拼多多搜索推廣怎么養(yǎng)詞?養(yǎng)詞的流程是什么?-拼多多搜索推廣拼多多營(yíng)銷引流

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我們做拼多多搜索推廣的目的，就是為了增加產(chǎn)品的曝光度，其中核心要點(diǎn)就是通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)獲得排名。所以說(shuō)，關(guān)鍵詞的好壞對(duì)我們推廣的效果影響非常大。想要充分發(fā)揮搜索推廣的功效，養(yǎng)詞這個(gè)環(huán)節(jié)就不得不重視。

接下來(lái)，電商君以女鞋/高幫鞋為例，為大家介紹搜索推廣養(yǎng)詞的流程。

一、操作概述

1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

類目：女鞋/高幫鞋

市場(chǎng)成本：29/32元（在兩家拿貨）

廠貨成本：27元

物流成本：3.5元

2、具體操作流程

測(cè)款并分析數(shù)據(jù)-提升產(chǎn)品權(quán)重-搜索場(chǎng)景推廣

3、核心思路

非標(biāo)推新款的關(guān)鍵在于在換季前，通過搜索和場(chǎng)景推廣累積產(chǎn)品GMV，在競(jìng)爭(zhēng)較小階段拿到搜索和類目的免費(fèi)流量。

二、具體操作流程

（一）測(cè)款操作

直接用出廠價(jià)，商家通過搜索推廣拿數(shù)據(jù)（冬款搜索前期cpc也不高，后面有銷量了才開出場(chǎng)景），前期數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率6%，轉(zhuǎn)化率0.9%，達(dá)到準(zhǔn)爆款的水平。

（二）提升產(chǎn)品權(quán)重

為得出最佳利潤(rùn)率對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，中途有調(diào)整商品價(jià)格（36.9元-39.9元-29.9元-35.9元），同樣做了限量（純折扣）用于快速累積銷量。

（三）場(chǎng)景推廣

重點(diǎn)在于根據(jù)產(chǎn)品的推廣規(guī)劃?rùn)?quán)衡ROI和GMV規(guī)劃。這次操作重點(diǎn)在于沖刺期對(duì)ROI的把控，因商品轉(zhuǎn)化率較低，也沒全天守候，不穩(wěn)定也是預(yù)料之中。

（四）關(guān)鍵詞拓展匹配邏輯

關(guān)鍵詞擴(kuò)展匹配是指，當(dāng)買家搜索的關(guān)鍵詞包含了商家設(shè)置的關(guān)鍵詞或者與設(shè)置的關(guān)鍵詞有很強(qiáng)的相關(guān)性時(shí)，推廣的商品就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在廣告位。

非標(biāo)品一般都有幾個(gè)核心詞與之匹配，例如：

女鞋類目的某款高幫鞋，匹配的關(guān)鍵詞有【高幫鞋女】【高幫鞋女韓版】【ins高幫鞋】【嘻哈高幫鞋女】等，其中核心詞即是【高幫鞋】，關(guān)鍵詞中帶有高幫鞋的詞在推廣時(shí)都會(huì)被匹配。

其中質(zhì)量分也會(huì)相互影響，而【高幫鞋女】和【嘻哈高幫鞋女】之間的質(zhì)量分相關(guān)性會(huì)比【高幫鞋】和【嘻哈高幫鞋女】更高。然而此款式又可以叫板鞋（約定俗成的非類目詞），由此衍生出的【板鞋女】【板鞋女學(xué)生韓版】同樣適合上述理論。

同理例如女裝的葉子類目休閑褲可能有鉛筆褲/休閑褲兩個(gè)核心詞，并由此衍生出一系列相關(guān)詞，相關(guān)詞在消耗和質(zhì)量分中都存在相關(guān)性。

（五）選詞方法

1.打開數(shù)據(jù)中心-流量數(shù)據(jù)-商品熱搜詞，選擇七天數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品葉子類（三級(jí)類目歸屬）找出大詞

例如搜索高幫鞋：

這里是自然搜索的關(guān)鍵詞熱度數(shù)據(jù)匯總，所有關(guān)鍵詞一目了然，可根據(jù)類目進(jìn)行篩選。

2.在拼多多APP搜索框里輸入關(guān)鍵詞之后找出下拉詞（按相關(guān)度和熱度排序）

此處的詞有搜索習(xí)慣和點(diǎn)擊熱度偏向（越多人點(diǎn)相關(guān)詞越靠前，帶部分個(gè)性化），但需要選出之后再去其他地方搜集數(shù)據(jù)比較頭疼。

