拼多多場景推廣的基礎(chǔ)操作二三事：出價方式與運營需求-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

本文主題拼多多場景推廣,拼多多,場景推廣,基礎(chǔ)操作,拼多多營銷引流。

新手商家想要玩轉(zhuǎn)場景推廣，首先需要了解和掌握場景推廣的基礎(chǔ)操作和理論。接下來電商君就來為你們介紹一下

場景推廣中出價方式與運營需求

的相關(guān)干貨，趕緊來看看吧！

場景推廣的基礎(chǔ)操作

場景推廣的出價方式中，商家需要先出一個基礎(chǔ)價來控制全體人群。如上圖所示，該商品的基礎(chǔ)出價為0.1塊，又稱作通投價。在此前提上，商家再調(diào)整溢價的比例，定向溢價范圍是10%-300%，資源位溢價范圍是1%-300%。

場景推廣的基礎(chǔ)理論

商家在實操場景推廣前，需要先掌握熟悉一些基礎(chǔ)的理論，具備一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力。當我們改變出價或溢價時，商品的資源位排名或匹配的定向人群會隨之改變，曝光量波動，從而導(dǎo)致點擊量和ROI等一系列的數(shù)據(jù)隨之波動。這些內(nèi)容都要根據(jù)運營的需求來決定如何進行計劃調(diào)整。

ROI（投入產(chǎn)出比）=轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊單價

商家需要比較常關(guān)注的數(shù)據(jù)分別是曝光量、點擊單價、投入產(chǎn)出比、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率（訂單數(shù)/點擊量），區(qū)間價商品同時需關(guān)注客單價（交易額/訂單數(shù)）。

場景推廣的運營需求

1.獲取數(shù)據(jù)

場景推廣能夠獲得商品在對應(yīng)資源位（類目/推送等）的數(shù)據(jù)反饋，用于反推商品在類目/推送等自然資源位的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。獲取數(shù)據(jù)的用處包括測圖、測款，分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以幫助判斷商品狀態(tài)。但是目前，場景推廣的后臺數(shù)據(jù)開放得并不多，例如點擊率是沒有的，所以獲取數(shù)據(jù)也是需要成本的。

2.日常推廣

商品從無到有的推廣過程需要經(jīng)歷各種階段，包括測試期、沖刺期、穩(wěn)定期和收割期，不同的階段有不同的推廣需求。因為場景推廣的流量大，點擊單價較低，轉(zhuǎn)化也不差，所以大部分類目在日常推廣都可以優(yōu)先選擇場景。

3.補充GMV

商品的免費流量如活動、類目等都是考核單坑產(chǎn)出的產(chǎn)值賽馬，例如限時秒殺就要1個小時內(nèi)達成5000GMV以上，系統(tǒng)再從類目GMV的top200中篩選優(yōu)質(zhì)商品上首頁。而場景推廣的點擊單價偏低，并且并不要養(yǎng)詞等時間成本比較大的操作，所以急速補充GMV可以優(yōu)先考慮場景推廣。

關(guān)于場景推廣的運營需求，商家可以點擊閱讀電商君的文章《拼多多場景推廣的運營前提是什么？我們什么時候需要用它？》，可以作為一個補充閱讀。

看到這里，你對

場景推廣的基礎(chǔ)操作和原理

是不是有了更清晰的認識呢？

這里是幕思城電商賣家助手，專門匯集各類優(yōu)質(zhì)電商工具、干貨教程等信息，致力于幫助電商中小店家提高運營效率，節(jié)省運營成本。這里還將持續(xù)更新開店教程、店鋪裝修、淘寶推廣、營銷引流等運營知識，幫助賣家輕松開網(wǎng)店，建議有相關(guān)需求的你趕緊收藏與關(guān)注哦~

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多場景推廣拼多多營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。