淘寶店鋪定位分析怎么寫

本文主題淘寶店鋪定位,淘寶問答。

淘寶上面的店鋪形形色色、各種各樣，我們自己開的店鋪能不能戰(zhàn)勝各個對手排列前茅呢?如果我們能夠做好店鋪定位分析，對店鋪排名是有助益的。那么，怎么寫店鋪定位分析呢?

1.尋找競品店鋪

在尋找自己需要賣的商品的時候，心里大致有個想法和規(guī)劃，然后在淘寶店鋪尋找相關競爭對手的標簽。在競品店鋪中選擇他們?nèi)珍N好的、動銷率比較高的產(chǎn)品作為一個思考方向、盡量在選擇上新產(chǎn)品資源庫里和這些產(chǎn)品的風格進行對接，盡量和他們接近，保障淘寶人群標簽的精準度。

2.市場定位

就市場而言，市場變化大的商品，在運營銷售過程中，成功率會越高，反之，變化小的商品，在營運的過程中，需要花費一定的成本和資源，風險也會大幅度上升。第一點介紹到分析精品店鋪，從中發(fā)現(xiàn)他們的流量來源和結構以及銷售升降等數(shù)據(jù)來分析，在結合自己商品的特性，設定銷量增速目標，制定一系列計劃。

3.價格定位

這個需要分析店鋪商品的受眾人群，要是你的產(chǎn)品針對的是學生，那么價格定位在300以上就顯得非常不現(xiàn)實了。價格定位很重要，因為大部分淘寶用戶都是為了買到性價比高的東西，所以在搜索的時候，質(zhì)量和價格都是他們考慮的因素。在做條件篩選的時候，有人會把價格作為第一搜索條件。你設置的價格和受眾人群差異很大，自然就搜索不到你的商品了。

4.人群定位

什么是人群定位呢?意思就是你打算把你的產(chǎn)品賣給誰?這些人群一般會聚集在什么地方?他們有什么愛好?我們要將消費者群體定位清楚。眾所周知，淘寶是千人千面的展現(xiàn)，所以淘寶店鋪只能被推薦給最精準的人群，一旦你的店鋪定位精準，那么你就更容易被推送到這群人面前。

5.產(chǎn)品定位

眾所周知，產(chǎn)品是一個店鋪的生命線，展現(xiàn)、引流、下單等都是建立在產(chǎn)品的基礎之上進行的，所以，賣家必須要明確自家店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點，以及自家的產(chǎn)品是屬于低端銷售，還是中高端銷售，這些內(nèi)容都是需要我們?nèi)チ私?、去定位的?/p>

要寫好店鋪定位分析，我們無非是從上面幾個方面來寫，首先是競品店鋪，也就是自己的競爭對手，其次是市場定位，看自己的目標市場在哪里，最后是價格定位和其他定位。

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