拼多多采用了什么定價(jià)策略-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多的定價(jià)策略,拼多多商家,拼多多問(wèn)答。

要想打造爆款店鋪，不僅需要做好店鋪定位，篩選優(yōu)質(zhì)商品，在商品定價(jià)環(huán)節(jié)也需要商家花很多功夫。因?yàn)槠炊喽喽▋r(jià)定的好，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為商品性價(jià)比高，那么拼多多采用了什么定價(jià)策略?

拼多多采用了什么定價(jià)策略?

1、九宮格定價(jià)：

九宮格定價(jià)的基本邏輯是把產(chǎn)品以品質(zhì)和價(jià)格兩個(gè)因素考慮進(jìn)來(lái)，以品質(zhì)為橫軸，價(jià)格為縱軸，加上價(jià)格高中低形成一個(gè)九宮格。

正常情況下，高品質(zhì)-低價(jià)格、中品質(zhì)-低價(jià)格、高品質(zhì)-中價(jià)格是比較理想的三種定價(jià)方式。大家可以看一下下面這個(gè)定價(jià)圖。

2、競(jìng)品價(jià)格定價(jià)：

拼多多商家在保證店鋪商品本身的質(zhì)量之外，還應(yīng)該制定一個(gè)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。所以在新品上市之前，商家最好去了解清楚同行的情況，市面上同類產(chǎn)品的價(jià)格是如何制定的。

最好是列個(gè)表，詳細(xì)分析同類商品排行前列的，看看商家用了哪些策略。常見(jiàn)的比如拼多多人群對(duì)價(jià)格敏感，很多商家會(huì)用低價(jià)sku吸引買(mǎi)家進(jìn)店。

3、用戶定價(jià)：

雖然拼多多走低價(jià)路線，但是不同的人群，不同的商品使用群體，對(duì)價(jià)格的敏感度也是不同的。尤其是一些傳統(tǒng)的需求量很大的商品。

4、成本定價(jià)：

以成本方式進(jìn)行定價(jià)，基本就是以低價(jià)跑量為主，成本價(jià)包含產(chǎn)品出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等，再加上我們一定的利潤(rùn)額，就是我們商品的客單價(jià)。

5、市場(chǎng)價(jià)：

首先大家需要了解什么是市場(chǎng)價(jià)。拼多多官網(wǎng)規(guī)定，拼多多買(mǎi)單的價(jià)格不得高于商品市場(chǎng)定價(jià)。比如，團(tuán)購(gòu)價(jià)是39元，單買(mǎi)價(jià)是59元，市場(chǎng)價(jià)是79、99元，市場(chǎng)價(jià)可以理解為標(biāo)簽價(jià)格。

以上就是拼多多的一些定價(jià)方式了，在使用拼多多定價(jià)策略時(shí)，商家可以考慮消費(fèi)者價(jià)格承受的區(qū)間，通過(guò)調(diào)研或者測(cè)試的方式，了解到消費(fèi)者對(duì)哪個(gè)價(jià)格區(qū)間買(mǎi)單率最高，以此作為定價(jià)基礎(chǔ)。

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