拼多多場景推廣的每日運營實操記錄（中）-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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在上一篇文章《拼多多場景推廣的主線思路是什么？每日運營的實操記錄（上）》中，電商君給大家分享了前兩天的

具體運營實操記錄

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實操記錄第三天

商品的第一批限量已經(jīng)賣完，進(jìn)入第二階段：產(chǎn)品小成本投入+付費加大。根據(jù)當(dāng)日的營業(yè)額目標(biāo)（由類目排名需求推出GMV目標(biāo)）和產(chǎn)品的階段投入分析得出這時候的ROI應(yīng)該維持在6以上，因為高投入需要實時監(jiān)控消耗。

當(dāng)日場景數(shù)據(jù)：

凌晨00：11

耗此時的ROI為7.23，其他位置無消耗。從相似商品定向與營銷活動頁的組合調(diào)整為所有人群與營銷活動頁的組合。這時候把營銷活動頁的1%上調(diào)至5%，觀察15-20分鐘，不熟悉這個資源位的建議五分鐘看一次。

凌晨00：26

凌晨00：50

凌晨01：56

這個時候，所有人群與營銷活動頁的組合開始出流量了，ROI距離6有一定的差距，問題的關(guān)鍵在這里，因為點擊不大，先觀察情況再分析是否要降。

凌晨02：16

所有人群的ROI較高，但相似商品定向的ROI不高，這時的正確操作應(yīng)該是提高所有人群（同時相似商品定向也會被同步提升），大幅降低相似商品定向，把營銷活動頁壓到最低。

時間點13：05

相似商品定向經(jīng)過一段時間后，成功跑到了目標(biāo)ROI，目前營銷活動頁的ROI已經(jīng)很高了。但是從12點的1457個點擊到現(xiàn)在過了一個半小時了才做出50個點擊，說明營銷活動頁在這個時間點的競爭變大了！直接將營銷活動頁加到40%。

時間點13：26

半個小時，營銷活動頁出了接近200個點擊，同時PPC在漲，但ROI扛得住，上調(diào)至100%，同時在這個計劃加入興趣點。

昨日數(shù)據(jù)效果太差，為了防止下午或晚上在所有人群(0.1)時，相似商品定向(10%)+營銷活動頁(1%)的時候壓不住6的ROI，現(xiàn)在需要提前開啟獨立的所有人群+營銷活動頁的備胎計劃2，可以在現(xiàn)在這個計劃1無法維持ROI的情況下，保證計劃2能維持GMV需求。另一個原因是目前所有人群的ROI比較高，獨立加會導(dǎo)致出價計劃打亂。

時間點：14：27

同樣的，半小時跑了200左右的點擊，ROI也在在降。加大預(yù)算沖量，此時的類目頁的ROI不達(dá)標(biāo)，應(yīng)該下調(diào)。中途變動不大，只有相似店鋪定向的競爭越來越大，ROI在降。

時間點17：11

這個時間段最合適的方法是下調(diào)相似商品定向，同時下調(diào)營銷活動頁，明顯這個時間點的轉(zhuǎn)化率較低，此時趕緊把營銷活動頁下調(diào)到60%。

時間點17：13

相似店鋪定向的ROI和點擊量速度以每五秒刷新可見的在下降和上漲，直接捅一刀卡死20%溢價，推測是相對的出價太高剛好卡到上一個位置了。

今天的

實操記錄

暫時分享到這里，下一篇的實操記錄請點擊《拼多多的場景推廣實操記錄（下）&推廣總結(jié)篇》查看哦！

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