手淘推薦很高沒有轉(zhuǎn)化怎么辦

本文主題手淘推薦,淘寶上半場,淘寶問答。

淘寶商家都很看重手淘首頁推薦的流量，畢竟這些流量還是很龐大的。它是從手機淘寶首頁各個版塊入口進入到店鋪的流量。那么，手淘推薦流量很大，但是沒轉(zhuǎn)化，這是為什么呢?

一、手淘首頁推薦流量只是上半場

手淘首頁推薦流量，或者超級推薦流量，其實只是上半場，上半場是不會對轉(zhuǎn)化負責(zé)，上半場是拉新的工具，一個完整的玩法是兩部分組成。就像是足球有上半場和下半場，第一部分上半場是拉新，只要你的加購收藏成本，低于客單價的10%，就是劃算的。你可以簡單理解為微信加粉。

二、兩個角度看加購收藏轉(zhuǎn)化率

但是我們還有一個沒有仔細看，不是在超級推薦里面，也不是在手淘推薦里面，在哪里看呢?我們關(guān)注下，在日常的時候，還會有人通過加購，和收藏二次進入到店鋪，對產(chǎn)品產(chǎn)生購買，不過這時候的購買，成交轉(zhuǎn)化是計算在加購收藏，這里的轉(zhuǎn)化率會很高。

我的淘寶，你可以簡單理解為收藏來的，購物車，你可以理解為加購來的，那這時候有一個問題，這些超高的轉(zhuǎn)化率，流量是哪里來的?是從天上掉下來的嗎?當(dāng)然不是，這個是從日常，我們引入流量里面，暫時沒有購買，但是做了加購和收藏里面來的。

如果沒有前端的流量，這里是不可能有訪客，也不可能有轉(zhuǎn)化的，相信這個道理，大家都很清楚。就算日常你什么都沒有做，這里都有超高的轉(zhuǎn)化，這個是從好的角度來看，但是我們從另外一個角度看，那就不是一個好事情了。

三、你如何做下半場

第二部分下半場是收割，是需要你通過活動，去激活已經(jīng)產(chǎn)生加購收藏的買家，通過活動的營銷方案，讓商家在限時限量的情況下，督促下單購買，如果你沒有任何的活動，他在購物車里面，依然沒有購買的欲望和想法。

很多商家其實是沒有活動營銷意識的，按照線下傳統(tǒng)企業(yè)來說，一般是設(shè)計好營銷方案，包含什么活動，然后再開始做推廣廣告。但是很多淘寶商家，習(xí)慣上來直接就是直通車，無太多營銷手法。而且營銷需要有理由的，如果師出無門，買家也是不會相信你，為什么憑白無故的降低價格，是你的質(zhì)量不好嗎?

所以我們要找理由，通常官方的活動每月都有，比如情人節(jié)，38節(jié)，618大促，99大促，雙11，雙12，元旦，圣誕，年貨節(jié)，自己也可以做活動，周年慶，每月會員日等等。

我們做好活動營銷方案的設(shè)計之后，再通過工具超級推薦來收割，把之前手淘推薦觸達的人群再次召回，加購收藏的人群再次召回，才會有比較強的收割能力，而收割最終好壞，取決于你前期拉新的人數(shù)，和營銷活動的方案策劃。

所以我們很多商家，只看到了上半場，手淘推薦流量很大，但是沒轉(zhuǎn)化。而沒有去做下半場的策劃，當(dāng)然不會有好的結(jié)果。

最后，如果商家想試著去優(yōu)化手淘首頁推薦流量，可以從店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽入手，通過提升標(biāo)簽的精準度，從而達到提升推薦流量的精準度以及提高轉(zhuǎn)化率的目的。

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