）和PC端（極速推廣和專(zhuān)業(yè)推廣），使用巨量千川可以滿(mǎn)足全平臺(tái)投放需求，巨量千川是全面整合了DOU+、巨量魯班、AD平臺(tái)的電商廣告平臺(tái)，對(duì)流量進(jìn)行了整合，只需開(kāi)通一個(gè)千川賬號(hào)即可進(jìn)行所有抖音賬號(hào)推廣的操作。

A：視頻免費(fèi)流量；根據(jù)標(biāo)題、內(nèi)容和粉絲人群獲得系統(tǒng)推薦免費(fèi)流量，推送給關(guān)注賬號(hào)的粉絲和與視頻條件匹配的用戶(hù)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋決定是否給與更多曝光。怎么獲得更多免費(fèi)流量呢？

①作品發(fā)布時(shí)間；需要一定量的視頻數(shù)據(jù)作為參考，查看自己板塊用戶(hù)使用抖音高峰期，找到最合適自己作品的時(shí)間，在了解用戶(hù)活躍時(shí)間后，發(fā)布作品一般選在高峰期前3—5小時(shí)發(fā)布，方便在視頻數(shù)據(jù)反饋很好時(shí)付費(fèi)介入。

②標(biāo)題；視頻標(biāo)題是用戶(hù)判斷是否喜歡的初始依據(jù)，標(biāo)題相當(dāng)于視頻簡(jiǎn)介，也更利于系統(tǒng)識(shí)別推送到目標(biāo)人群。好的標(biāo)題能有效提高視頻的5秒完播率（5秒完播率=看完5秒的用戶(hù)÷看到視頻的用戶(hù)。這個(gè)數(shù)值越高越好，大于30%及格）提高進(jìn)入下一級(jí)流量池的機(jī)會(huì)。標(biāo)題切忌夸大、標(biāo)題黨，容易引起用戶(hù)反感而得不償失。

③提升5個(gè)數(shù)值；點(diǎn)贊、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率和粉絲凈增值。主要從視頻內(nèi)容著手，隨著抖音的各種內(nèi)容的輸出，用戶(hù)接觸到的信息也越來(lái)越多，對(duì)視頻內(nèi)容的審美也日漸嚴(yán)苛，在短視頻內(nèi)容的制作上，結(jié)合主題脫穎而出、引起用戶(hù)的好奇和獵奇心理變成了當(dāng)下主要目的。符合目標(biāo)用戶(hù)日常瀏覽習(xí)慣，切中用戶(hù)需求或痛點(diǎn)，引起用戶(hù)共鳴，視頻內(nèi)容不要先入為主，你覺(jué)得好是基礎(chǔ)，大家喜歡才是真的。視頻內(nèi)容需要符合目標(biāo)用戶(hù)的需求或者當(dāng)下流行的話題，也可以?xún)烧呓Y(jié)合，增加視頻吸引力，引導(dǎo)用戶(hù)看完視頻，完成點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享行為，積極回復(fù)熱門(mén)評(píng)論與用戶(hù)互動(dòng)，提升5個(gè)數(shù)值，獲得進(jìn)入更大推薦流量池的機(jī)會(huì)。只有通過(guò)一輪又一輪的篩選驗(yàn)證，點(diǎn)贊、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率和粉絲凈增值極高的視頻才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)入精選流量池，當(dāng)你看到那些幾十上百萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻就是這樣來(lái)的。用戶(hù)喜歡和符合系統(tǒng)邏輯限定了你的自然流量天花板。

④持續(xù)維護(hù)優(yōu)質(zhì)視頻；系統(tǒng)會(huì)考核前一個(gè)時(shí)間段沒(méi)有進(jìn)入最終熱門(mén)精品流量池（上熱門(mén)）的視頻，在持續(xù)的數(shù)據(jù)維護(hù)下，也有可能進(jìn)入熱門(mén)精品流量池，獲取更多曝光機(jī)會(huì)，很多人說(shuō)的發(fā)第二遍會(huì)火其實(shí)就是系統(tǒng)推送之前的優(yōu)質(zhì)視頻。

