從選款到產(chǎn)品優(yōu)化-拼多多打造爆款如何從基礎(chǔ)工作入手?-拼多多店鋪選品拼多多打造爆款拼多多營(yíng)銷引流

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爆款產(chǎn)品可以說是一個(gè)店鋪內(nèi)的主要流量和銷量來源，大家都想要做爆款。如果說打造爆款的渠道大致一樣，那在電商君看來，拼的就是產(chǎn)品本身，即爆款的基礎(chǔ)。基礎(chǔ)工作做不好，那投入再多也收效甚微。接下來電商君將從選款、上新、測(cè)款、優(yōu)化四個(gè)基礎(chǔ)步驟，來講解爆款如何從基礎(chǔ)工作入手。

一、選款

1、經(jīng)驗(yàn)選款

如果你在類目有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，那你就能根據(jù)市場(chǎng)變化知道今年流行的款式是什么，也能快速知道競(jìng)品的成本、制造方法，從而可以快速挑選出消費(fèi)者合適、喜好的款，從生產(chǎn)設(shè)計(jì)上加以優(yōu)化，去超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、線下選款

消費(fèi)者的購(gòu)物心理都很相似的，線上線下的款式要求大致相符，如果能知道線下銷售數(shù)據(jù)，那線上照樣適用?？梢钥磳９竦匿N售情況統(tǒng)計(jì)，哪個(gè)款式看的人最多，哪個(gè)款式銷量最好，就能大概判斷受歡迎的款式了。

3、線上選款

大家可以通過搜索下拉框、排行榜的關(guān)鍵詞，搜索查看競(jìng)品的數(shù)據(jù)。其中搜索的詞要符合自己即將要上架的商品屬性，從搜索出來的競(jìng)品中，我們查看銷量、定價(jià)，封面拍攝風(fēng)格、是否模特上身等情況，其中要留意差評(píng)，這可能就是你的突破口，而好評(píng)則是需要學(xué)習(xí)借鑒的，根據(jù)這些信息，再結(jié)合自己能力就可以了。

如果已經(jīng)有店鋪上了款式或者要同時(shí)上很多款，那風(fēng)格要統(tǒng)一，不然會(huì)影響后期轉(zhuǎn)化，其次季節(jié)性的產(chǎn)品線上選款、測(cè)款，都要提前1個(gè)月左右開始。

二、上新

不管哪個(gè)類目，上新都建議10款以上，這樣有更多的樣本，可以更好測(cè)試潛力，如果順利也能做多個(gè)小爆款。比如是產(chǎn)品有引流款1-2款、主推款2-3款，其他寶貝可以作為后備。有些款式不管如何推都做不起來的，這樣就要換款了，款式多不一定好，但如果沒有足夠的款式做比對(duì)和替換，那測(cè)款數(shù)據(jù)也是很難得出來。

三、測(cè)款

一個(gè)款式選定后，千萬不能盲目推廣和投放。這個(gè)時(shí)候我們需要通過測(cè)款數(shù)據(jù)，來獲取市場(chǎng)反饋，判斷值不值得推。先測(cè)試，按照收藏率、加購(gòu)率、跳失率等等，統(tǒng)計(jì)7天，就能大概知道款式潛力了。

測(cè)款時(shí)，如果我們其他渠道的粉絲基礎(chǔ)，那可以通過營(yíng)銷方案，統(tǒng)計(jì)老客戶、粉絲等的行為數(shù)據(jù)，來判斷商品該款式是否受歡迎，這樣可以省下很多花費(fèi)。如果店鋪本身已經(jīng)有做得相對(duì)好的款，可以再做好文案宣傳后，通過成熟款式導(dǎo)流來進(jìn)行新品測(cè)試。

如果沒有粉絲，就需要先做好單品破零及基礎(chǔ)銷量工作。前期建議先主推搜索推廣，因?yàn)閳?chǎng)景展現(xiàn)流量大但人群不太精準(zhǔn)，測(cè)款數(shù)據(jù)也不精準(zhǔn)。搜索推廣開多個(gè)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞為主，出價(jià)可低、每一個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)不高，獲取的流量?jī)r(jià)值精準(zhǔn)，從而測(cè)款也更加準(zhǔn)確。對(duì)于測(cè)款，也給大家做了上面這個(gè)圖，大家可以根據(jù)這些方法結(jié)合自身店鋪情況，做好測(cè)款的操作。

四、優(yōu)化

很多朋友可能困擾不開車沒有流量、開車沒轉(zhuǎn)化，那這里你是否有做好流量獲取的前提呢？什么是前提，就是寶貝的內(nèi)功，包括視覺、主圖、詳情頁(yè)、促銷方案等等。單品的轉(zhuǎn)化靠這幾大因素，系統(tǒng)給予的綜合排名，也都是要看寶貝的基礎(chǔ)。

