淘寶商品競(jìng)爭力在哪里看?怎么分析?

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我們的店鋪要怎么戰(zhàn)勝其他的店鋪，來到消費(fèi)者的眼前，讓消費(fèi)者選擇我們呢?我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品的競(jìng)爭力非常重要，這個(gè)指數(shù)決定了產(chǎn)品能否大賣。那么，去哪里查看商品競(jìng)爭力呢?

一、商品競(jìng)爭力在哪里看?

1、首先，我們必須從市場(chǎng)進(jìn)入，分析我們手中產(chǎn)品的當(dāng)前市場(chǎng)需求，以及我們是否能夠滿足我們最初的計(jì)劃，每天銷售1000、2000、5000甚至10000件產(chǎn)品。你為什么要分析和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，即市場(chǎng)需求分析?

例如，我們的TOP1類別的上限是每天5000個(gè)訂單，所以當(dāng)我們選擇這樣的產(chǎn)品時(shí)，我們的上限只會(huì)高達(dá)大約5000個(gè)訂單。

因此，我們的市場(chǎng)分析也非常重要，而不是一拿到貨就直接在貨架上銷售。也有許多學(xué)生認(rèn)為我們必須以同樣的方式分析產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然而，最終沒有進(jìn)行系統(tǒng)的分析，也就是說，沒有實(shí)現(xiàn)最終的期望。淘寶代運(yùn)營方案期望的是從數(shù)據(jù)中分析產(chǎn)品的運(yùn)行周期、生命周期、商店促銷成本、銷售預(yù)算和利潤預(yù)算。

2、以下是我列出的分析方向:

成本、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、品牌、質(zhì)量、價(jià)格、外觀、功能、性能、設(shè)計(jì)、專利、倉儲(chǔ)和物流速度、服務(wù)、資金、技術(shù)、售后服務(wù)、背書等的利弊分析。

你為什么開始系統(tǒng)地分析這些方向?例如，成本，標(biāo)準(zhǔn)不是很成本價(jià)，當(dāng)你在成本上有一定優(yōu)勢(shì)時(shí)，你是否能比對(duì)手提前一步降低價(jià)格。質(zhì)量，“茶葉產(chǎn)品”，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，你發(fā)揮不同的營銷信息也會(huì)達(dá)到不同的效果。

二、淘寶最大的兩個(gè)競(jìng)爭壁壘

把路人用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶，再轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶，并且沉淀下來。這一套完整的轉(zhuǎn)化體系，是淘系電商獨(dú)一無二的價(jià)值;其他平臺(tái)很難做到，即便能做到，效率也遠(yuǎn)沒有淘系那么高。

無論一個(gè)品牌/商品采取什么樣的銷售周期，制訂什么樣的定價(jià)策略，是走單品路線還是多品路線，淘系電商都能提供合適的解決方案;它還能支持新品研發(fā)和孵化體系，這是任何其他平臺(tái)都做不到的。

查看了商品競(jìng)爭力之后，我們就知道在參加活動(dòng)或者推廣的時(shí)候，選擇什么產(chǎn)品更合適，至于那些競(jìng)爭力低的產(chǎn)品，我們可以選擇下架或者搞活動(dòng)清庫存。淘寶店鋪的運(yùn)營是很復(fù)雜的，大家要多學(xué)多問。

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