⑤賬戶(hù)活躍度；積極參與抖音活動(dòng)、熱門(mén)話題（保持內(nèi)容垂直度），提升作品更新頻率，能有效提升曝光度。

⑥直播；直播中引導(dǎo)用戶(hù)瀏覽往期內(nèi)容或用戶(hù)感興趣瀏覽都會(huì)為視頻帶來(lái)流量。經(jīng)常直播也會(huì)提升賬號(hào)活躍度。

⑦同城定位；作品含有一定地域?qū)傩?，需要地位，如果和地域?qū)傩詻](méi)有關(guān)系就不需要。

⑧搶熱評(píng)；這種操作不是很文雅，在競(jìng)爭(zhēng)激烈板塊可能會(huì)引起不必要的麻煩，當(dāng)然這也是流量截取的一種方式，多關(guān)注幾個(gè)在同領(lǐng)域的達(dá)人號(hào)，在對(duì)方評(píng)論區(qū)搶先留下精彩評(píng)論，通過(guò)不斷熱評(píng)提升曝光度。

⑨站外引流；作品發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)生成口令，用戶(hù)可以復(fù)制口令到抖音瀏覽作品。也可以分享賬號(hào)二維碼添加好友，增加作品曝光度。

B：視頻付費(fèi)流量；短視頻的付費(fèi)投放，根據(jù)實(shí)際需要通過(guò)設(shè)置系統(tǒng)智能投放、自定義投放、達(dá)人相似投放，將作品呈現(xiàn)在選擇人群用戶(hù)面前，相比免費(fèi)推薦流量更加精準(zhǔn)。

①系統(tǒng)智能投放；系統(tǒng)根據(jù)內(nèi)容和賬號(hào)的定位，然后由算法進(jìn)行投放。一般是新手或測(cè)試時(shí)選擇，比較適合偏大眾，不是特別限定人群的賬號(hào)。

②自定義投放；根據(jù)性別、年齡、地域、興趣標(biāo)簽進(jìn)行設(shè)置，適合初期定位就十分清晰的賬號(hào)，通過(guò)投放帶來(lái)的流量也會(huì)更加精準(zhǔn)。但也會(huì)出現(xiàn)因?yàn)橥斗盘^(guò)細(xì)致導(dǎo)致投放不出去的情況，這時(shí)候就要適時(shí)放寬條件。

③達(dá)人相似投放；可以選擇五個(gè)以上賬號(hào)屬性相似的達(dá)人進(jìn)行投放，將你的作品展現(xiàn)在他們粉絲面前。適合比較限定人群屬性的賬號(hào)。

④投放抖+時(shí)也有無(wú)法投放的情況出現(xiàn)，一般是以下這幾種情況：

1）視頻質(zhì)量差導(dǎo)致無(wú)法投放；內(nèi)容過(guò)短或沒(méi)有內(nèi)容，畫(huà)質(zhì)太差或靜止畫(huà)面，破壞景致原有比例，讓人感到不適的視頻。

2）搬運(yùn)視頻；賬號(hào)為搬運(yùn)賬號(hào)，視頻ID與賬號(hào)ID不一致，錄屏視頻，視頻中出現(xiàn)其他平臺(tái)水印，截取視頻。

3）內(nèi)容低質(zhì)；視頻內(nèi)容含有誘導(dǎo)色情、虐待兒童等不良內(nèi)容，價(jià)值觀不正，不符合平臺(tái)和國(guó)家規(guī)定。

4）風(fēng)險(xiǎn)提示；視頻內(nèi)容有欺詐、標(biāo)題黨、醫(yī)療保健、抽煙喝酒、疑是賭博等行為。

5）營(yíng)銷(xiāo)引流類(lèi)視頻；內(nèi)容包含聯(lián)系方式、招攬信息、商品宣傳、指定性引流等行為。

6）侵權(quán)視頻；視頻內(nèi)容未經(jīng)授權(quán)，系統(tǒng)不予推送。

C:直播免費(fèi)引流；直播的免費(fèi)流量由關(guān)注賬號(hào)的粉絲、同城用戶(hù)、推薦頁(yè)面、直播廣場(chǎng)推薦、直播排行榜、站外流量組成。

