抖音直播間用戶數(shù)量少是什么原因?抖音直播間流量如何提升?-抖音直播帶貨抖音營銷引流

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不少商家朋友表示，自己的抖音直播間流量低，一小時場觀，只有一兩百個，甚至只有幾十個，如何解決？

今天幕思城給大家分析一下，造成這種情況的原因，再告訴大家一個馬上可操作的解決辦法，耐心看完必有收獲。

首先，造成場觀這么低的原因有很多：

1、付費流量毫無規(guī)劃

比如：有的人是前期投廣告只能轉(zhuǎn)化廣告流量，后面發(fā)現(xiàn)廣告一直這樣投，賠錢，開始減少廣告，甚至停掉廣告，停掉后就發(fā)現(xiàn)流量變得特別少了

2、短視頻流量爆發(fā)產(chǎn)生的錯覺

比如：有的人是短視頻爆的時候有流量，短視頻一涼，直播間的整體場觀也跟著涼涼，對短視頻的內(nèi)容無法把控好

3、人貨場太普通

還有的人是，人貨場實在太太太普通啦，從起號開始就是這樣，一直都沒有起來過。

無論是哪種情況，總結(jié)起來就是直播間自然推薦的流量是，層級處于最底層，系統(tǒng)給你推流的流速特別慢，往往一分鐘只給你推一兩個人，所以你一小時場觀就只有百來個人，造成流量入口非常細，非常小，所以推流就很慢，也很少，要破局就要想辦法把你的自然流量入口給再次打開，把流量口子給撕開，那這種局面如何操作呢？

第一，從場景上入手，拉新人停留

如果你的場景能增加一點特色，盡量把場景裝飾的有特色一點，不要那么的普通。《抖音直播間場景布置技巧有哪些？抖音直播間場景布置案例分析》

如果你的場景沒法改，或者不愿意再往場景上花錢了，也沒關(guān)系，接著往下看。

第二，提高主播的感染力，拉新人停留

也有可能是主播感染力不夠，所以，讓你一下子換主播，也不現(xiàn)實，讓你訓(xùn)練主播的氣質(zhì)和感染力，你一時半會也不一定能訓(xùn)練得出來，你現(xiàn)在就先把你主播的狀態(tài)給他打開，把他的激情給拉升起來，講話聲音小的先把音量提起來，講話慢的先把語速給提到原來的1.5倍速，提不起來語速的，就讓主播學(xué)會講解的時候有高有低，雙眼有有神。

另外還要注意主播的離鏡頭的位置，該近就得近，該遠就得遠。因為近景的時候，整個手機屏幕，3分之二都是主播的臉，如果眼神再堅定點，秒殺的時候壓迫感是非常強的，不信你可以留意一下大主播，比如彩虹夫婦，這個女人是不漂亮的，但是他直播的時候，壓迫感非常強的！總之，要讓看播用戶感受到你這個主播在非常認(rèn)真非常賣力的播。

第三，憋單品的時候要采用視覺和聽覺

重點來了，開播的時候，你要拿你們家一個視覺效果特別好的產(chǎn)品，價值感看起來高一點的，同時再打印一張9.9包郵，或者19.9包郵的紙拿著，一起來講，（這里有個小重點，就是如果價格給力的話，憋單的時候一定要打印出價格，并主播手持，時時刻刻都要占一部分畫面，讓每一個進來的人都能看到這個活動）。

至于這個價格究竟打印多少，要根據(jù)你的產(chǎn)品來定，也不能搞得太低，低的離譜的話，有人會覺得你是在騙人，或者怕你庫存會放的少，就不愿意停留，所以你要根據(jù)產(chǎn)品的價值設(shè)置一個合理的吸引價。

一般憋單品價格是正常售價的3折或者4折最合適，然后你主播就開始激情滿滿的講這個產(chǎn)品，塑造他的價值感，但是不要提賣多少錢的事情，也不要鏈接彈講解，就是拼命地塑造價值感，拼命的讓他們給你各種互動，各種扣屏，通過這樣的方式把在線給憋起來，（不會憋單話術(shù)的話可以找我拿，給你話術(shù)，最重要的是還有演示視頻）由于對于你這款產(chǎn)品來說，你這個價格是很有誘惑力的價格，所以把人憋起來難度不大。

第四，轉(zhuǎn)款話術(shù)一定要用好

當(dāng)人上到一定程度的時候，例如到了100人，這個時候你突然換款，換成你今天真正要放單的福利款，但是換款前你要有一個轉(zhuǎn)款話術(shù)

例如，今天咱們直播間來了很多新粉，給主播一分鐘時間，讓我給新粉們把這個新人福利走一波，感謝各位新粉的支持，就一分鐘時間，走完這個新人福利，咱們繼續(xù)炸這一款，轉(zhuǎn)款話術(shù)講完了，你就可以轉(zhuǎn)款了啊，換一個你不虧或者小虧的福利款，你放的時候就不要那么吝嗇啦，盡量多放幾單。

把轉(zhuǎn)化率給做起來，這款結(jié)束后，你可以繼續(xù)轉(zhuǎn)其他款來賣，至于最開始拿的那個引流款，你就壓著不放，因為那個你虧錢多，你肯定也不愿意放，如果你愿意虧的話，放個一兩單是最好的，不放問題也不大，因為直播間的人是動態(tài)的，最開始在你直播間的人后面可能已經(jīng)走掉了，從頭看到尾的人幾乎沒有。當(dāng)然了，還要注意提前屏蔽好黑粉容易說的話，比如，“騙人的”，這樣的話，要提前設(shè)置屏蔽語。

總結(jié)：

其實直播間我們在線拉不起來，首先要解決的是停留問題，因為再小的直播間，進人是一直在進人的，只是進人的多少問題，新直播間每分鐘進人少，再加上留不住人，所以在線就比較可憐。。。還有哦，新直播間平常有好幾個工作號在里邊的原因，看起來停留有1分以上，那是因為你的基數(shù)小，場觀一上來，停留肯定差。

有人會問了，停留到底要做到多少才行？

其實，中控臺上的停留數(shù)字，只是直播間的數(shù)據(jù)反饋，我們不能為了停留而強行拉停留，這個要記得！如果非要給停留時長定個數(shù)值的話，我覺得新直播間的話40秒以上就差不多了，然后把注意力放在賣貨上吧。畢竟我們做直播間還是為了賺錢，為了賣貨。

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