淘寶單品推廣方法有哪些
2023-01-16| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題淘寶單品推廣,淘寶單品,淘寶問答。
淘寶推廣可以是對(duì)店鋪進(jìn)行推廣,也可以是對(duì)新品或者是單品進(jìn)行推廣。而對(duì)象不同,推廣方式也會(huì)有所不同。那么,淘寶單品推廣有哪些方法?具體該如何操作?
1、單品突圍
1)暴力的打法,快速引爆
看這個(gè)產(chǎn)品,就是用的這種方法。
我們從數(shù)據(jù)可以看出。直通車7天有6W個(gè)點(diǎn)擊。最近7天成交3000筆。按照這個(gè)鞋的市場(chǎng)行情來看,這個(gè)款在市面上拿貨是35-40元,加上快遞全國(guó)6元和包裝雜七雜八大概是50塊錢。一雙鞋的利潤(rùn)是39塊錢。60000*PPC(平均1.2元)=72000元。按照利潤(rùn)來算的話,還有5萬塊錢的利潤(rùn)。這個(gè)就是直接靠直通車推廣盈利來打爆的。
2)通過低價(jià)(拍下減)引爆
相信大家看到過很多這樣的拍下多少元的/拍下減多少的,但是一直納悶別人做這到底是什么意思了。這種方法就是要給消費(fèi)者一種撿到便宜的感覺。通過這套手法,快速提高自己的銷量,打爆自己的產(chǎn)品。這個(gè)方法最大的優(yōu)勢(shì)就是:轉(zhuǎn)化率一旦穩(wěn)定,就會(huì)比同網(wǎng)平均高的多。而且,此手法在剛開始是很容易虧錢。所以小伙伴們,要根據(jù)實(shí)際選擇。
2、全店突圍戰(zhàn)術(shù)
全店突圍的核心是產(chǎn)品風(fēng)格定位、視覺表現(xiàn)定位、產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間定位,提升流量訪客,包括進(jìn)入的流量引入頁(yè)的交叉分布。全店突圍并不是說你店鋪的任何款式都有超過100的銷量,并不是這樣理解的。你在牛X的店也有不動(dòng)的款式,因?yàn)槟愕赇伒漠a(chǎn)品多了之后,會(huì)受天貓/淘寶的規(guī)則影響。并不是說你每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)在天貓/淘寶的搜索頁(yè)曝光。
產(chǎn)品的定位一定要統(tǒng)一,價(jià)格定位區(qū)間不能大,否則流量的消耗能力很差!產(chǎn)品的層次分明必須要理清,包括時(shí)間段的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路一定要明確,該動(dòng)的款式就一定要死干,不該用的款式不能強(qiáng)拔!
除此之外,淘寶單品還可以利用淘客營(yíng)銷、活動(dòng)制勝,或者利用微淘引爆單品的方式來進(jìn)行推廣,從而把單品打造成爆款。
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