淘寶運(yùn)營(yíng)該怎么做?

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng)該怎么做,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

及時(shí)跟蹤最新官方輸出的內(nèi)容。

近兩年淘寶增加了很多內(nèi)容模塊，這些模塊都是用戶有需求的，所以，及時(shí)跟上淘寶的步伐，他出了什么新玩法，新模塊，緊跟上，往往一開(kāi)始就會(huì)有一些福利支持。像是今日頭條，有了好貨這些模塊，就可以自己去做淘寶達(dá)人發(fā)布信息，或者找淘寶達(dá)人來(lái)幫幫忙推廣。

二、精細(xì)經(jīng)營(yíng)：流動(dòng)，轉(zhuǎn)型。

對(duì)那些沒(méi)那么多精力去研究淘寶變幻莫測(cè)的新事物的人來(lái)說(shuō)，可以好好優(yōu)化一下現(xiàn)在的流量渠道和轉(zhuǎn)化效率。對(duì)大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，獲得流量的渠道，主要是自然搜索和直通車(chē)。之前已經(jīng)提到過(guò)，淘寶已經(jīng)針對(duì)不同級(jí)別的賣(mài)家，給予免費(fèi)流量的限制。

可迅速增加成交額，突破層級(jí)流量限制，如參與活動(dòng)，高傭金讓利給淘寶客，讓淘寶客幫助推廣等方式，當(dāng)層級(jí)上升后，必須能運(yùn)作良好，否則，再掉回來(lái)就會(huì)虧本。

對(duì)資源相對(duì)匱乏的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要突破層級(jí)限制，自然流量就會(huì)少得多。這樣，只會(huì)革命性地減少付費(fèi)的直通車(chē)流量。直接進(jìn)入的最關(guān)鍵因素還是點(diǎn)擊率，如何最大限度地提高點(diǎn)擊率，從而降低整體直接進(jìn)入費(fèi)用。

假設(shè)別人2元一個(gè)流量，自己只需要0.5元一個(gè)流量，那么自己投入的成本只有別人的四分之一，自己的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。開(kāi)黑車(chē)的人很多，但是風(fēng)險(xiǎn)太高了。切記，在合理的情況下，盡量提高直通車(chē)的點(diǎn)擊次數(shù)。賣(mài)方讓淘寶賺錢(qián)，淘寶就會(huì)網(wǎng)開(kāi)一面。

然后是轉(zhuǎn)化率的提高。這個(gè)需要涉及的問(wèn)題比較復(fù)雜，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，價(jià)格，銷(xiāo)售情況，詳細(xì)頁(yè)面，評(píng)估，客戶服務(wù)指南，產(chǎn)品風(fēng)格。通常，產(chǎn)品的風(fēng)格都是固定的，更多的是價(jià)格，銷(xiāo)售情況，以及詳細(xì)頁(yè)面上的宣傳這些。更要借鑒同行的做法，找出一些好創(chuàng)意拿過(guò)來(lái)，銷(xiāo)售這塊可以找人來(lái)幫助增加一些銷(xiāo)售?？芍鸩秸{(diào)價(jià)、加價(jià)或降價(jià)，調(diào)價(jià)后看最終成交率。

三是業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)太大了，有競(jìng)爭(zhēng)力了，過(guò)不了多久，也就失去了優(yōu)勢(shì)，所以，趁著自己有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，給自己留條后路。以前買(mǎi)賣(mài)方只做一次交易，成交之后，就和客戶沒(méi)有任何關(guān)系了。目前最好的辦法就是保留客戶，每次交易時(shí)，都讓客戶在社交媒體上加個(gè)賬號(hào)，這樣以后可以繼續(xù)成交。

例如朋友是賣(mài)保健按摩器材的，買(mǎi)產(chǎn)品的都是身體關(guān)節(jié)痛的客戶，但那些客戶同樣還有需要膏藥的需求，可以加賣(mài)家為好友，然后向賣(mài)家推薦有同樣需求的朋友。出售按摩器材時(shí)，要得到這個(gè)顧客需要流量費(fèi)用，但再賣(mài)給他膏藥，這個(gè)流量就相當(dāng)于免費(fèi)了。在交易用戶的其它相關(guān)需求上開(kāi)發(fā)出利潤(rùn)，從而使自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。

四是多平臺(tái)操作。

如前所述，電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多新平臺(tái)出現(xiàn)，對(duì)于新平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們?yōu)榱宋u(mài)家和買(mǎi)家，都會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)很大的好處，此時(shí)賣(mài)家進(jìn)駐，會(huì)有許多意想不到的收貨。淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)需要賣(mài)家做出更多的改變，淘寶網(wǎng)變了，作為依靠淘寶生存的賣(mài)家，也只能順應(yīng)淘寶網(wǎng)的政策，找到對(duì)自己最有利的一面。

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