3.在搜索推廣的添加關(guān)鍵詞搜索找出相關(guān)詞

這里推廣詞專屬，可能是推廣專屬服務(wù)器在跑，數(shù)據(jù)更新頻率高，有很強(qiáng)的可參考性，缺點(diǎn)是詞量較小。

（六）為什么要養(yǎng)詞？

為以較低價(jià)格讓產(chǎn)品的關(guān)鍵詞獲得更高排名。

（七）如何養(yǎng)詞？

搜索推廣的核心公式：

關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分X關(guān)鍵詞出價(jià)

實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量分）/自己的質(zhì)量分+0.01元

關(guān)鍵詞的排名越靠前，獲得的曝光越大。在搜索推廣中，要想以更低的點(diǎn)擊單價(jià)獲得更多的曝光（更高的排名），提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是重點(diǎn)功課。

前面說(shuō)過質(zhì)量分核心指標(biāo)是點(diǎn)擊率和消耗的穩(wěn)定性。

通過點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分的方式：

點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分越高。高點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分是有點(diǎn)擊量要求的，因此衍生出兩種養(yǎng)詞方案：

1.通過低出價(jià)長(zhǎng)時(shí)間獲取大量點(diǎn)擊（2-3周）提升質(zhì)量分

優(yōu)勢(shì)：每日所需點(diǎn)擊量少和前期關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)小，較低的出價(jià)可以獲得點(diǎn)擊；

例如需要4000個(gè)高點(diǎn)擊率的點(diǎn)擊，分散到20天每天只需200個(gè)點(diǎn)擊，每天控制在100名內(nèi)就可能達(dá)成，點(diǎn)擊單價(jià)可能是0.2元-0.3元。

劣勢(shì)：投放時(shí)間較長(zhǎng)，款式存在季節(jié)前點(diǎn)擊率低的不確定性，標(biāo)品出價(jià)低排位低點(diǎn)擊率會(huì)稍低。

2.通過高出價(jià)在短期內(nèi)（2-3天）獲得大量點(diǎn)擊提高質(zhì)量分

優(yōu)勢(shì)：見效奇快，一般是用作亡羊補(bǔ)牢；

劣勢(shì)：真的很貴；

例如同樣需要4000個(gè)點(diǎn)擊，2-3天內(nèi)達(dá)成，一天要一千個(gè)點(diǎn)擊，可能要卡前三名，點(diǎn)擊單價(jià)可能是0.8元-1元。

3.通過提升消耗的穩(wěn)定性提升質(zhì)量分

保持每日穩(wěn)定的消耗，同樣可以提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

質(zhì)量分是隔天更新，所以停止推廣的時(shí)間盡量別超過24小時(shí)。這點(diǎn)我們不妨站在平臺(tái)的角度揣測(cè)一番，做推廣跟別人找你的廠做貨一樣道理，量大而且每天都穩(wěn)定的客戶，你會(huì)給他更低的報(bào)價(jià)避免流失。

三、非標(biāo)實(shí)操養(yǎng)詞過程

養(yǎng)詞的具體思路：

1、每日保持投放8-15個(gè)詞（關(guān)鍵詞數(shù)量無(wú)要求，根據(jù)精力和預(yù)算自行斟酌）

2、全天均勻消耗使每個(gè)詞每天獲得100-200個(gè)點(diǎn)擊（CPC高的類目可適當(dāng)減少）

3、消耗3-5天

4、對(duì)比每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和ROI，刪掉數(shù)據(jù)較差的詞同時(shí)添加新詞進(jìn)行投放

5、留下適合的關(guān)鍵詞最后加大投放力度（刪掉的詞要登記，因隔天購(gòu)買也會(huì)在報(bào)表顯示，若有成交可回頭繼續(xù)推廣）

搜索推廣的核心思路是把適合產(chǎn)品的所有關(guān)鍵詞達(dá)成目標(biāo)ROI，養(yǎng)詞階段允許ROI出現(xiàn)小波動(dòng)的情況下保證足夠的點(diǎn)擊量。

以上就是以高幫鞋為例進(jìn)行的搜索推廣養(yǎng)詞實(shí)操，希望對(duì)大家的搜索推廣有所幫助。想了解更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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