阿里巴巴收購孟加拉外賣平臺(tái)-準(zhǔn)備重啟南亞市場(chǎng)（下）-阿里巴巴問答電商問答

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2023年5月8日，成立于巴基斯坦的電商公司Daraz宣布被阿里巴巴集團(tuán)全資收購。此次收購的孟加拉外送公司HungryYaki也是通過Daraz來進(jìn)行交易。

這個(gè)巴基斯坦最大的B2C電商平臺(tái)于2012年成立，從時(shí)尚電商發(fā)展成為全品類電商，風(fēng)格與亞馬遜有幾分相似。該公司在巴基斯坦、孟加拉國(guó)、緬甸、斯里蘭卡和尼泊爾開展業(yè)務(wù)，這些國(guó)際總計(jì)擁有超過5億人口，Daraz則是巴基斯坦最受歡迎的網(wǎng)上購物平臺(tái)之一。

阿里則將技術(shù)、電子商務(wù)、移動(dòng)支付和物流方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)賦能給Daraz，升級(jí)和完善，開拓藍(lán)海市場(chǎng)，打造了一個(gè)跨境的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，目前已經(jīng)擁有南亞地區(qū)(不含印度的南亞地區(qū)，包含巴基斯坦、孟加拉國(guó)、緬甸、斯里蘭卡、尼泊爾)70%左右的市場(chǎng)份額。

同年，螞蟻集團(tuán)收購了孟加拉國(guó)最大的移動(dòng)金融服務(wù)公司bKash20%股份。bKash在2023年已經(jīng)占據(jù)該國(guó)80%的市場(chǎng)份額。以螞蟻的投資加技術(shù)加經(jīng)驗(yàn)，攜手打造孟加拉版“支付寶”，讓當(dāng)?shù)貨]有銀行賬號(hào)的人也能夠享受到普惠金融服務(wù)。投資不到2年時(shí)間，bKash用戶數(shù)從3000萬增長(zhǎng)到接近5000萬。

目前，阿里巴巴在南亞的業(yè)務(wù)拓展，主要通過投資布局，看起來，也是非常有效的。

對(duì)于未來，筆者則認(rèn)為，關(guān)于阿里的南亞布局，可能需要注意三個(gè)領(lǐng)域。

1、政策風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)與南亞國(guó)家互聯(lián)互通歷史悠久，在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略下，以中巴經(jīng)濟(jì)走廊為引領(lǐng)，鼓勵(lì)向巴基斯坦、孟加拉國(guó)和斯里蘭卡投資。目前則已經(jīng)從傳統(tǒng)的基建投資延伸到加強(qiáng)高科技合作和數(shù)字化服務(wù)層面。

對(duì)于印度市場(chǎng)，盡管印度重新向中國(guó)示好，今年2月底開始，印度逐步重新放開對(duì)中國(guó)直接投資項(xiàng)目的審批，制造業(yè)投資會(huì)優(yōu)先考慮，與互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)相關(guān)的敏感行業(yè)可能面臨更多的審查。當(dāng)?shù)匕l(fā)展雖然存在很大潛力，但是面對(duì)諸多不確定性，眼下離商業(yè)變現(xiàn)和回報(bào)則也還有很遠(yuǎn)距離。相信阿里近期也只能持觀望態(tài)度。

一些市場(chǎng)人士認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)未來如果到印度投資可能會(huì)像一場(chǎng)賭博，看誰動(dòng)作更快，慢了可能就會(huì)被印度政府割韭菜。穩(wěn)扎穩(wěn)打長(zhǎng)線投資在印度很不利，可能會(huì)無法立即抽身而退。因此，對(duì)于印度市場(chǎng)，最適合發(fā)展的是貿(mào)易關(guān)系，“一手交錢一手交貨”。

2、人口紅利。

目前，南亞地區(qū)擁有約19億人口，預(yù)計(jì)2030年將增至21億人，占世界總?cè)丝诒壤?5%。由于南亞地區(qū)40歲以下人口比例超過70%，非常年輕，該地區(qū)的數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)展有很大的人口紅利。

總體來看，孟加拉國(guó)和巴基斯坦是南亞國(guó)家中數(shù)字化水平低的國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平落后，但成長(zhǎng)空間龐大。由于當(dāng)?shù)卣掷m(xù)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和普及，增長(zhǎng)較迅速。

2023年，孟加拉國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過一半，存在一個(gè)巨大的潛在互聯(lián)網(wǎng)用戶市場(chǎng)。在公共管理、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域均取得了數(shù)字化進(jìn)步，尤其電子商務(wù)領(lǐng)域增速達(dá)50%。政府計(jì)劃建設(shè)28個(gè)高科技園區(qū)來驅(qū)動(dòng)科技發(fā)展和吸引外國(guó)投資。

“數(shù)字巴基斯坦愿景”則于2023年啟動(dòng)，之后巴基斯坦的數(shù)字金融交易也實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，數(shù)字支付基礎(chǔ)設(shè)施逐步發(fā)展，新支付平臺(tái)陸續(xù)涌現(xiàn)，巴基斯坦政府也力圖大力推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

因此，南亞數(shù)字化市場(chǎng)的擴(kuò)大，毫無疑問也將會(huì)是阿里全球戰(zhàn)略必不可少的組成部分。不僅是該地區(qū)億級(jí)的用戶市場(chǎng)，還關(guān)系到阿里的全球消費(fèi)生態(tài)。

3、生態(tài)。

搶占支付先機(jī)、復(fù)制電商平臺(tái)以及本地生活業(yè)務(wù)路徑，結(jié)合過往在印度的投資思路，繼續(xù)把阿里經(jīng)驗(yàn)變成本地創(chuàng)新，繼續(xù)保持核心商業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提高市占率。

阿里在過去和現(xiàn)在都在不斷針對(duì)更垂直的人群和領(lǐng)域，拓展電子商務(wù)和本地生活服務(wù)，并著眼于下沉市場(chǎng)及海外市場(chǎng)。相信在南亞市場(chǎng)，尤其是孟加拉和巴基斯坦，電商和本地生活服務(wù)仍然是阿里的重要關(guān)注點(diǎn)，并不斷升級(jí)打造當(dāng)?shù)氐碾娮又Ц镀脚_(tái)和物流供應(yīng)鏈，復(fù)制一個(gè)阿里系。因此，阿里可能會(huì)繼續(xù)加大投資甚至收購相關(guān)標(biāo)的。從近兩年阿里的動(dòng)作來看，阿里更傾向于掌握控制權(quán)的收購或者先投資再收購的方式。

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