拼多多溢價是什么?賣家怎樣設(shè)置溢價?-拼多多運營技巧拼多多溢價拼多多日常運營

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隨著拼多多的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，越來越多的消費者開始接受并使用拼多多。同樣，拼多多賣家之間的競爭也變得越來越大。賣家要想玩轉(zhuǎn)拼多多，就要了解拼多多的各種玩法和運營手段。今天，電商君為大家介紹的是拼多多溢價和設(shè)置方式。

一、拼多多溢價是什么意思?

拼多多溢價是指所支付的實際金額超過購買物品的名目價值或面值,也就是加價。包括低出價高溢價和高出價低溢價。

1、低出價高溢價指的是人群低岀價定向溢價高。低出價高溢價對人群進行比較低的出價把定向溢價拉高把價格岀在定向上通過定向的高價去做點擊。

2、高出價低溢價,指的是人群高岀價定向低岀價。高出價低溢價,對人群進行較高的出價,定向溢價出的比較低。

二、商家如何設(shè)置精準(zhǔn)匹配溢價?

1、現(xiàn)有自定義關(guān)鍵詞全部開啟精確匹配溢價功能，初始設(shè)置比例為15%;

2、投放1-2天后，根據(jù)投放情況調(diào)整(重點關(guān)注指標(biāo)：曝光量、點擊率、ROI)：

(1)在適當(dāng)曝光量的情況下，有點擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞保留，無點擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞刪除;

(2)根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整基礎(chǔ)出價和精確匹配溢價比例：

對于關(guān)鍵詞整體表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，提升基礎(chǔ)出價，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量;

對于關(guān)鍵詞整體表現(xiàn)較差，精確匹配流量表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提升精確匹配溢價比例，獲取更多精確匹配流量;

對于關(guān)鍵詞整體及精確匹配表現(xiàn)均不好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)調(diào)低基礎(chǔ)出價，或者刪除關(guān)鍵詞;

基礎(chǔ)出價每次調(diào)整幅度為0.01-0.03，精確匹配溢價比例每次調(diào)整幅度為1-5%，不要頻繁調(diào)整，每天調(diào)整1-2次為宜;

(3)曝光量不足的關(guān)鍵詞可提升基礎(chǔ)出價及精確匹配溢價比例，獲取更多曝光后再進行調(diào)整

3、自定義詞要持續(xù)更新、逐漸穩(wěn)定：不好的詞刪除，新增其他核心大詞及核心長尾詞;

4、自定義關(guān)鍵詞數(shù)量維持在10-20個左右為宜，其他關(guān)鍵詞用智能詞包來填充，即保證投放效果又增加曝光量;

5、及時關(guān)注人群定向數(shù)據(jù)變化，根據(jù)情況調(diào)整人群定向溢價比例。

大家在做拼多多投放的時候，如果覺得效果不是很好，可以嘗試設(shè)置溢價，再進行優(yōu)化投放。目前支持設(shè)置的溢價比例為10~50%，如果設(shè)置為0就是關(guān)閉此功能了。想了解更多實用電商干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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