[新淘一]21年雙十一結(jié)束后-淘寶人何去何從?-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音雙十一,抖音營銷引流。

你以為我是在勸退嗎，不，我是在給還堅(jiān)守在運(yùn)營第一線的好兄弟們做思維上的更正，如果有想真正做好運(yùn)營的好兄弟，務(wù)必做到好好看、好好學(xué)、好好想、好好做?。?！

雙十一已經(jīng)收尾開始，祝大家雙十二、年貨節(jié)能夠爆發(fā)從而過個(gè)好年。

2016年雙十一成交總額為1200億

去年雙十一成交總額為4800億

今年雙十一成交總額為5400億

在年復(fù)一年雙十一的活動狂歡中，平臺的成交一直呈現(xiàn)著上漲趨勢

但和往年不一樣的是

今年雙十一活動剛結(jié)束成交總額僅為1200億，反而在活動后的收尾期卻暴漲4000億

淘寶真的如數(shù)據(jù)上顯示的那樣還是一幅零成本、低門檻創(chuàng)業(yè)的最優(yōu)選擇的景象嗎

我相信從今年6.18結(jié)束之后以及雙十一開展期間各位從同行的口中不免能聽到各個(gè)運(yùn)營及老板在社交平臺對淘寶活動、流量付費(fèi)工具的各種不一的用詞，但幾乎都是相同的意思

雙十一活動期間

中小賣家的上新被流量切流，淘寶直播的預(yù)售遠(yuǎn)超活動成交，說個(gè)大家可能會笑話的事情，我的店鋪雙十一成交36萬/日，諷刺的是，在生意參謀后臺顯示超過同行同城96%的商家

引力魔方工具的推廣，官方大張旗鼓的告訴我們可以幫助我們智能推廣到各個(gè)渠道，同時(shí)推廣一段時(shí)間之后官方給出了明確的數(shù)據(jù)，引力魔方流量轉(zhuǎn)化率約為直通車效果的130%，也就是說引力魔方的效果比往常我們做的付費(fèi)工具所獲取到的數(shù)據(jù)要提升3成，3成啊，多么恐怖的數(shù)據(jù)呀

而開過引力魔方的老板們可以給沒有開過引力魔方的老板講一講引力魔方的ppc和效果要高出直通車多少，我相信你能讀懂這句話你就應(yīng)該知道引力魔方是一個(gè)資本市場的工具

各個(gè)平臺的品牌直播尤其是非標(biāo)品，不知道有沒有人去關(guān)注過

如果沒有關(guān)注過，我給大家說一下我觀察到的訊息吧

在以往，我們想買一件羽絨服而且還是雜牌的，你的第一印象是得花多少錢？我不知道，但在我看來，以前我們買一件羽絨服怎么也得小一千塊，棉服才小幾百

而現(xiàn)在，小眾品牌或者是已經(jīng)是不怎么出名的品牌，如貴人鳥、361甚至是當(dāng)下還算比較火熱的品牌海瀾之家、特步在直播間羽絨服僅僅小幾百塊，而這個(gè)小幾百塊通常是兩三百，還是含鴨絨80%以上

在前些年，你敢想象這是真實(shí)存在的嗎？

今年做廠家的的好兄弟了解過采購的都知道今年的原材料一直處于上漲趨勢，而成品的價(jià)格卻一直下降

羊毛出在羊身上，那這個(gè)羊到底是誰？

說了這么多，你以為我是要告訴你淘寶不行了，趕緊跑路吧

不是的，我只是想告訴你就目前的社會購物現(xiàn)象和淘寶平臺的流量分配策略來看

以往未曾接觸過淘寶的人、以前上學(xué)坐不住凳子的人、身為廠家沒有產(chǎn)品核心競爭力的人是我想勸退的，而在座深耕淘寶有一段時(shí)間、有不得不去做線上的廠家老板

請聽我往下分析，當(dāng)前淘寶市場正確的運(yùn)營方式應(yīng)該是什么？

我說過無數(shù)次，當(dāng)前的運(yùn)營應(yīng)該回歸本質(zhì)，重回16年產(chǎn)品為王的特性

上新被切流，該以全店動銷為主、批量上新為輔，以周期性的上新和動銷進(jìn)行初步篩款，然后7-14天趨勢下找到符合市場、符合人群的優(yōu)質(zhì)賽道，最后定點(diǎn)打爆

說的比較空，那我就詳細(xì)的給大家盤點(diǎn)下

對于標(biāo)品而言，作為運(yùn)營應(yīng)該考慮的是從顏值上看高于市面的傳統(tǒng)造型，如之前爆火的菜刀手機(jī)殼等一系列產(chǎn)品

從功能上看，你得總有一個(gè)賣點(diǎn)是和別人區(qū)別很大的，這個(gè)點(diǎn)可能是顛覆傳統(tǒng)的，如獨(dú)立于洗衣機(jī)系列的洗鞋機(jī)、洗鞋泡沫慕斯、枝支紅糖等一系列當(dāng)代社會產(chǎn)物

從定價(jià)上看，跟市面現(xiàn)有的爆款是同一價(jià)格區(qū)間，如以往我們買紅糖是為了女朋友在生理期能夠感受到我們的暖心，而枝支紅糖在暖心的基礎(chǔ)之上還加了一些甜言蜜語的文案和精美的獨(dú)立包裝，在量方面雖然不一樣，但在價(jià)格方面卻相差不大

