新手必備的淘寶運(yùn)營(yíng)推廣技巧

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談到各種節(jié)日，想必不僅僅是顧客激動(dòng)，更多的是淘寶各位商家，在這個(gè)階段，我們要精心策劃本店的促銷活動(dòng)，以吸引足夠多的顧客。那么一起來看看被視為新手必備的推廣技巧吧。

淘寶運(yùn)營(yíng)

綜合分析商店所面臨的形勢(shì)。

唯有充分了解所處環(huán)境，才能一針見血，因此，我們的第一步當(dāng)然是要分析現(xiàn)在所處的環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)、店鋪、受眾、產(chǎn)品等等進(jìn)行一一分析。

第二，進(jìn)行店鋪優(yōu)化。

在運(yùn)營(yíng)推廣中，優(yōu)化是我們的首要任務(wù)，這里主要指的是店鋪首頁，產(chǎn)品頁的調(diào)整。牢記以下要點(diǎn)：

第一頁要吸引來訪者，要留住他們，做到有效分流。

產(chǎn)品頁面需要考慮提升轉(zhuǎn)化率，詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，突出賣點(diǎn)，做好相關(guān)營(yíng)銷。

推廣手段應(yīng)多樣化；

一是測(cè)款推廣。

上架新產(chǎn)品時(shí)，沒有確定的顧客，我們需要獲得市場(chǎng)熱度，可以通過促銷渠道獲得數(shù)據(jù)反饋。一般情況下，市場(chǎng)導(dǎo)向是未知的，但數(shù)據(jù)一定是真實(shí)的，有價(jià)值的。高效數(shù)據(jù)更方便我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇和決策。

二是爆款制作。

爆款的前提是要選好，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的款式才是成功的先決條件，在推廣的前期要重點(diǎn)抓點(diǎn)，抓量，抓流量，并做到不斷調(diào)整優(yōu)化。正道是把雙刃劍，做得好就是造爆款，做得不好就是砸錢。

活動(dòng)配合促銷活動(dòng)。

商店有寶貝在做活動(dòng)時(shí)，我們可以盡量配合一些付費(fèi)推廣，此時(shí)需要重點(diǎn)突出地進(jìn)行推廣，適時(shí)增加一些曝光率，配合活動(dòng)完成。當(dāng)然同樣也要綜合自身店鋪的促銷運(yùn)營(yíng)資金情況。

四、鉆展配合。

在活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)較大，此時(shí)急需大量流量的時(shí)候，建議適時(shí)采用鉆展推廣，鉆展不需要養(yǎng)詞，而且流量來的快。流動(dòng)的成本略低，但缺點(diǎn)是流動(dòng)的精確性不一定高，所以要謹(jǐn)慎對(duì)待。

第五，淘寶客。

同時(shí)淘寶也是較好的引流手段，操作不復(fù)雜，著重考慮傭金比例的設(shè)定，最大限度的挖掘推廣價(jià)值。

開發(fā)新客戶，維護(hù)和發(fā)展老客戶。

挖掘新的顧客我們可以把一些吸引顧客的活動(dòng)報(bào)給他們，比如免費(fèi)試用，或者做一些直通車和淘寶的推廣等等，還可以通過微博、微信等社交平臺(tái)來發(fā)消息讓周圍的人了解你的店鋪，有時(shí)朋友也是一筆不小的財(cái)富。

在開發(fā)新客戶的同時(shí)，我們也不能忽視老客戶，我們可以通過建立團(tuán)隊(duì)來保持與他們的聯(lián)系，不要頻繁地做廣告，只是我們每天要去主動(dòng)拜訪客戶，最好是與客戶交朋友，這對(duì)我們以后做產(chǎn)品調(diào)查或推銷新產(chǎn)品都很有幫助。店內(nèi)專門設(shè)置了一個(gè)老客戶特惠區(qū)。對(duì)此，我們可以在商店開展活動(dòng)時(shí)，或定期設(shè)立商店老顧客特惠區(qū)，并告知有購(gòu)買歷史的老顧客，可以在此以低價(jià)或相應(yīng)的商品進(jìn)行交易，促進(jìn)多次購(gòu)物成交。

店里的操作，沒有大家想象的那么復(fù)雜，只要付出自己的努力，多積累經(jīng)驗(yàn)，就一定會(huì)有意想不到的收獲。

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