直播間付費(fèi)引流主要是通過(guò)巨量千川來(lái)進(jìn)行直播間投放，將直播推送給更多的人群和流量池

直接一套實(shí)操流程如圖所示：

關(guān)于粉絲獲取

三、漲粉：漲粉主要的途徑是視頻和直播。想要漲粉，需要了解用戶(hù)行為，用戶(hù)關(guān)注一個(gè)賬號(hào)大致會(huì)經(jīng)歷以下步驟；看到視頻或直播—喜歡—進(jìn)入主頁(yè)—查看賬號(hào)內(nèi)容或商品—關(guān)注。用戶(hù)可能會(huì)在任何一個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)粉或跳失，我們要做的就是盡量完善每個(gè)小節(jié)，增加用戶(hù)的好感度，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到漲粉的目的。

①內(nèi)容垂直

發(fā)布的所有視頻內(nèi)容具有一定的關(guān)聯(lián)性和專(zhuān)業(yè)性，與創(chuàng)作者標(biāo)簽不符的內(nèi)容少發(fā)或者不發(fā)，每一個(gè)查看作者創(chuàng)作者主頁(yè)其他視頻的用戶(hù)都希望可以看到更多同類(lèi)型視頻，用戶(hù)觀看創(chuàng)作者視頻越多，轉(zhuǎn)粉的幾率越大。當(dāng)然，創(chuàng)作內(nèi)容也需要有一定的引導(dǎo)，不然用戶(hù)會(huì)“忘記”關(guān)注。

②賬號(hào)主頁(yè)

用戶(hù)在瀏覽到感興趣的視頻時(shí)，大概率會(huì)進(jìn)入主頁(yè)查看是否會(huì)有更多相識(shí)內(nèi)容。在進(jìn)入主頁(yè)后用戶(hù)會(huì)看到賬號(hào)（頭像、昵稱(chēng)、背景圖、個(gè)人簡(jiǎn)介）和創(chuàng)作目錄兩種信息：通過(guò)賬號(hào)信息簡(jiǎn)介，可以加深用戶(hù)對(duì)賬號(hào)的認(rèn)知，標(biāo)注直播時(shí)間或隱晦的聯(lián)系方式引流到直播間或其他平臺(tái)；創(chuàng)作展現(xiàn)的視頻一定要加上標(biāo)題，風(fēng)格要統(tǒng)一，使用戶(hù)通過(guò)作品墻能找到自己想看的內(nèi)容，在作品比較多時(shí)，可以在創(chuàng)作者服務(wù)中心合集管理對(duì)作品進(jìn)行編輯，也可以將點(diǎn)贊數(shù)和吸粉數(shù)最多的視頻進(jìn)行置頂，提高粉絲轉(zhuǎn)化率。對(duì)賬號(hào)主頁(yè)的優(yōu)化可以有效提高粉絲轉(zhuǎn)化率。

③評(píng)論區(qū)

在評(píng)論區(qū)對(duì)發(fā)布的視頻進(jìn)行評(píng)論也是一個(gè)吸粉的途徑，也是對(duì)創(chuàng)作視頻的一次附加說(shuō)明，作用和淘寶購(gòu)物的好評(píng)差不多。積極耐心回復(fù)用戶(hù)的評(píng)論，也可以提高粉絲轉(zhuǎn)化率。

④轉(zhuǎn)發(fā)

短視頻或直播的一次轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)帶來(lái)多次的瀏覽點(diǎn)贊裂變，也會(huì)對(duì)原視頻或直播間帶來(lái)更高的權(quán)重，在平臺(tái)持續(xù)推流下，獲取更多的點(diǎn)贊關(guān)注，短視頻和直播具有雙向?qū)Я鞔龠M(jìn)作用，同時(shí)也能帶來(lái)更多的粉絲基礎(chǔ)。

關(guān)于社交電商下的變現(xiàn)：變現(xiàn)這個(gè)說(shuō)法其實(shí)不夠全面，或者說(shuō)有些狹隘，并不是每個(gè)賬號(hào)的創(chuàng)建都是為了紅果果的RMB。言歸正傳，在商言商，在賬號(hào)創(chuàng)建初期，確認(rèn)創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該確定變現(xiàn)途徑和變現(xiàn)方式，如果變現(xiàn)方式和途徑比較少，就需要考慮一下投入產(chǎn)出了，畢竟一個(gè)人就能運(yùn)營(yíng)好一個(gè)賬號(hào)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，每一個(gè)成功的賬號(hào)后面都有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

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