抖音商家如何提升營銷能力-抖音流量提升抖音營銷引流

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對于商家來說，在運(yùn)營過程中不可避免的一個步驟就是進(jìn)行活動，活動可以幫助商家提升轉(zhuǎn)化率，提升店鋪的權(quán)重和曝光。那么下面就讓我?guī)е蠹乙黄鹑チ私庖幌露兑羯碳胰绾翁嵘隣I銷能力。

一、商品營銷的意義

1、提升拉新效果。商家通過新人專享券、新人專享價、新人專享秒殺商品等等一些只針對新用戶生效的這樣一些活動，能夠幫助商家去快速的提升店鋪的拉新的效果。

2、提升互動效果。在直播帶貨的場景下，主播和用戶的互動決定了整個直播間的一個轉(zhuǎn)化效率，在直播過程中主播就可以通過一些限時搶券、限時秒殺的活動來提升直播間的互動下單效果。

3、提升轉(zhuǎn)化效果。無論是設(shè)置優(yōu)惠券還是設(shè)置滿減、秒殺活動等等，最終的目的都是為了提升咱們店鋪的商品的轉(zhuǎn)化率。

二、抖店常見的四種營銷形式

1、優(yōu)惠券

商家可以在店鋪后臺通過設(shè)置公開領(lǐng)取的店鋪券或者商品券的形式，來促進(jìn)店鋪整體商品的轉(zhuǎn)化。當(dāng)用戶進(jìn)入到商家的購物櫥窗或者是店鋪首頁和商品詳情頁的時候，就可以直接看到商家設(shè)置的優(yōu)惠券，通過領(lǐng)券的就可以立即下單進(jìn)行購買。如果說用戶沒有提前領(lǐng)券，那么最終在提交訂單或者添加購物車和下單的這個過程中，也能看到商家的優(yōu)惠券，從而進(jìn)一步刺激用戶下單。

商家在設(shè)置優(yōu)惠券的時候，需要提前計算好商品的客單價，避免設(shè)置過高的門檻或者過低的門檻，從而導(dǎo)致用戶的轉(zhuǎn)化率不足，或者引起一些商品迫價的行為，給商家造成一些不必要的損失。

在直播間帶貨的過程中，主播也可以通過定時限量的搶券形式來去刺激用戶領(lǐng)券和下單。但是這種形式比較依賴主播的口播引導(dǎo)。一般的情況下直播間里面可以每個半小時或者每隔一小時去發(fā)放一輪優(yōu)惠券來去刺激用戶去快速的下單。

商家還可以通過一些廣告視頻或者視頻加購物車的形式把商品券的活動推廣出去，主要可以通過抖+，或者一些電商競價廣告的形式去投放短視頻商品和優(yōu)惠券。

2、限時特賣活動

限時特賣活動也就是我們常見的秒殺活動。秒殺活動也可以直接在店鋪后臺設(shè)置。那么設(shè)置完成之后，可以直接在咱們的商品詳情頁下顯示限時秒殺的一些信息。用戶直接進(jìn)入到店鋪后臺或者個商品詳情也之后就就可以看到這個活動信息，從而促進(jìn)下單購買。

商家在進(jìn)行商品秒殺活動時也要有一個提前的規(guī)劃，產(chǎn)看是否需要進(jìn)行提前的預(yù)熱。比如主播7點(diǎn)開始直播，就可以提前預(yù)熱，在七點(diǎn)半有一輪限時秒殺，等到七點(diǎn)半秒殺活動正式生效，就會立刻在購物車中顯示。同時商家也可以通過投放一些抖+，或者一些直播間的競價廣告，讓秒殺的效果更好，讓更多的用戶看到。

商家進(jìn)行秒殺搶購活動時，一般情況下是針對一些爆款的單品去做的，因?yàn)楸顔纹吠际莾r格表較低，數(shù)量比較有限。這樣的商品可以通過限時限量的秒殺去刺激直播間的快速轉(zhuǎn)化。

3、滿減活動

滿減活動也可以直接在店鋪后臺設(shè)置，設(shè)置之后在商品詳情頁和店鋪后臺生效，用戶進(jìn)入到店鋪或者商品詳情頁之后就可以直接下單購買。

那么在直播帶貨的過程中，商家也可以用一些拍立剪的形式，比如說拍2件送2件，第2件0元的形式去刺激用戶。這種時候情況下比較依賴主播在直播間進(jìn)行口播的引導(dǎo)，直播間的氣氛越好，用戶下單的機(jī)率就越高。

4、定時開售

定時開售是類似于預(yù)售的一個活動，是在將來的某一個時間段才生效的一些價格、庫存的一種玩法。商家一般會通過一些短視頻或者廣告的頁面去引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間和商品的詳情頁。

在直播間里面，然后可以通過主播的一些口播讓客戶對該活動產(chǎn)生期待感，從而在活動一開始就大量下單。

以上就是關(guān)于抖音小店如何進(jìn)行商品營銷的一些介紹。商品營銷可以有效的幫助店鋪或者直播間去實(shí)現(xiàn)一個拉新轉(zhuǎn)化和互動的一個效果，對于商家來說是不可或缺的一個工具。

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