拼多多直播間如何利用發(fā)紅包提升營(yíng)銷效果?有什么技巧?-拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷引流

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一場(chǎng)完美的直播必然離不開主播與粉絲之間的互動(dòng)，粉絲越活躍，直播的效果才會(huì)越好。發(fā)紅包是直播間比較常見的一種調(diào)動(dòng)氣氛的手段，但是想要充分發(fā)揮紅包的效果，達(dá)到最終的營(yíng)銷目的，還需要講究策略。接下來電商君就為大家介紹一下發(fā)紅包的技巧是什么。

一、直播間的需求

1、提高粉絲數(shù)量

2、提高紅包使用效率

二、商家直播時(shí)間選擇

1、早客流

早7點(diǎn)-10點(diǎn)的早客流，中老年為主，易點(diǎn)擊關(guān)注，紅包誘惑大，結(jié)合果園增粉效果效果更直接

2、午后客流

人群無明顯特征，逛心智強(qiáng)，可通過抽免單留住客流，配合紅包，增加粉絲關(guān)注。

3、晚客流

老客居多，建議隔日播出，避免反復(fù)被薅羊毛，紅包可以拉長(zhǎng)時(shí)間發(fā)，避免過短時(shí)間重?fù)尅?/p>

三、商家不投入紅包的原因

商家直播現(xiàn)狀：

1、沒有預(yù)算：電商團(tuán)隊(duì)沒有此項(xiàng)考核，也不記錄在推廣費(fèi)考核，內(nèi)部和外部直播團(tuán)隊(duì)，沒有紅包預(yù)算；

2、沒有考核：內(nèi)部和外部直播團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)沒有考核要求，商家能省就省；

3、老板/負(fù)責(zé)人沒意識(shí)：認(rèn)為直播時(shí)輔助工作，忽略店鋪增粉渠道，認(rèn)為投入性價(jià)比不高，不愿因持續(xù)操作。

商家直播提升：

1、增加預(yù)算：直播間紅包記錄在推廣費(fèi)考核，內(nèi)部和外部直播團(tuán)隊(duì)需提供直播預(yù)算；

2、增加考核：增加商家每月直播時(shí)長(zhǎng)和增粉數(shù)量考核。例如：每月直播滿足60小時(shí)，增粉數(shù)量不低于10000人；

3、提高老板/負(fù)責(zé)人意識(shí)：平臺(tái)商品曝光和收藏成正比，通過直播增粉提高曝光，變相增加廣告投入和達(dá)成率。

四、直播紅包發(fā)放類型

1、普通型發(fā)包

根據(jù)當(dāng)前的總?cè)藬?shù)和在線人數(shù)來結(jié)合上表發(fā)包。

2、防御型發(fā)包

如果直播間搶到紅包的人，重復(fù)率高，就需要降一檔發(fā)包，同時(shí)拉長(zhǎng)搶包時(shí)間，爭(zhēng)取更多人拉新?lián)尠?，稀釋老客搶包中?jiǎng)率。

3、攻擊型發(fā)包

比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包，爭(zhēng)取最大限度外推和拉新，老客戶多的情況下，增粉數(shù)可能削弱。

五、直播開門紅包發(fā)放

1、預(yù)熱紅包

啟動(dòng)時(shí)可以普通型+攻擊型結(jié)合，用時(shí)間較短的紅包積累人氣。

2、人氣紅包

人氣蓄力后持續(xù)發(fā)5-8分鐘的普通型發(fā)包，用于蓄力。

3、爆發(fā)紅包

蓄力覺得滿意情況下，開始攻擊型發(fā)包，這個(gè)時(shí)段利用開播推廣工具和流量卡配合紅包，爆發(fā)紅包發(fā)完，可以穩(wěn)定直播間流量結(jié)構(gòu)。

六、根據(jù)人數(shù)發(fā)放紅包

1、人數(shù)平穩(wěn)

根據(jù)當(dāng)前情況符合人數(shù)的級(jí)別發(fā)紅包，面臨下行可提高紅包級(jí)別，面對(duì)上行可提高紅包人數(shù)設(shè)置。

2、人數(shù)處于高點(diǎn)

比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包，爭(zhēng)取最大限度外推和拉新，肯曝光效果。

3、人數(shù)處于低點(diǎn)

人數(shù)較少時(shí)候，發(fā)低一檔紅包，先做引流，待人數(shù)有所提高，再補(bǔ)發(fā)高檔或正常檔位紅包。

發(fā)紅包是一種手段更是一種策略。商家在

直播

的時(shí)候發(fā)紅包需要講究一定的技巧，才能真正發(fā)揮紅包的作用，避免無用的資金損耗。想了解更多拼多多干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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