比如我想獲取流量，我的運(yùn)營(yíng)思路就是先做好基礎(chǔ)內(nèi)功，然后再做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷量，再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果沒有，而我的各方面基礎(chǔ)已經(jīng)做好了，那我才會(huì)開始推廣，去進(jìn)行下一步流量導(dǎo)入和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

商品內(nèi)功的優(yōu)化，是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命買流量、開車、做推廣等，轉(zhuǎn)化率不行，就去降低價(jià)格、花更多錢做更多營(yíng)銷，這是非常錯(cuò)誤的方式。為什么呢？我們?cè)O(shè)想，如果自己是買家，不管從什么渠道看到這個(gè)商品，如果主圖很粗糙，詳情頁(yè)很差、基礎(chǔ)銷量很低、評(píng)價(jià)很少，那你覺得你會(huì)下單么？如果是我，若有其他類似商品或同款，那我肯定不會(huì)在這家買。所以在推廣運(yùn)營(yíng)之前，必須做好的就是商品內(nèi)功。

1、基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

沒有基礎(chǔ)銷量，任何推廣、轉(zhuǎn)化可能不是很理想。試想如果你看到一個(gè)東西沒有一個(gè)人買，那你肯定也會(huì)猶豫。

商品評(píng)價(jià)代表著買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度。如果消費(fèi)者能夠從評(píng)價(jià)中看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、質(zhì)量、功能等方面的正面信息，或者好看的買家秀，那就有利于提升轉(zhuǎn)化。所以我們?cè)谧龊蒙唐放c服務(wù)的基礎(chǔ)上，要鼓勵(lì)買家評(píng)論，評(píng)論后，也可以通過商家回復(fù)來介紹商品信息，表現(xiàn)服務(wù)態(tài)度，遇到不可避免的差評(píng)，也可以積極去道歉，解釋，給出解決方案，讓瀏覽的潛在買家知道你的態(tài)度。

2、主圖、詳情圖與差異化挖掘

主圖是我們商品最主要的展示渠道之一，主圖對(duì)于商品的重要性不言而喻。在做圖片的時(shí)候，首先要考慮的是產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)人群，要了解他們的偏好，興趣愛好，消費(fèi)能力，消費(fèi)水平，做到精準(zhǔn)受眾人群。同時(shí)要做好差異化，在搜索頁(yè)面茫茫多的主圖中，讓消費(fèi)者最先看到自己的商品。另外，主圖文案是直接表達(dá)賣點(diǎn)的方式，用最少的字表達(dá)出商品最重要的信息。吸引消費(fèi)者目光，促成點(diǎn)擊。

如果主圖負(fù)責(zé)點(diǎn)擊，那詳情頁(yè)就負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化了。制作一個(gè)有靈魂的詳情頁(yè)，可以大幅度提升靜默轉(zhuǎn)化（不詢問客服直接下單）。我們?cè)谥谱髟斍轫?yè)時(shí)，會(huì)做一個(gè)文檔，明確我們寶貝的定位及產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。關(guān)于詳情頁(yè)，下面整理了一下：

1）黃金前三圖，抓住賣點(diǎn)

黃金三秒原則就不贅述了，如果詳情頁(yè)前三頁(yè)都無法抓住買家的心里，跳失率就會(huì)很高。所以前三圖，一定要突出核心賣點(diǎn)！你有什么比別人好的、是品牌還是質(zhì)量，還是款式的差異化？比如：美的一晚一度電，這就屬于是核心賣點(diǎn)。寶貝跟其他商品在質(zhì)量、款式、顏色、大小、功能等方面不同就是差異化。

2）詳細(xì)功能款式介紹

當(dāng)消費(fèi)者瀏覽詳情頁(yè)，就一定是帶有某個(gè)目的或者需求，盡可能齊全多樣化介紹產(chǎn)品實(shí)用功能，抓住他的需求點(diǎn)，挖掘并解決他的痛點(diǎn)就沒問題了。比如想買藍(lán)牙耳機(jī)的用戶，關(guān)心的就是藍(lán)牙耳機(jī)使用的時(shí)長(zhǎng)、充電、外觀，就可以從這幾點(diǎn)下手。

3）好評(píng)曬圖

靈魂詳情頁(yè)實(shí)物圖是很有必要放的，因?yàn)橘?gòu)買過的買家才是最好的證明。讓消費(fèi)者看到之前購(gòu)買過的商家評(píng)價(jià)、買家秀實(shí)物圖，能真實(shí)地抓住潛在買家的眼球。

4）保障

你的東西有什么保障？是企業(yè)實(shí)力、還是門店實(shí)力、還是行業(yè)實(shí)力？亦或是售后等等，可以放點(diǎn)相關(guān)資質(zhì)，打消顧慮，促成下單。

大家都想打造爆款，但不是所有人都能成功，我們需要做的就是優(yōu)化好我們產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品本身到推廣方式，都需要我們花費(fèi)時(shí)間和精力，希望以上內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。想了解更多拼多多干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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