如何塑造拼多多內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的人設(shè)?什么樣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)才能抓人眼球?-拼多多內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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為什么我們會(huì)對(duì)某些店鋪記憶深刻？記憶深刻的點(diǎn)是什么？電商君認(rèn)為，要讓自己的店鋪被買(mǎi)家記住就要想辦法讓我們的店鋪有與眾不同的記憶點(diǎn)，也可以稱(chēng)之為”人設(shè)“。想要通過(guò)拼多多內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)吸引到更多的買(mǎi)家，那就需要給我們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也塑造起一個(gè)”人設(shè)“。

一、什么是人設(shè)

人設(shè)即“人物設(shè)定”，指人物展現(xiàn)給觀眾的形象，包括了這個(gè)IP的外在形象特征以及內(nèi)在性格特征。就是當(dāng)人們看到或聽(tīng)到IP的名字時(shí)，在頭腦中出現(xiàn)的畫(huà)面、感知和期待的聯(lián)想集合體。

打個(gè)比方，當(dāng)你聽(tīng)到聽(tīng)到papi醬，你會(huì)想到戲精、犀利、搞笑以及一個(gè)集才華與美貌于一身的女子。

比如說(shuō)現(xiàn)在我們?nèi)粘３３缘膱?jiān)果，現(xiàn)在一說(shuō)堅(jiān)果，肯定就想到“三只松鼠”，對(duì)我說(shuō)話，叫我“主人”，和我賣(mài)萌。

二、塑造人設(shè)的作用

1、打造差異化

比如，同樣是美食類(lèi)網(wǎng)紅IP，當(dāng)你聽(tīng)到大胃王密子君和李子柒時(shí)，你會(huì)聯(lián)想到完全不同的畫(huà)面。

所以說(shuō)，人設(shè)能夠?qū)⒋筇?hào)與大號(hào)之間區(qū)分開(kāi)來(lái)，也把大號(hào)和普通用戶(hù)區(qū)分開(kāi)來(lái)，這種“差異”彰顯IP的個(gè)性與風(fēng)格，能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，也是構(gòu)建“人設(shè)”的基本動(dòng)因和內(nèi)在邏輯。

2、吸引人們的注意力

在信息豐富的世界里，注意力是最稀缺的資源，注意力流向哪里，金錢(qián)就跟到哪里。

3、一個(gè)好的人設(shè)，可以讓IP具有辨識(shí)力和標(biāo)志性。

三、如何塑造一個(gè)成功的人設(shè)

人設(shè)的塑造這里可以有兩個(gè)思路。

第一、從人出發(fā)，給賣(mài)貨的人塑造人設(shè)

賣(mài)貨的人通常指視頻直播的主播，大致分四個(gè)規(guī)則六大思路：

1、四個(gè)規(guī)則：

（1）鮮明人格個(gè)性；

（2）獨(dú)特的風(fēng)格；

（3）價(jià)值傳達(dá)；

（4）通俗易懂；

2、六大思路：

第二、從產(chǎn)品或者品牌本身出發(fā)

塑造產(chǎn)品或品牌人設(shè)，這里給大家三個(gè)建議。

1、人設(shè)定位要精準(zhǔn)

在選擇人設(shè)的時(shí)候，一定要符合自身的情況，切勿胡亂編造，通常需要考慮三個(gè)維度：自身、目標(biāo)用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首先符合自身特性和產(chǎn)品品牌定位戰(zhàn)略，能體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。其次根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)的喜好設(shè)定人物性格，比如：年齡、性別、個(gè)性、偏好、語(yǔ)言方式等等。最后還要考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，如果對(duì)方也有人設(shè)，那就要形成差異化，如果沒(méi)有，就要盡可能搶占“人設(shè)”的第一屬性。

2、人格化的內(nèi)容

人設(shè)的打造一定是依靠持續(xù)不斷的內(nèi)容傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵是內(nèi)容的制作和傳播，比如江小白、杜蕾斯，他們贏就贏在內(nèi)容上，可以說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品或者品牌的“人設(shè)”就是靠一點(diǎn)一點(diǎn)的內(nèi)容拼湊起來(lái)的。

內(nèi)容除了有創(chuàng)意之外，一個(gè)可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)就是“說(shuō)人話”，一定不要打官腔，把自己當(dāng)做有血有肉、吃喝拉撒的人，不要害怕暴露一些小缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)的品牌和產(chǎn)品才真實(shí)。

3、跨界合作，包裝創(chuàng)新

跨界不僅是為了引流，更重要的是通過(guò)跨界向用戶(hù)展示產(chǎn)品更多的可能性，比如農(nóng)夫山泉與故宮、網(wǎng)易云音樂(lè)的跨界合作。

包裝創(chuàng)新的目的也是如此，可口可樂(lè)的歌詞瓶、王老吉近年來(lái)不斷推出的新潮包裝、江小白的表達(dá)瓶等等，包裝就如同一個(gè)人的衣服，是最直觀的呈現(xiàn)形式和第一印象，在人際交往中我們往往“以貌取人”，對(duì)待產(chǎn)品、品牌同樣會(huì)如此。

人設(shè)的打造說(shuō)起來(lái)容易，但是其中必定是需要花費(fèi)我們很多的心思，任何人設(shè)的建立也并非一蹴而就的，想要做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就不要吝嗇我們的付出。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

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