引爆小紅書搜索流量池-只需2步！-流量提升千瓜數(shù)據(jù)小紅書營銷引流

本文主題流量提升,千瓜數(shù)據(jù),小紅書流量池,小紅書搜索流量,小紅書品牌轉(zhuǎn)化,小紅書營銷引流。

618小紅書營銷即將接近尾聲，品牌方如何在拔草階段獲得更多地轉(zhuǎn)化？瞄準競價詞、熱搜詞2大流量入口，集中預(yù)算收割精準的搜索流量，是提升618營銷ROI的有效途徑。

01搜索對消費決策的價值

用戶上小紅書通常是抱著兩種邏輯。

一是逛街型。用戶在茶余飯后進入小紅書，漫無目的地瀏覽。如果某個筆記的場景能夠打動用戶，比如一個適合夏季背的包包、一種夏季流行的穿搭，便可能產(chǎn)生購買消費。

圖｜《小紅書2021營銷手冊》

二是主動搜索。通過搜索其他用戶分享的測評或體驗等內(nèi)容，產(chǎn)生新的品類需求。她們把小紅書當(dāng)成“百度”來用，為解決某個具體問題而來，比如“夏季防曬”、“夏季補水”等等。目標(biāo)明確，如果筆記描述的“功效”剛好能夠解決她們的問題，那么很有可能產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化。

據(jù)小紅書公開數(shù)據(jù)顯示：搜索優(yōu)先的用戶占首頁流量38%。即超過三分之一的首頁流量，可以通過品牌的主動策略進行618沖刺期流量收割。

02搜索流量收割的2大法寶

一是通過種草筆記熱搜詞布局。搶占小紅書搜索結(jié)果頁前列的展示獲取精準的搜索流量，注重細水長流，充分發(fā)揮小紅書優(yōu)質(zhì)的長尾流量優(yōu)勢。

其次，搜索廣告。品牌通過投放相關(guān)競價詞，集中預(yù)算選擇精準匹配具體品類下大詞的前列甚至首位流量。短時高效獲取精準搜索流量，是618拔草期較為有效的收割方式。小紅書搜索廣告有以下幾個特征：

1、樣式原始，浸入式瀏覽體驗，完美嵌入搜索結(jié)果，大圖強力吸睛，深入激發(fā)點擊欲望。

2、圖文搭配雙管齊下，直接核心賣點。近距離強勢種草，快速捕捉用戶心智。

3、精細運營建立行業(yè)壁壘，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引大批高質(zhì)量精準用戶群。

圖｜蘭蔻品牌分析-熱搜詞投放

搜索廣告的關(guān)鍵是競價詞的選擇。千瓜品牌詳情的熱搜詞投放，能夠?qū)ζ放圃跁r間范圍內(nèi)于小紅書搜索結(jié)果中投放的熱搜詞進行分析。（注：數(shù)據(jù)來源于抽樣數(shù)據(jù)且存在延時，僅供參考使用）

圖｜數(shù)據(jù)來源-千瓜

蘭蔻近30天熱搜詞投放的筆記互動量TOP100數(shù)據(jù)顯示：主要投放的熱搜詞為“品類詞+功效”占比55%，其次是“場景”熱搜詞占比16%，14%的熱搜詞為“競品詞”，11%的熱搜詞為“品牌詞+品類詞+功效”，以及4%的熱搜詞為“李佳琦+品類詞”。

蘭蔻十分重視“品類詞+功效”的投放，以貼合小紅書用戶明確的搜索目的。比如“粉底液油皮推薦”、“遮瑕好的粉底”等等。85%的熱搜詞提及“粉底”；投放目的十分明確，選擇集中預(yù)算選擇精準匹配攻下大詞前排流量，精準收割目標(biāo)人群的搜索流量。

圖｜熱詞分析-粉底

千瓜熱詞分析數(shù)據(jù)顯示：“粉底”一詞近30天共2916個品牌相關(guān)筆記中部署了該熱搜詞，共10個品牌參與了該熱搜詞的競價投放。競價投放中，蘭蔻、值村秀、圣羅蘭等競價投放筆記最多。

競價詞的搜索廣告和包含熱搜關(guān)鍵詞的種草筆記，就像是蘋果和蘋果樹的關(guān)系。

1、搜索廣告是買蘋果，短期效果好但價格較高；

2、種草筆記是種蘋果樹，時間周期長但性價比高，而且長尾流量好。

3、買蘋果吃，又吃自己種的蘋果，兼顧短時流量和長期流量是長遠之道。

競價詞和熱搜詞本質(zhì)上都是精準對標(biāo)用戶需求的關(guān)鍵詞。搜索廣告集中以搶占大詞前列流量為主，適合節(jié)點式收割；種草筆記則更廣泛觸達目標(biāo)人群為主，而不執(zhí)著于單一的某個詞，長期投放效果會更佳。

03品牌營銷如何“躺贏”？

如果你不熟悉小紅書流量邏輯；還停留在簡單重復(fù)投放；對投放ROI有更高追求；那么就把這些通通丟給謙果吧！

謙果是千瓜品牌旗下的MCN機構(gòu)。

千瓜

是小紅書數(shù)據(jù)領(lǐng)域的領(lǐng)航者，行業(yè)客戶累計突破20萬，達人數(shù)據(jù)累計導(dǎo)出超過1億條。

圖｜《小紅書大數(shù)據(jù)營銷推廣》

謙果基于千瓜數(shù)據(jù)8000萬達人庫，通過AI智能模型篩選優(yōu)質(zhì)帶貨達人，為品牌投放提供大數(shù)據(jù)支撐。

圖｜《小紅書大數(shù)據(jù)營銷推廣》

并通過大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞進行分析，得出優(yōu)質(zhì)的流量關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞。同時，根據(jù)小紅書關(guān)鍵詞的搜索熱度，制定小紅書投放方案。

圖｜《小紅書大數(shù)據(jù)營銷推廣》

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不止于關(guān)鍵詞選擇。謙果進一步通過用戶人群分析、痛點分析、產(chǎn)品分析以及競品分析，梳理得到內(nèi)容方向和形式，形成完整的內(nèi)容策劃案。

謙果通過千瓜對投放及結(jié)果的數(shù)據(jù)化管理和可持續(xù)性優(yōu)化，讓投放策略的調(diào)整更加靈活有效，為進一步投放提供強有力的技術(shù)支持。

04總結(jié)

618小紅書品牌營銷到了沖刺階段，可以通過以下幾點做最后的流量收割。

搜索流量是影響小紅書用戶的消費決策有效途徑。

品牌方可以借助千瓜競價詞、熱搜詞分析，不斷優(yōu)化種草關(guān)鍵詞，以競價詞投放集中以搶占大詞前列流量，輔以種草筆記更廣泛觸達目標(biāo)人群，收割精準的搜索流量。

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