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活動(dòng)是拼多多運(yùn)營必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容，新手賣家要想運(yùn)營好自己的店鋪，就要弄清楚在拼多多平臺(tái)上都有哪些活動(dòng)，又該如何參與，今天電商君就為大家介紹拼多多的平臺(tái)活動(dòng)和參與方式。

一、活動(dòng)類型

（一）推文

1、資源位：嚴(yán)格來說，推文不屬于任何資源位（買家打開頁面之后彈出的消息），產(chǎn)品在活動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)秀時(shí)，可獲得推送

2、流量評級：SSS/千人千面/全量展示

3、說明：根據(jù)活動(dòng)表現(xiàn)被動(dòng)獲得，流量大小排序（站外推文>首頁推文>每日清倉推文>愛逛街專屬>時(shí)尚穿搭專屬）

（二）首頁

1、資源位：打開首頁看到的產(chǎn)品

2、流量評級：SSS/千人千面/是商家都想上的

3、說明：作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品出現(xiàn)，或日均GMV的TOP200中，選出點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率等數(shù)值較好的產(chǎn)品，進(jìn)行推送（直接關(guān)注曝光產(chǎn)值）

（三）9塊9

1、資源位：精選/內(nèi)頁

2、流量評級：SS/全量展示/鉤子位首頁利器

3、小技巧：后臺(tái)報(bào)名有測試期。沖精選，需做好市場分析，資源位定位為低價(jià)標(biāo)品流量口

4、適合產(chǎn)品：全類目低于29.9元的爆款（標(biāo)品流量大）

5、報(bào)名方式：后臺(tái)/群內(nèi)鏈接

（四）秒殺

1、資源位：新品秒殺/限時(shí)秒殺/大貨值秒殺

2、流量評級：SS/全量展示/首頁大殺器

3、小技巧：活動(dòng)前后，配合付費(fèi)推廣，容易推上首頁（大貨值基本能過都是首頁）

4、適合產(chǎn)品：全類目應(yīng)季新品/爆款

5、報(bào)名方式：后臺(tái)/群內(nèi)鏈接

（五）每日品牌清倉

1、資源位：精選/類目豎條/專屬推文

2、流量評級：S/全量展示/鉤子位首頁利器

3、小技巧：后臺(tái)報(bào)名有測試，建議分析競品活動(dòng)價(jià)，群內(nèi)可議價(jià)，直接正式曝光。定位為品牌，階梯搶目前獨(dú)愛知名品牌。

4、適合產(chǎn)品：所有類目的爆款/新品

5、報(bào)名方式：后臺(tái)報(bào)名/群內(nèi)階梯搶/群內(nèi)限量/群內(nèi)搶新

（六）愛逛街/男人幫

1、資源位：精選/類目豎條/清倉/潮搭/專屬推文

2、流量評級：AAA/女性賬號(hào)愛逛街/男性賬號(hào)男人幫/鉤子位首頁利器

3、小技巧：后臺(tái)報(bào)名有測試，群內(nèi)直接曝光。跑量基本靠群內(nèi)鏈接，換季服包測款后，沖量首選活動(dòng)。

4、適合產(chǎn)品：非標(biāo)全爆款/新款

5、報(bào)名方式：后臺(tái)報(bào)名/群內(nèi)限量搶

（七）時(shí)尚穿搭

1、資源位：精選（潮人圈）/類目豎條/清倉/專屬推文

2、流量評級：AA/全量展示

3、小技巧：測試期考核，不同其他活動(dòng)，同款銷量越高，越容易過。服包款式賣點(diǎn)突出，（小眾款）沖新款首選。

4、適合產(chǎn)品：風(fēng)格店最愛

5、報(bào)名方式：后臺(tái)報(bào)名/群內(nèi)鏈接

注意：

所有的活動(dòng)排位皆為產(chǎn)值賽馬，每日更新?；顒?dòng)內(nèi)的精選位為獎(jiǎng)勵(lì)型資源位，用限量折扣沖擊GMV，都有機(jī)會(huì)上精選/首頁/推文。

二、活動(dòng)怎么做

關(guān)鍵在于活動(dòng)前，對款式的數(shù)據(jù)分析和計(jì)劃！

我們知道，活動(dòng)是前期通過置換（戰(zhàn)略性投入），獲得資源位（鎖定精選排位）獎(jiǎng)勵(lì)以及提升產(chǎn)品的全權(quán)重（例如類目和搜索權(quán)重），讓產(chǎn)品在漲價(jià)后，在獎(jiǎng)勵(lì)的資源位做出足夠的利潤，填補(bǔ)前期的投入。

若在活動(dòng)后的產(chǎn)值賽馬沒有優(yōu)勢，則會(huì)一路下降到合適的位置（包括被淘汰出活動(dòng)池）。中途能做的就是用限量折扣穩(wěn)定產(chǎn)值，保持活動(dòng)曝光。所以，做活動(dòng)，就是做產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析和計(jì)劃。

以秒殺為例，考核小時(shí)GMV。例如：某標(biāo)品類目的隱藏套路：

1、新品秒殺：

貨值5K，一小時(shí)內(nèi)秒完，加場至限時(shí)（第二場為限時(shí)秒殺），依第二場效果為準(zhǔn)；沒秒完，基本就黃了。

2、限時(shí)秒殺：

貨值2.5W-5W，半小時(shí)內(nèi)秒完所有產(chǎn)值，首頁+大推文伺候；

持續(xù)每小時(shí)5K以上產(chǎn)值。秒完后，獎(jiǎng)勵(lì)資源位為9.9與愛逛街雙精選位（與運(yùn)營協(xié)商）?；顒?dòng)后，價(jià)格一般為原價(jià)八折（部分類目為秒殺上漲10%）；

每小時(shí)產(chǎn)值不夠5K，下掉資源位（下次想再上，就難了）。

3、大貨值秒殺：

貨值10W以上，秒夠24小時(shí)；

2小時(shí)內(nèi)秒完貨值首頁TOP位+全網(wǎng)推文。

在站內(nèi)找出即將開搶的秒殺競品，記錄款式在秒殺價(jià)每個(gè)小時(shí)的銷量和產(chǎn)值。然后，分析單品第二天的資源位情況，統(tǒng)計(jì)3-5個(gè)，可以得出這個(gè)類目最近的秒殺情況。

統(tǒng)計(jì)越多，數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。相似款三天內(nèi)不會(huì)有多個(gè)，而且一般情況下，上秒殺的產(chǎn)品都是沒有在精選位的。如果對方做完秒殺后，拿到了資源位，我們就要回到市場分析的記錄表，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的資源位排名，類目排名分析漲價(jià)后的銷量。再根據(jù)我們自身供應(yīng)的成本，去匹配活動(dòng)前后的銷量，來評估自身做秒殺的可行度，預(yù)估秒殺后產(chǎn)品的存活空間，避免失控。

秒殺時(shí)，建議先預(yù)熱，到點(diǎn)用付費(fèi)推廣把GMV捅破天際（現(xiàn)在秒殺有預(yù)熱，可以在這時(shí)，配合其他活動(dòng)，萬箭齊發(fā)），也是沖首頁的其中的一種方式。

注意:

因?yàn)槊霘⒌耐度胼^大，建議在做這種大型活動(dòng)時(shí)，用場景測試活動(dòng)前后的價(jià)格，拿到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，避免因產(chǎn)品競爭力太差，導(dǎo)致與評估效果相差太大造成的損失。

以上就是關(guān)于拼多多平臺(tái)活動(dòng)的介紹，新手賣家可要慢慢掌握哦。想了解更多實(shí)用電商干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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