直通車推廣老司機(jī)教你如何成為頂尖高手~

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許多老手駕駛的目的是單純引流還是爆款打造的目的與作用并不相同。與直通車相關(guān)，要靈活運(yùn)用帶動(dòng)其它能帶動(dòng)的流量。淘寶直通車產(chǎn)品是一種付費(fèi)搜索流量，精確度高，可控制。

開通推廣。

第一，直達(dá)引流。

一是選品——選款思路。

將要推出的幾種款式分別上到直通車計(jì)劃，每?jī)蓚€(gè)寶貝都會(huì)測(cè)試同一流量源。

二是主推產(chǎn)品的優(yōu)化思路。

預(yù)先將寶貝最相關(guān)的精確詞語(yǔ)加進(jìn)去，這個(gè)要注意，不要說(shuō)只要加了長(zhǎng)尾就好了！詞源可使寶貝的屬性詳情頁(yè)、下拉詞和淘詞以及報(bào)告詞。前幾年主要是養(yǎng)寶貝養(yǎng)詞，前幾年主要是培養(yǎng)點(diǎn)擊反饋。

三是前期、中期優(yōu)化思路。

至中后期，全寶貝真?zhèn)€寶貝的轉(zhuǎn)化和人氣上來(lái)了要細(xì)步增加流量由精到廣。這一階段的品牌詞很可能是流量最大的一種轉(zhuǎn)換。

四、寶貝穩(wěn)健期如何推廣？

(a)確保核心關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

(b)有計(jì)劃地引進(jìn)所有與寶貝有關(guān)的流量。

(c)判斷測(cè)試增強(qiáng)方向性和類目流量。

(d)最終是每日穩(wěn)定的交通來(lái)源。

(e)爆款后期磨砂導(dǎo)流至新爆款。

第二，開通規(guī)則。

因?yàn)橹蓖ㄜ囀蔷_搜索流量，所以它同樣適用于搜索流量的規(guī)則排序和優(yōu)化。排位會(huì)受到屬性、相關(guān)、等因素的影響，但直通車關(guān)鍵詞的排位規(guī)則比較模糊，我們優(yōu)化的方向要從基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、賣主體驗(yàn)四個(gè)方面來(lái)找最適合的競(jìng)爭(zhēng)者。

第三，關(guān)鍵詞分析。

若算一算，就可以更清楚地判斷出哪一個(gè)位置更適合我們。

價(jià)格為0.15元/公斤，數(shù)量3005，流量3745537455/3005=12(每只寶貝可獲流量)

價(jià)格為3.25元，數(shù)量為15個(gè)寶貝，流量為135326135326/15=9021(每一個(gè)寶貝都有流量)

以13.2元的價(jià)格買到的寶貝數(shù)量為1，流動(dòng)量9822998229/1=98229(每只寶貝的流動(dòng)量)

經(jīng)計(jì)算結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在0.15元的價(jià)位，雖然價(jià)格較低，但是流量太小，不適合投放。在13.2元的價(jià)位上，流量大，但價(jià)格高也不適合我們。價(jià)格為3.25元，流量不小，價(jià)格也不高，很明顯這個(gè)位置非常適合我們投放。通過(guò)這樣簡(jiǎn)單的計(jì)算，我們可以計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵字，并找到一個(gè)合理的出價(jià)位置。

第四，直通車競(jìng)價(jià)扣費(fèi)模式。

品質(zhì)分?jǐn)?shù)=(您的點(diǎn)擊-平均點(diǎn)擊)*系數(shù)*全網(wǎng)參考值*文字參考值。

最優(yōu)點(diǎn)擊率才是最優(yōu)策略。

由該公式可以得出兩個(gè)結(jié)論：1.展現(xiàn)量越大，質(zhì)量分?jǐn)?shù)的變化越快；二、點(diǎn)擊次數(shù)越多，質(zhì)量分?jǐn)?shù)就越高。怎樣理解？簡(jiǎn)言之，前者影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)變化的速度，后者則影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)變化的幅度。前一種方法決定了你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)在改變之前需要多長(zhǎng)時(shí)間，是幾分鐘，幾小時(shí)，還是幾天。后一種方法決定了你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是增加還是減少，或增加或減少。

淘寶直通車的本質(zhì)就是收費(fèi)式的精準(zhǔn)搜索流量，直通車的運(yùn)用要考慮到產(chǎn)品推廣的各個(gè)階段，首先是時(shí)間因素，像日用品這樣的產(chǎn)品，在爆款產(chǎn)生之前，要找出關(guān)鍵點(diǎn)切入。目標(biāo)，穩(wěn)定基礎(chǔ)流量源，該保持一定的穩(wěn)定性。

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