從質(zhì)量上看，能與現(xiàn)有爆款進(jìn)行抗衡且沒有明顯的設(shè)計(jì)缺陷

從供應(yīng)鏈上看，有一定技術(shù)門檻不容易短時(shí)間內(nèi)被大量模仿

非標(biāo)品類目公開難度較大，可以看我主頁找到我的聯(lián)系方式和我私聊

這才是當(dāng)代運(yùn)營該去考慮的店鋪爆款的最基本雛形

如果這么說你腦子里面還是迷茫的、茫然的、理解不透的

那我就再白話文一點(diǎn)，但是要知道的是越白話的東西你思考起來就越簡潔，同樣你能思考出來的答案營養(yǎng)就越低

就一句話，現(xiàn)在的淘寶多少有點(diǎn)順著抖音、拼多多的模式搞了，多少費(fèi)用多少坑，然后稍微給一點(diǎn)隨機(jī)性，往后的淘寶操作性這方面是會大大降低了

今年但凡雙十一沒有做預(yù)售的商家，基本在活動中都跳水了，流量資源基本都在頭部商家和直播，流量往大牌傾斜，鼓勵直播，商家的利潤無法保障，那消費(fèi)者就很難再覺得雙十一劃算了

如果一直處于腳皮商家，那這些商家一定是會溫水煮青蛙

淘寶每年越賣越多，大部分淘寶人的生活卻沒有提升

當(dāng)淘系成了資本市場，未來的淘寶狀態(tài)無疑兩種

一種是降低成本拼價(jià)格戰(zhàn)（直播讓大多數(shù)商品價(jià)格過于透明），比如某些家電在降不下來成本的時(shí)候就只能把產(chǎn)品外殼做薄或者鋁換鋼等等違背商業(yè)基本準(zhǔn)則的做法，以此達(dá)成降低成本的目的

第二種是會被大商家們當(dāng)韭菜一刀切，就像之前國外的糧食公司高價(jià)收購轉(zhuǎn)基因大豆，然后中國農(nóng)民都不種其他糧食，結(jié)果公司突然不收購了直接一刀拉閘

消費(fèi)降級對于我們商家來說不是什么好事，信息絕對透明資本進(jìn)來很多時(shí)候產(chǎn)品完全不需要時(shí)間積累，根本不在一個(gè)起跑線上

做過品牌的運(yùn)營應(yīng)該都清楚一個(gè)現(xiàn)象，如果品牌真要放下身段來搞低價(jià)常規(guī)產(chǎn)品是真的難搞，誰不去買品牌啊，特別是品牌知名度還相對較高，誰還去買雜牌啊

在考慮好以上我分享的所有淘寶現(xiàn)象之后，如果你對一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)還有難點(diǎn)可以參考我9月和10月的實(shí)操目錄

這里給大家講一下最近我這邊反饋還不錯的9月份大標(biāo)品實(shí)操

首先如何判斷自己的產(chǎn)品是否是大標(biāo)品

1、關(guān)鍵詞集中，如馬桶、電熱水壺整個(gè)類目只有幾個(gè)大詞，沒有多余的修飾詞

2、人群敏感性低，如購買馬桶的人在年紀(jì)和性別上沒有明顯的區(qū)別

我會以該鏈接從0到1全盤透出，僅代表個(gè)人打法，僅供參考

9月2日上架

實(shí)操過程是

0-4天，足跡大詞打標(biāo)（足跡工具有很多，選擇你們之前做過有權(quán)重的都行）

第一天5單，第二天8單，第三天10單，第四天15單

第四天開始出大詞流量

先不碰大詞，繼續(xù)用足跡打標(biāo)補(bǔ)，直到大詞流量爆發(fā)

第二階段：

第七天（9.9號）大詞流量開始爆發(fā)，開始干預(yù)大詞，正常搜索單

注意這個(gè)時(shí)候干涉大詞，我也是給了一些長尾詞連帶的，不是所有單量都給大詞

而且，注意看，我的轉(zhuǎn)化率其實(shí)是非常高的，無所謂的

單量在這個(gè)時(shí)候持續(xù)遞增，而且也不是完全是全搜索，這個(gè)時(shí)候也有一些是通過足跡下單的

具體單量的話我不想給到具體數(shù)字，因?yàn)槊總€(gè)人類目不一樣，其實(shí)是很難套用的

你只需要記得一定要遞增，然后根據(jù)每日進(jìn)店瀏覽去均衡詞的人氣就可以了

第三階段：

大詞流量起來以后，要開始控制轉(zhuǎn)化率，不能超過行業(yè)的1.5倍

這樣流量不會被腰斬

接下來如果還要遞增的話，給非搜，足跡，或者直通車成交

這個(gè)產(chǎn)品基本上現(xiàn)在健康出單了

71%轉(zhuǎn)化率的那個(gè)是品牌詞，所以不要緊的

過了這個(gè)階段之后，基本上就跟普通鏈接一樣了

由于前段時(shí)間外出開會，現(xiàn)在在酒店隔離，這個(gè)系列我會在隔離期間寫完，同時(shí)這條鏈接的近期狀況目前我無法再分享更多

還是那句老話，有什么不懂的或者是有爭議的，可以趁著我隔離期間時(shí)間多和我多交流

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