拼多多直播流量怎么獲取?拼多多直播間玩法技巧-拼多多多多直播拼多多營銷引流

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618大促期間，直播這個營銷渠道各位商家一定不要錯過哦，為了大家能快速開播，幕思城為大家分享一些簡單的直播經驗和技巧。

一、直播的流量怎么獲取？

1、商品詳情頁

商家只要在直播間掛上自己店鋪的商品，用戶在瀏覽商品的時候就可以看到自己的直播間。

2、店鋪關注tab

每個用戶都有自己的關注頁面，在這個關注頁面如果用戶關注了你的直播間，那該直播間開播用戶就可以看到。所以用戶關注你，你開直播用戶就可以看到。

3、發(fā)紅包

商家在直播間發(fā)紅包就也能快速積累直播流量。紅包金額不用太高，活躍氣氛提升用戶互動就可以。

二、直播間的貨怎么組？

店鋪的爆品+即將上新的新品，性價比高的爆品本身就自帶流量，開直播直接售賣爆品既可以做銷量還能增加用戶對貨品的認知。直播間掛的商品鏈接可以不用多，30款以上就可以。

當然大家也可以遵循引流款+爆款（主做成交）+高單價款（提升單價）這個思路來選。商家也可根據自己的行業(yè)情況實際來調整。

建議大家可以在直播中，根據用戶的反饋來規(guī)劃直播間的貨盤怎么組。

三、直播間的玩法怎么做？

1、利用好直播專享券

目前支持大家做直播有一個很好的工具叫直播專享券，是一個直播間的普惠福利，很合適和用戶互動，面值小，數量大的特點，商家可以直接用發(fā)券來刺激用戶買買買。

2、互動游戲

在直播間玩互動游戲，滿贈、抽獎、免單等活動這些明顯讓利和優(yōu)惠也能刺激用戶下單購買。

四、直播間怎么讓用戶下單

1、優(yōu)秀主播的直播技巧

主播講解商品的時候可以告訴用戶這個商品誰可以用，用之后的效果，和其他商品對比的情況，商品的優(yōu)勢是什么。最后引出商品的價格，以及商品的優(yōu)惠力度尺碼等?？梢灾攸c強調清楚在直播間的優(yōu)惠刺激用戶下單購買。

2、特定的購買場景

有條件的商家可以把新品或降價幅度大的商品只放在直播間售賣，直播間特定營造的搶購氛圍也能很快刺激用戶下單。

五、直播間其他基礎操作

剛剛和大家分享了一些直播的基礎操作，想要直播做得更好，這里和大家分享一些進階版直播的操作。

1、直播標題

直播標題的選取應該簡短有噱頭，比如包含商品的利益點或者整場活動的利益點，這樣能讓用戶迅速明白這場直播是賣什么的。比如xx男鞋89元2雙起，xx店鋪年中回饋，全場抽蘋果手機免單。

2、直播封面

直播封面很重要，直接關系到用戶愿不愿意點進來，直播封面圖尺寸是800*800，清晰干凈的大圖，沒有誘導信息等（比如在封面上寫9.9元）。為大家展示一個封面圖案例。

3、直播設備

1）高配智能手機就可以開播，有條件的商家，建議大家采取OBS推流直播。OBS直播的教程大家可以加末尾的中之老師微信領取，大家按照對應操作即可。

2）直播間的燈光設備，至少需要屋頂上的照明燈，2-4個補光燈，1個美顏燈，這些設備對直播間的視覺影響比較大，建議大家去采購專業(yè)的設備布置直播間。

4、直播間的視覺呈現

直播間的視覺效果非常關鍵，直接關乎用戶的停留時長，用戶如果都留不下來，那再好的貨品和再好的內容也無法轉化購買。接下來給大家分享一下好的視覺效果。

1）明亮和清楚的直播間

直播的背景最好是灰色或者淺色的，白色的墻或者窗簾都看起來會反光而且會暗沉。直播間里的鏡頭和后面的墻或者物體保持在5米以上，縱深的場景會看起來更高級一點。

2）主播妝容

主播的妝發(fā)非常重要，因為鏡頭面前會吃妝，建議主播的妝容應該比日常妝稍微濃一點，發(fā)型可以簡單的設計，簡單大方就好，千萬不能凌亂頭發(fā)衣著不整潔。

3）OBS直播貼片

大家在用OBS直播的時候可以制作營銷貼片，放在直播屏幕上，圖片上可以寫明本場活動的利益點。在直播時，播放商品或者品牌的視頻等都是提升視覺非常好的辦法哦。分享一個優(yōu)秀的直播視覺案例。

總結：其實直播也不是一件很難的事情，重要的是大家能否以積極的心態(tài)去執(zhí)行，相信大家在一次次直播過程中能夠積累直播經驗，越做越好。

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